ფასდაკლება ერთ – ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი ინსტრუმენტია, რომელსაც მარკეტინგი იყენებს პროდუქტის ბაზარზე პოპულარიზაციის დროს, რათა მომხმარებელს ხელი შეუწყოს ყიდვის განხორციელებისკენ. სხვებზე უფრო ხშირად მათ მიმართავენ კოსმეტიკის, ტანსაცმლის, ფეხსაცმლის, მაღაზიათა ქსელისა და სუპერმარკეტების ცნობილ მწარმოებლებს. ამრიგად, ისინი ბაზრის უდიდეს წილს იძენენ და რეგულარული მომხმარებლების მნიშვნელოვან რაოდენობას იზიდავენ.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
გახსოვდეთ, რომ ფასდაკლების სისტემა კომპანიის ფასების სტრატეგიის ნაწილია. იგი ითვალისწინებს ფასის დონის ცვლილებას, რაც დამოკიდებულია პროდუქტის სიახლეზე, სეზონურ რყევებსა და მყიდველთა კატეგორიიდან. ფასდაკლების ოდენობის გაანგარიშება ემყარება პროდუქტის საბაზისო ფასს, რომელიც იცვლება ზედმეტი გადასახადებისა და ფასდაკლების ოდენობით.
ნაბიჯი 2
ფასდაკლების სისტემის შექმნას აზრი აქვს მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ ფასდაკლებით საქონლის გაყიდვიდან მიღებული შემოსავალი უფრო მაღალი იქნება, ვიდრე მის გარეშე. ანუ, ამ შემთხვევაში შემოსავალი მიიღწევა არა გაყიდული საქონლის მაღალი ფასის, არამედ გაყიდვების მოცულობის გამო. მომხმარებლებისთვის ფასდაკლების დიფერენცირება შესაძლებელია შენაძენის სიხშირეზე ან კომპანიის მომსახურებით სარგებლობაზე, შეძენილი პროდუქციის მოცულობასა და გადახდის წესზე.
ნაბიჯი 3
ნუ დაგავიწყდებათ, რომ ფასდაკლება არ უნდა იყოს სასოწარკვეთილი ნაბიჯი საწარმოსთვის. მისმა გამოყენებამ უნდა გამოიწვიოს მოგების ზრდა, ან, მინიმუმ, იმავე დონეზე შენარჩუნება. ამისათვის საჭიროა განვსაზღვროთ რამდენად ეფექტური იქნება ეს მოვლენა. ფასდაკლების ოდენობის გამოანგარიშება შესაძლებელია მისი ტიპის მიხედვით: ფასდაკლება შესყიდვების გარკვეული მოცულობისთვის (ერთჯერადი ან კუმულაციური ფასდაკლება), სეზონური ან ფასდაკლება გადახდის სიჩქარეზე.
ნაბიჯი 4
მოცულობის ფასდაკლებას, ან პროგრესულ ფასდაკლებას, გამყიდველები იყენებენ თავიანთი მოგების მაქსიმალურად გაზრდის მიზნით. მისი გაანგარიშებისას, როგორც წესი, ხელმძღვანელობენ შემდეგი პრინციპით: გაყიდული საქონლის დიდი მოცულობიდან მიღებული მოგება არ უნდა იყოს ნაკლები ვიდრე წინა მოცულობებთან და ძველ ფასთან. ამგვარი ფასდაკლების დაწესებისას მხედველობაში მიიღება გაყიდვების წინა მოცულობა და გამოითვლება ზღვარი, რომლის საფუძველზე განისაზღვრება ნომინალური ფასდაკლება და ფასდაკლების მასშტაბი, რომელიც შეესაბამება გაყიდვების მოცულობას.
ნაბიჯი 5
საწარმოები ხშირად იყენებენ ფასდაკლების სისტემას საქონლის გადახდის სისწრაფისთვის. რაც უფრო ადრე გადაიხდის კლიენტი პროდუქტებს, მით უფრო დიდი ფასდაკლებით შეიძლება დაეყრდნოს მას. ფასდაკლების პროცენტი შეიძლება განისაზღვროს საბანკო პროცენტის, ინფლაციის დონის და ა.შ.
ნაბიჯი 6
სეზონური ფასდაკლების გამო, მოთხოვნა გადანაწილებულია. მათი ღირებულების დასადგენად განისაზღვრება ახალი პროდუქციის გამოშვებაზე გადასვლასთან დაკავშირებული სეზონური გათიშვა და პიკის სეზონზე დამატებითი პერსონალის დაქირავება. სალიკვიდაციო საქონელზე ფასდაკლება განისაზღვრება საწყობში საქონლის შენახვის შესაძლებლობების, პროდუქტის დაზიანების ალბათობის და ა.შ.
