სანამ დაიწყებთ პროდუქტის ან მომსახურების მასობრივ წარმოებას, საჭიროა შეისწავლოთ მომხმარებლის მოთხოვნა. პროდუქტის შესაბამისობის დადგენის რამდენიმე მეთოდი არსებობს სამომხმარებლო ბაზარზე მისი გაშვებამდე.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
შეასრულეთ პროდუქტის საწყისი ტესტირება. ამისათვის დაურიგეთ პროტოტიპები თქვენს დილერებს, პოტენციურ მომხმარებლებს ან მიიღეთ მონაწილეობა სპეციალურ გამოფენაში. შეაჯამეთ მიღებული მონაცემები, გააანალიზეთ ყველა დადებითი და უარყოფითი მხარე, ეს გამოდგება პროდუქტის შემდგომი დახვეწისთვის წარმოების დაწყებამდე.
ნაბიჯი 2
თუ თქვენი პროდუქტი განკუთვნილია მასობრივი მოხმარებისთვის, ჩაატარეთ მომხმარებელთა გამოკითხვები. ამისათვის გამოიყენეთ კითხვარები, რომლებიც ნაწილდება იმ ადგილებში, სადაც ამ ტიპის საქონელი არის შესაძლებელი. კითხვები უნდა შედგეს ისე, რომ პასუხებში შესაძლებელი გახდეს იმის გარკვევა, თუ როგორ სურს მყიდველს ნახოს ეს პროდუქტი, რა ფუნქციები უნდა ჰქონდეს პროდუქტს და რა ღირს. რაც უფრო მეტ საჭიროებას მიიღებთ მომხმარებლები მოცემულ პროდუქტთან დაკავშირებით, მით მეტი შესაძლებლობა გექნებათ მაღალხარისხიანი და მოხმარებული პროდუქტის წარმოებაში.
ნაბიჯი 3
სამომხმარებლო ბაზრის ანალიზი. ამისათვის შეისწავლეთ მსგავსი პროდუქტები კონკურენტებისგან, შემდეგ კი შეადარეთ მონაცემები თქვენს პროდუქტზე მოთხოვნის შესახებ. ეს მოგცემთ ახალ იდეებს თქვენი პროდუქტის გაუმჯობესების შესახებ და დაგეხმარებათ გაეცნოთ ამ პროდუქტის ბაზრის განვითარების ზოგად ტენდენციას. გარდა ამისა, თქვენ თავიდან აიცილებთ არსებული და განსახიერებული იდეების გამეორებას.
ნაბიჯი 4
განსაზღვრეთ თქვენი სამიზნე ბაზარი. ეს უნდა იყოს მაქსიმალურად სპეციალიზებული, ანუ თქვენს პროდუქტზე შესაძლო მოთხოვნის ანალიზისას ყურადღება უნდა მიაქციოთ კონკრეტულ აუდიტორიას. მაგალითად, აზრი არ აქვს შეისწავლოთ თქვენი პროდუქტის მოთხოვნა სასურსათო მაღაზიებში ავტომობილების სათადარიგო ნაწილების კატეგორიიდან და ა.შ. იმისათვის, რომ გაიგოთ სიტუაცია "შიგნიდან", ჩაიცვით მყიდველის ტანსაცმელში და გადახედეთ თქვენს პროდუქტზე მისი თვალით. რა არის მასში მიმზიდველი, რა არის პრინციპულად ახალი და აქვს თუ არა მას ოპტიმალური ფასი-ხარისხის თანაფარდობა.
