მოთხოვნა არის კავშირი ფასსა და საქონლის ოდენობას შორის, რომელიც მომხმარებელს სურს და გარკვეული პერიოდის განმავლობაში შეუძლია შეიძინოს კონკრეტულ ფასად. აუცილებელია განასხვავონ მოთხოვნის ცნებები და მოთხოვნის ოდენობა. მოთხოვნილი რაოდენობა არის საქონლის ოდენობა, რომლის შეძენა მყიდველს სურს კონკრეტულ ფასად, ხოლო საქონელზე მთლიანი მოთხოვნა არის მომხმარებლის სურვილი შეიძინოს საქონელი სხვადასხვა ფასებში.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
ნებისმიერი ფასი, რომელსაც ადგენს გამყიდველი კომპანია, გარკვეულწილად იმოქმედებს პროდუქტზე მოთხოვნის დონეზე. მოთხოვნის მრუდიდან შეგიძიათ გაარკვიოთ, რამდენი პროდუქტი გაიყიდება ბაზარზე სხვადასხვა ფასებში გარკვეული დროის განმავლობაში. ნორმალურ სიტუაციაში ფასი და მოთხოვნა უკუპროპორციულია: რაც უფრო მაღალია ფასი, მით უფრო დაბალია მოთხოვნა. შესაბამისად, რაც უფრო დაბალი ფასია, მით უფრო მაღალია მოთხოვნა. პროდუქტის ფასის აწევით კომპანია გაყიდის პროდუქტის უფრო მცირე რაოდენობას. ბიუჯეტის მქონე მრავალი მომხმარებელი, როდესაც ალტერნატიული პროდუქტის არჩევანის წინაშე აღმოჩნდება, ნაკლებად იყიდის მათთვის ძალიან მაღალს.
ნაბიჯი 2
მოთხოვნის მგრძნობელობა ფასის ცვლილებებთან მიმართებაში ხასიათდება ელასტიურობის მაჩვენებლით. ეს მაჩვენებელი განსაზღვრავს, თუ რომელი პროცენტით შეიძლება შეიცვალოს ერთი ცვლადი, როდესაც სხვა ცვლადი შეიცვლება 1% -ით. თუ მოთხოვნა პრაქტიკულად არ შეიცვლება ფასის მცირე ცვლილების გავლენით, მაშინ ის არაელასტიურია. თუ ამავე დროს მოთხოვნა მნიშვნელოვნად შეიცვლება, მაშინ იგი ითვლება ელასტიურად. მეწარმემ იცის ბაზარზე გამოტანილ პროდუქტზე მოთხოვნის ელასტიურობა, წინასწარ განსაზღვრავს მომხმარებელთა რეაქცია ფასების ცვლილებებზე. გარდა ამისა, ტენდენციების შეფასების დრეკადობის მაჩვენებელი ემსახურება ორგანიზაციის საერთო ხარჯების ცვლილებას, რაც დამოკიდებულია პროდუქტზე მოთხოვნის ხასიათზე.
ნაბიჯი 3
ამჟამინდელი მოთხოვნის სიდიდე შეიძლება განისაზღვროს საქონლის მოცულობის, მოცემულ ბაზარზე მათი რეალიზაციის მთლიანი ღირებულების შედარების და ამ პროდუქტის პოტენციური მომხმარებლების რაოდენობის იდენტიფიცირების საფუძველზე, სადაც ბაზარი მდებარეობს. შესაძლებელია წინასწარ მოთხოვნილების დადგენა პროგნოზების გამოყენებით, სხვადასხვა პროგნოზირების მეთოდის გამოყენებით, მოთხოვნილების არსებული ტენდენციების გათვალისწინებით, სამომავლოდ მოსალოდნელი მარკეტინგული მცდელობების სხვადასხვა ფაქტორების მოქმედებით. მოთხოვნიდან ელასტიურობის შეფასება ფასიდან აჩვენებს მაქსიმალურ ფასს, რომელზეც პროდუქტი შეიძლება მიღებულ იქნას ბაზრის მიერ გაყიდვების გარკვეული მოცულობით.
