სარეკლამო პრაქტიკის ერთ-ერთი ყველაზე ცნობილი კანონი ამბობს:”რეკლამა ასტიმულირებს კარგი პროდუქტის გაყიდვას და აჩქარებს ცუდი პროდუქტის წარუმატებლობას”. დარწმუნებული ხართ, რომ თქვენი პროდუქტი ერთ – ერთი საუკეთესოა”თავის რიგში” ან თუნდაც კონკურენციის მიღმა? შემდეგ თავისუფლად შეუდგეთ საქმეს: რეკლამირეთ თქვენი პროდუქტი მარტივად, ჭკვიანურად და გასაგებად.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
მაგალითისთვის ავიღოთ ბეჭდური რეკლამა.
როდის იქნება ასეთი რეკლამა ეფექტური? იმ შემთხვევებში, როდესაც იგი:
• ნათლად ათავსებს თქვენს პროდუქტს, ე.ი. შეიცავს ინფორმაციას მისი მახასიათებლების, კონკურენტული უპირატესობების, უნიკალური მახასიათებლების შესახებ;
• ყურადღებას ამახვილებს ბრენდზე;
• ეყრდნობა მომხმარებლის მოტივებს;
• მომხმარებელს ჰპირდება კონკრეტულ სარგებელს პროდუქტის შეძენისას;
• შეიცავს ორიგინალ და ადვილად გასაგებ სარეკლამო იდეას;
• ხელს უწყობს პროდუქტის "მატერიალური" და "ხილული" სურათის შექმნას (გამოსახულება-სტერეოტიპი);
• აშკარად აქცენტს აკეთებს კონკრეტულ რეალურ და პოტენციურ მომხმარებლებზე (სამიზნე აუდიტორია);
• ყურადღებას ამახვილებს მთავარზე, გთავაზობთ მხოლოდ იმას, რაც მნიშვნელოვანია;
• ყურადღებას იპყრობს მიმზიდველი სათაურით, მიმზიდველი ხელოვნებით და ტექსტის დიზაინით და ა.შ.
ნაბიჯი 2
სარეკლამო შეტყობინების შედგენისას თავიდან აიცილეთ ნეგატივები, ფრაზები ტექსტში სიტყვით „არა“.
გამოიყენეთ ე.წ. სიტყვები - "მაგნიტები" (სიტყვები ცალსახად პოზიტიური მნიშვნელობით, მაგალითად: "ახალი", "გამძლე", "თავისუფალი", "ბუნებრივი მასალისგან", "ეკონომიური", "მსუბუქი", "პირველი"), "მომგებიანი" და ა.შ.).
გაახალისეთ თქვენი სარეკლამო გზავნილი საინტერესო სურათით, ილუსტრაციით, ფოტოთი.
ნაბიჯი 3
დაწერეთ ლაკონურად, მაგრამ მოკლედ. ზოგიერთ შემთხვევაში, გრძელი ტექსტები ასევე გამოსადეგია: პოტენციური მომხმარებელი, რომელსაც იზიდავს ყიდვის დამაინტრიგებელი მოწვევა, შეიძლება დაინტერესდეს თქვენი პროდუქტის შესახებ საინტერესო დეტალებით.
იმოქმედეთ ფაქტებით და არა მხოლოდ სტანდარტული განცხადებებით.
ნაბიჯი 4
გამოიყენეთ დიზაინის ე.წ. პოზიციური ეფექტი: სარეკლამო წერილის მარჯვენა მხარე უკეთესად ახსოვს, ვიდრე მარცხენა (დაახლოებით ორჯერ). ექსპერიმენტულად გამოცდილია სხვადასხვა ფერის კომბინაციები რეკლამირებაში "აღქმის ეფექტისთვის". ერთ-ერთი კვლევის შედეგების მიხედვით, ისინი შემდეგი თანმიმდევრობით არის განლაგებული (საუკეთესოდან ყველაზე ცუდი):
• ლურჯი ფერი - თეთრზე
• შავი ფერი - ყვითელზე
• მწვანე - თეთრზე
• შავი ფერი - თეთრზე
• მწვანე - წითელზე
• წითელი - ყვითელზე
• წითელი - თეთრზე
• ნარინჯისფერი ფერი - შავზე
• შავი - მაგენტაზე
• ნარინჯისფერი ფერი - თეთრზე
• წითელი - მწვანეზე.
ნაბიჯი 5
გამოიყენეთ შრიფტი გონივრულად. არ გადაჭარბოთ თქვენი სარეკლამო ტექსტი რამდენიმე ტიპაჟით (ასოების შაბლონები), წერტილების ზომით (ასოების ზომით), სხვადასხვა წონით (სწორი, დახრილი), გაბედულება და შრიფტის სიგანე. რეკლამაში შრიფტს შეიძლება ჰქონდეს საკუთარი "ხასიათი": ეს შეიძლება იყოს "მსუბუქი" და "მძიმე", "ქალური" და "მამაკაცური", "ელეგანტური" და "უხეში", "საქმიანი" და "გასართობი" და ა.შ. … გამყიდველი-რეკლამის განმთავსებლის ამოცანაა იპოვონ”მათი” შრიფტი კონკრეტული სარეკლამო მიმართვისთვის. ამაში უნდა დაგეხმაროთ მხატვრული გემოვნება და შემოქმედებითი გამოცდილება.
