ვიწრო გაგებით ბაზარი არის პოტენციური და რეალური მყიდველები. ამ ადამიანების საჭიროებების ცოდნა საჭიროა იმისათვის, რომ ბაზარზე გამოვიდეს ისეთი საქონელი / მომსახურება, რომელსაც არ სთავაზობენ კონკურენტები. ეს ხელს შეუწყობს არა მხოლოდ კონკურენტულ გარემოში დარჩენას, არამედ გახდეს ლიდერი იმ ბაზრის ნიშაში, რომელსაც არავინ ემსახურება.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
განსაზღვრეთ ბაზრის საზღვრები ვიწრო სეგმენტზე ფოკუსირებისთვის. შეგიძლიათ იმუშაოთ პენსიონერებში ან სკოლის მოსწავლეებში; დამწყებთათვის ან პროფესიონალებისთვის; მოტოციკლების ან ველოსიპედის მფლობელებისათვის და ა.შ. საზღვრების განსაზღვრისას დაეყრდნეთ ბაზრის საჭიროებებს, რომელთა გაგებაც დღეს გაქვთ. შემდგომი მუშაობის პროცესში შეიძლება გაჩნდეს ახალი საჭიროებები, რასაც არ ელით, რის შედეგადაც შეიცვლება ბაზრის საზღვრები.
ნაბიჯი 2
გააანალიზეთ კონკურენტების შეთავაზებები თქვენთვის სასურველი მიმართულებით. ეს აუცილებელია კონკურენტული ლანდშაფტის საერთო სურათის შესაქმნელად. შეიტყვეთ, იციან თუ არა კონკურენტებმა თქვენი ტაქტიკა და აკეთებენ თუ არა ისინი მომხმარებელთა შესაბამისი მოთხოვნილებების დასაკმაყოფილებლად.
ნაბიჯი 3
შეიკრიბეთ ბაზრის წარმომადგენელთა ჯგუფი. საჭიროებების სწრაფი შესწავლისთვის შეგიძლიათ დაუკავშირდეთ სწორ ხალხს კონტექსტური რეკლამირების საშუალებით, რათა მათ საიტზე მიიზიდონ. საკმარისია 100-200 ადამიანის ჩამოყვანა, რომლებიც თემატურ საფოსტო სიაში მოხვდებიან.
ნაბიჯი 4
დაუსვით აბონენტებს მარტივი კითხვა, გააკეთეთ ეს დაუყოვნებლივ ბიულეტენის გამოწერიდან. კითხვა შეიძლება ასე ჟღერდეს:”რაშია თქვენი ყველაზე დიდი პრობლემა …”. დაპირდით ხალხს, საიტის საიდუმლო გვერდზე წვდომა გახსნათ ღირებული ინფორმაციით, თუ ისინი სასწრაფოდ გაგზავნიან პასუხს.
ნაბიჯი 5
პასუხების გაანალიზება და მიწოდებასა და მოთხოვნას შორის არსებული უფსკრული. მოთხოვნა არის ის, რის შესახებაც ამბობდნენ ბიულეტენის აბონენტებს. შეთავაზება არის ის, რასაც კონკურენტები აკეთებენ. მიწოდებისა და მოთხოვნის საზღვარზე დაუკავებელი ნიშებია. თუ ადამიანები განიცდიან გარკვეულ პრობლემებს, ვერ პოულობენ კითხვებზე პასუხებს, უკმაყოფილოები არიან რაიმესგან და ბაზარზე არცერთი შემოთავაზება არ არის ან ცოტაა, შეიძლება ჩათვალოთ, რომ თქვენ დააფიქსირეთ შეუსრულებელი საჭიროებები. მაგრამ ახლა ეს ვარაუდია, რადგან თქვენ შეისწავლეთ ადამიანთა მცირე ჯგუფი და თქვენი დასკვნები სუბიექტურია.
ნაბიჯი 6
შეამოწმეთ ეს დაშვებები ახალი წინადადებით ბაზარზე შესვლით და ნახეთ, როგორ რეაგირებენ პოტენციური მომხმარებლები. თუ ისინი ცნობისმოყვარენი არიან და გააკეთებენ ტესტს და შემდეგ იმეორებენ შესყიდვებს, საჭიროების სწორად დადგენა ხდება - აქტივობის გაფართოება შესაძლებელია
