თქვენ საკუთარი ბიზნესი წამოიწყეთ. დავრეგისტრირეთ კომპანია, დავიწყეთ პროდუქტის წარმოება ან მომსახურების გაწევა. თქვენი განვითარების გზაზე შემდეგი ეტაპია რეკლამა. ამის გარეშე არავინ იცის თქვენი პროდუქტის შესახებ, თქვენ უნდა განაცხადოთ საკუთარი თავის შესახებ.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
სამიზნე აუდიტორია.
თქვენი პროდუქტის ან მომსახურების რეკლამირების მიზნით, გადაწყვიტეთ თქვენი სამიზნე აუდიტორია. ვის აპირებთ მოზიდვა? დეტალურად წარმოიდგინეთ პოტენციური მყიდველი - რომელი სქესის და ასაკისაა, როგორია მისი განათლება და შემოსავლის დონე, რა წყაროებიდან იღებს ინფორმაციას, მართავს თუ არა საკუთარ მანქანას თუ ურჩევნია საზოგადოებრივი ტრანსპორტი? თქვენ არამარტო უნდა ამოიცნოთ თქვენი მომხმარებელი, არამედ გესმოდეთ ის, თუ როგორ გრძნობს თავს, როგორ ფიქრობს, რა არის მისთვის მთავარი მოტივი? ისწავლეთ მისი სურვილების წინასწარ განსაზღვრა, შესაძლებლობების პროგნოზირება. რაც უფრო ზუსტად გაანგარიშებთ თქვენს სამიზნე აუდიტორიას, მით უფრო მეტ ფულს დახარჯავთ სარეკლამო კამპანიაში და მით უფრო მეტი იქნება მისი ეფექტურობა.
ნაბიჯი 2
კომუნიკაციის არხი.
გაარკვიეთ, ვინ არის თქვენი სამიზნე აუდიტორია, ჩაატარეთ მონიტორინგი - სად იღებენ ადამიანები ინფორმაციას, რომელიც მათ ყიდვისკენ უბიძგებს? ალბათ ესენი არიან დიასახლისები, რომლებიც დღისით ტელევიზორს უყურებენ, ან საქმიანი ადამიანები, მაშინ უმჯობესია პიკის დრო აირჩიოთ - დილის 7-დან 9-მდე ან საღამოს 19-დან 23-მდე. იქნებ ეს არის მძღოლები, რომლებიც გზაზე რადიოს უსმენენ? ან ახალგაზრდები, რომლებიც ფორუმებსა და ვებ – გვერდებზე კითხულობენ პროდუქტის მიმოხილვას? იქნებ თქვენი სამიზნე აუდიტორია ოჯახის ხალხია, რომლებიც კვირაში ერთხელ მსხვილ ჰიპერმარკეტში სასურსათო მაღაზიებისთვის დადიან და სიამოვნებით მონაწილეობენ აქციებში? განსაზღვრეთ თქვენი კომუნიკაციის არხი.
ნაბიჯი 3
სარეკლამო შინაარსი.
ნებისმიერ დროს, ყიდვის ძირითადი სტიმული იყო და რჩება საინტერესო სარეკლამო შინაარსი. თუ რეკლამა ლამაზი, უჩვეულო, საინტერესოა, ის თავის თავს შეუწყობს ხელს. იქნება ეს ვიდეო ინტერნეტში, აქცია ქუჩაში ან საცალო სავაჭრო ობიექტში, ფასდაკლება მომხმარებელთა ლოიალურობის ასამაღლებლად. გარდა ამისა, თქვენი პროდუქტი ან მომსახურება ნამდვილად კარგი ხარისხის უნდა იყოს. დავუშვათ, ვიღაცამ იყიდა ის, რასაც თქვენ აწარმოებდით, მას მოეწონა და ის რეკომენდაცია მისცა კიდევ 10 ნაცნობს და იმ 10 სხვას. ან ადამიანი, რომელიც პოპულარულ ბლოგს ინარჩუნებს, სცადა თქვენი პროდუქტი და ძალიან კმაყოფილი დარჩა, ამის შესახებ იგი წერს თავის ბლოგში და, ვინაიდან მისი მრავალი მკითხველისთვის ის არის მოსაზრების ლიდერი, მათ ასევე სურთ შეიძინონ მსგავსი პროდუქტი.
ნაბიჯი 4
მიზნების განსაზღვრა.
რეკლამა ტარდება არა მხოლოდ გაყიდვების გაზრდის მიზნით. გადაწყვიტეთ თქვენი რეალური მიზანი - ბაზრის წილის დაკავება, გაყიდვების გაზრდა, კონკურენტებისგან განცალკევება, ბაზარზე ახალი პროდუქტის წარდგენა, სეზონური გაყიდვები. არასოდეს დააყენოთ ერთზე მეტი მიზანი ერთი სარეკლამო კამპანიისთვის. თქვენი მიზნიდან გამომდინარე, დაგეგმეთ თქვენი კომპანია, შესთავაზეთ დამატებითი სერვისები ან შეღავათები, რომ განასხვავოთ კონკურენტებისგან და მიიღოთ მომხმარებელთა ნდობა, მოაწყოთ დეგუსტაციები და სინჯები, თუ ბაზარზე ახალ პროდუქტს შემოიტანთ, ითამაშეთ ფასი, თუ გსურთ დაპყრობა. ბაზარი, დაიწყე გაყიდვები ადრე.
