ბიზნესისთვის ძალიან მნიშვნელოვანია საქონლის შესყიდვის მოცულობის სწორად დაგეგმვა. ასე რომ, საქონლის რაოდენობასა და მოთხოვნილებას შორის რაიმე შეუსაბამობამ შეიძლება მნიშვნელოვნად შეამციროს საწარმოს მოგება.
Ეს აუცილებელია
- - კომპანიის ფინანსური დოკუმენტაცია;
- - წინა თვეების გაყიდვების ანგარიშები.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
საჭირო პროდუქტის რაოდენობის გასარკვევად, შეამოწმეთ კომპანიის ფულადი სახსრების მოძრაობა. ამისათვის შეაფასეთ კომპანიის ყველა დოკუმენტი, რომლებიც ნათლად აჩვენებს მის ფინანსურ მდგომარეობას და სიცოცხლის შენარჩუნებას.
ნაბიჯი 2
პირველი შესყიდვის მაჩვენებლების საფუძველზე, კომპანიის საწყობში საქონლის გაყიდვებისა და მარაგის ანალიზი. საწარმოს მუშაობის პირველი პერიოდის ანალიზი, შეაფასეთ მომხმარებელთა მოთხოვნა, თქვენი პროდუქციის ასორტიმენტი და ფასები, დაგეგმილი და რეალური გაყიდვები.
ნაბიჯი 3
გაანალიზეთ გაყიდვების სამუშაოები. მაღაზიაში ცარიელი თაროები, ისევე როგორც საწყობში არსებული საქონლის ჭარბი რაოდენობა, მიუღებელი ფუფუნებაა. შეაფასეთ გაყიდვები სხვადასხვა რეგიონში და ამის საფუძველზე გააკეთეთ დასკვნა.
ნაბიჯი 4
განსხვავებულად მოერგეთ თითოეულ ინდივიდუალურ სიტუაციას. თითოეულ ინდუსტრიას აქვს გაყიდვების საკუთარი სპეციფიკა, ამიტომ შეძენამდე კარგად შეისწავლეთ თითოეული სეგმენტის მუშაობა. გახსოვდეთ, რომ პროდუქტს შეუძლია დაკარგოს თავისი აქტუალობა (მაგალითად, საყოფაცხოვრებო ტექნიკის ახალი მოვლენები), მოდადან გასვლა (ტანსაცმელი) ან გაუარესება (საკვები).
