დამწყები მეწარმე, რომელსაც სურს გახსნას საკუთარი ბიზნესი მომსახურების სფეროში, პირველ რიგში უნდა ჩაატაროს პოტენციური ბაზრის ყოვლისმომცველი ანალიზი და შედეგების საფუძველზე დაადგინოს, იქნება თუ არა მასზე მოთხოვნილი მომსახურება და რამდენად. ასეთი ანალიზის გარეშე, მისი ბიზნესი შეიძლება მალე წარუმატებლად დასრულდეს.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
უპირველეს ყოვლისა, შეაფასეთ ბაზრის მდგომარეობა, ანუ შეაგროვეთ ინფორმაცია მიწოდებისა და მოთხოვნის თანაფარდობის შესახებ იმ მომსახურებებზე, რომელთა დაგეგმვასაც აპირებთ. თუ აღმოჩნდება, რომ ამ რეგიონის ბაზარი მსგავსი მომსახურების შეთავაზებებით არის გაჯერებული და ძალიან მკაცრი კონკურენციაა, ახალი მეწარმისთვის კლიენტურის მოზიდვა ადვილი არ იქნება. ამ შემთხვევაში მისთვის ლოგიკურია ბიზნესის სხვა სახეობებზე ფიქრი. ან, თავიდანვე უნდა შეეცადოთ გამოირჩეოდეთ ზოგადი ფონიდან, მიიპყროთ პოტენციური მომხმარებლების ყურადღება, მაგალითად, კონკურენტებთან შედარებით უფრო შეღავათიანი ფასების დაწესებით, აქციების ჩატარებით და ა.შ.
ნაბიჯი 2
ძალიან მნიშვნელოვანი მაჩვენებელია საბაზრო შესაძლებლობები, ანუ მომსახურების ღირებულების ჯამური ღირებულება, რომლის შეძენა მომხმარებლებს შეუძლიათ გარკვეული პერიოდის განმავლობაში. მისი შეფასება შეგიძლიათ სტატისტიკური მონაცემების ან გამოკითხვების გამოყენებით. კარგი და იაფი გზაა პოტენციური მყიდველების გამოკითხვა სამუშაო ადგილზე. ყურადღებით იფიქრეთ კითხვების ჩამონათვალზე. ეს უნდა იყოს მოკლე, მკაფიო და არაღიზიანებადი ადამიანებისთვის.
ნაბიჯი 3
ასევე აუცილებელია მომსახურების ბაზრის განვითარების ტენდენციის შეფასება, ანუ იმის გარკვევა, გამოიყენებენ თუ არა პოტენციური მომხმარებლები დაახლოებით იმავე დონეზე მომსახურებას, როგორც ადრე, ან გაიზრდება მოთხოვნა ამ მომსახურებებზე, ან შემცირდება. აქ ბევრი რამ არის დამოკიდებული ზოგადად ქვეყნის და კერძოდ ამ რეგიონის ეკონომიკურ მდგომარეობაზე. მაგალითად, თუ მეწარმე გადაწყვეტს დაიწყოს მუშაობა სამოგზაურო მომსახურების სფეროში, ეკონომიკური სტაბილურობა წარმატებული ბიზნესისთვის ხელსაყრელი იქნება, ეკონომიკური არეულობა კი, სამგზავრო პაკეტებზე მოთხოვნის შემცირებას გამოიწვევს.
ნაბიჯი 4
და, რა თქმა უნდა, აბსოლუტურად აუცილებელია რაც შეიძლება სრულყოფილი და ზუსტი ინფორმაციის შეგროვება მომსახურების ბაზარზე ფასების პოლიტიკის შესახებ. შეეცადეთ ეს ინფორმაცია მიიღოთ სხვადასხვა წყაროდან და ყურადღებით გაანალიზოთ. ამის საფუძველზე, განსაზღვრეთ მომსახურების ფასები ისე, რომ ისინი უფრო მიმზიდველები იყვნენ, ვიდრე თქვენი კონკურენტების ფასები, და ამავე დროს დაფარონ ყველა ხარჯები და უზრუნველყონ ბიზნესის მომგებიანობის მეტ-ნაკლებად მისაღები დონე.
