ფასდაკლება ერთ-ერთი საშუალებაა კლიენტისთვის პროდუქტის შესაძენად. ყველაზე ხშირად, ისინი მზადდება მსხვილი ბრენდების მიერ, რომლებიც ცდილობენ რაც შეიძლება ფართო მომხმარებლების დაპყრობას, "შეაჩვიონ" საკუთარი ტანსაცმლის ტარება, კოსმეტიკური საშუალებების მოხმარება და ა.შ. ფასდაკლების გაანგარიშება ფასების დიფერენცირების სტრატეგიის ნაწილია.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
ეს სტრატეგია გულისხმობს ფასების დონის შეცვლას სხვადასხვა კატეგორიის მომხმარებლებისთვის, სხვადასხვა რეგიონისთვის და ასევე სეზონური რყევების კორექტირებას მთელი წლის განმავლობაში. ფასდაკლების გაანგარიშება უნდა განხორციელდეს ფუძიდან. ფასის მეთოდით მიღებული ფასი აღებულია ამისთვის. შემდეგ გამოითვლება შეღავათების ან ფასდაკლების ოდენობა.
ნაბიჯი 2
მომხმარებლებისთვის ფასდაკლება შეიძლება განასხვავდეს კომპანიის მომსახურების ან მისი პროდუქტის გამოყენების სიხშირით, შესყიდვების მოცულობით, აგრეთვე გადახდის მეთოდებით. ფასდაკლების სისტემის შექმნას აზრი აქვს მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ მყიდველისთვის ნამდვილი ბრძოლაა.
ნაბიჯი 3
ფასდაკლების გამოსათვლელად, თქვენ უნდა გამოთვალოთ რამდენად ეფექტური იქნება კომპანიისთვის ეს ღონისძიება. ეფექტურობის გაანგარიშების მეთოდები ასევე დამოკიდებულია ფასდაკლების ტიპზე: ფასდაკლება ერთჯერადი შესყიდვის მოცულობის ან დაგროვილი მოცულობისთვის, სეზონური ფასდაკლება ან ფასდაკლება გადახდის სიჩქარეზე. ფასდაკლება არ უნდა იყოს გარდაუვალი ბოროტება საწარმოსთვის, მან უნდა გამოიწვიოს მოგების ზრდა, ან თუნდაც მისი შენარჩუნება.
ნაბიჯი 4
მოცულობის ფასდაკლება პროგრესული ფასდაკლებაა. მისი გამოსათვლელად, ისინი იხელმძღვანელებენ შემდეგი პრინციპით: ფასდაკლებით გაყიდვების დიდი მოცულობიდან მიღებული მოგება არ უნდა იყოს ნაკლები, ვიდრე ძველ ფასში მცირე მოცულობის.
ნაბიჯი 5
ფასდაკლების მასშტაბის შესაქმნელად, თქვენ უნდა გამოთვალოთ საწყისი გაყიდვების მოცულობა, საიდანაც შეგიძლიათ გააკეთოთ ფასდაკლება, გამოთვალოთ ზღვრის ოდენობა მასშტაბის ყველა დონისთვის, რომლის მიღებასაც კომპანია აპირებს.
ნაბიჯი 6
ხელშეკრულების შედგენისას გამოიყენება ფასდაკლების განაკვეთი. რაც უფრო ადრე გადაიხდის კლიენტი პროდუქციას, მით უფრო მეტ ფასდაკლებას მიიღებს მას. აქ, ფასდაკლების გაანგარიშებისას, უნდა გადახვიდეთ იმ შეღავათებით, რომლებსაც მიიღებთ ფულის ადრე მიღებისას. ეს შეიძლება იყოს ბანკის პროცენტები, ინფლაცია, აქტივების გაყინვა და ა.შ. ანუ, ხელშეკრულებით გათვალისწინებულია პირობები, რაც გამყიდველს მოუტანს და ამით მყიდველიც ისარგებლებს.
ნაბიჯი 7
სეზონური ფასდაკლება განაწილებს მოთხოვნას. მათი გამოსათვლელად გაითვალისწინეთ ახალი პროდუქტებზე გადასვლის, სეზონის გარეთ იძულებითი გათიშვის დროს, პიკის სეზონზე დამატებითი პერსონალის დაქირავების ხარჯები. საქონლის განკარგვის ფასდაკლება იანგარიშება პროდუქციის შენახვის შესაძლო ხარჯების, აგრეთვე პროდუქტის გაფუჭების ალბათობის გათვალისწინებით და ა.შ.
