ბაზრის კვლევის ჩატარება აუცილებელია ნებისმიერი მონდომებული მეწარმისთვის. კომპანიის სწრაფი ზრდა მისი განვითარების პირველ ეტაპზე ასოცირდება ბაზრის სიტუაციის სწორად შეფასებას, მისი განვითარების ტენდენციების პროგნოზირებას, გაყიდვების სავარაუდო მოცულობის გამოთვლას და კონკურენტების საქმიანობის ანალიზს. იმისთვის რომ უფრო ნათელი იყოს თუ ვინ იყიდის თქვენს პროდუქტს ან მომსახურებას, საჭიროა ყოვლისმომცველი ბაზრის ანალიზი.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
კვლევის კონცეფციის შემუშავება: მიზნების განსაზღვრა, მიზნების დასახვა, შესრულების ინდიკატორების სისტემის შემუშავება.
ნაბიჯი 2
დაიწყეთ თქვენი ბიზნესის ამჟამინდელი ბაზრის იდენტიფიკაციით. შეაფასეთ თქვენი ვარიანტები ბაზარზე დაწინაურების დროში, ბიზნესის ადგილმდებარეობის ადგილმდებარეობა ადგილობრივ ნაწილში, შენობების შეძენის ან იჯარის კონკრეტული პირობები. გაითვალისწინეთ ოთახის ზომები, შემოთავაზებული მოწყობილობა და აღჭურვილობა ანალიზში. კომპანიას შეიძლება დასჭირდეს საცავები, ფანჯრის გასახდელი და ა.შ.
ნაბიჯი 3
გაანალიზეთ საქონლის ასორტიმენტი თქვენი საწარმოს საწყობებში გახსნის დროს, გაიგეთ საწყობის მარაგების და ასორტიმენტის შემდგომი გაფართოების შესაძლებლობა.
ნაბიჯი 4
ჩაატარეთ კონკურენტული ურთიერთობის შეფასება, რომელიც უნდა გაითვალისწინოთ. რამდენად ძლიერი არიან კონკურენტები თქვენს მიერ არჩეულ საქმიანობაში? რა არის სტრატეგია მათი ბაზარზე პოპულარიზაციისთვის? შესაძლებელია კონკურენტებთან თანამშრომლობა?
ნაბიჯი 5
შეაგროვეთ ინფორმაცია თქვენი პროდუქციის პოტენციური მომხმარებლების შესახებ. მომხმარებელთა შესახებ პირველადი ინფორმაციის მოპოვების მეთოდებში შედის დაკვირვება, ექსპერიმენტი, პირადი კომუნიკაცია, ინტერვიუ (გამოკითხვა). პირველადი ინფორმაციის შეგროვების შემდეგ, თქვენ შეძლებთ განსაზღვროთ მომხმარებელთა კონკრეტული ჯგუფი, ვისთვისაც განკუთვნილია თქვენი კომპანიის საქონელი და მომსახურება. დაყავით კლიენტები ჯგუფებად, განსაზღვრეთ თითოეული ჯგუფის საჭიროებები და როგორ უნდა დააკმაყოფილოთ ისინი.
ნაბიჯი 6
განსაზღვრეთ ფაქტორები, რომლებიც ზრდის მომხმარებელთა ძირითადი ჯგუფების მსყიდველობითუნარიანობას ან ამცირებენ, ეს დაგეხმარებათ აღწეროთ მათი ქცევა და პროგნოზიროთ პროდუქტის გაყიდვები.
ნაბიჯი 7
გაითვალისწინეთ გარემო ფაქტორები: ეკონომიკური, პოლიტიკური, კულტურული და ა.შ. მათ შეუძლიათ შეცვალონ ბაზრის ამჟამინდელი მდგომარეობა მომდევნო ორი-სამი წლის განმავლობაში, რაც ძალიან მნიშვნელოვანია ბიზნესის დასაწყებად.
ნაბიჯი 8
გაანალიზეთ პროდუქტის ბაზარზე პოპულარიზაციის შესაძლო გზები, გაყიდვების არხები, მისი სტიმულირების გზები, სარეკლამო კამპანიის სტრატეგიები.
ნაბიჯი 9
მიღებული ანალიზის შედეგების შეჯამება ანალიტიკური ანგარიშის სახით. საჭიროების შემთხვევაში, მომავალი საწარმოს ბიზნეს გეგმას დაამატეთ ბაზრის ანალიზის მონაცემები - ეს საშუალებას მოგცემთ შეაფასოთ რისკები ბიზნესის წამოწყებისას და გამოკვეთოთ მათი შემცირების გზები.
