ბაზარი არის საქონელზე ფასების ფორმირების, წარმოების მოცულობებისა და მათი შემდგომი რეალიზაციის მექანიზმი. საბაზრო მექანიზმის მამოძრავებელი ელემენტებია მიწოდება, მოთხოვნა, კონკურენცია და ფასი. საწყისი დონის ფასის დაგეგმვისას საჭიროა მოთხოვნის მოცულობის დადგენა ბაზრისა და გაყიდვების მოცულობების ანალიზის საფუძველზე.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
მოთხოვნის მოცულობის დადგენისას საჭიროა დადგინდეს საქონლის ოდენობა, რომელსაც მომხმარებლები შეიძენენ გარკვეული პერიოდის განმავლობაში. ამასთან, გაითვალისწინეთ, რომ დაბალი ფასები მნიშვნელოვნად ზრდის მყიდველთა რაოდენობას და მოთხოვნას. საქონლის ფასის ზრდასთან ერთად მოთხოვნის მოცულობა შემცირდება. ეს არის გარკვეული კავშირი პროდუქტის ფასსა და გაყიდული პროდუქტის რაოდენობას შორის.
ნაბიჯი 2
მოთხოვნის მოცულობა ტოლია ფასის პროდუქტისა, ფასის ფუნქციონალური მაჩვენებლის მიხედვით, მოთხოვნის რაოდენობის მიხედვით.
ნაბიჯი 3
მოთხოვნის მოცულობაზე გავლენას ახდენს არა მხოლოდ საქონლის ერთეულზე დადგენილი ფასი, არამედ მრავალი სხვა ფაქტორი. შესაბამისად, სამომხმარებლო შემოსავლის შემცირება ან ზრდა მოითხოვს ფასის დაფიქსირებას ან შემცირებას. როგორც შემოსავალი იზრდება, მომხმარებლები ყიდულობენ უკეთესი ხარისხის საქონელს.
ნაბიჯი 4
გახსოვდეთ, რომ დამატებითი ან შემცვლელი პროდუქტების ბაზარზე გამოჩენამ ასევე შეიძლება გამოიწვიოს მოთხოვნის შემცირება. მას შემდეგ, რაც ბაზარზე მსგავსი საქონელი ბევრია და მათი ფასებიც დიდად არ განსხვავდება ერთმანეთისგან, ბაზარი გაჯერებულია ერთი კატეგორიის საქონლით.
ნაბიჯი 5
გავლენას ახდენს სამომხმარებლო პრეფერენციებსა და გემოვნებაში ცვლილებები, მათი ფასების მოლოდინები და სარეკლამო ხარჯები. მაგალითად, ანტიალკოჰოლური პროპაგანდის გაძლიერება ან საზოგადოების ბრძოლა მოწევის წინააღმდეგ იწვევს ამ კატეგორიის საქონელზე მოთხოვნის მოცულობის შემცირებას. ამასთან, საზოგადოებაში ჩვევების ცვლილებები შედარებით ნელა მიმდინარეობს და გემოვნების შეცვლის მიზეზების მიუხედავად, მოთხოვნის მოცულობაც იცვლება.
ნაბიჯი 6
თუ ბაზარზე არსებობს საქონლის დეფიციტი და ფასების მომავალი მოლოდინი, გარკვეულ პერიოდში ხდება მოთხოვნის მოცულობის ზრდა. შესაბამისად, საქონლის მომავალი რეალიზაციის მოლოდინი ან მსგავსი საქონლის დიდი რაოდენობით გამოჩენა იწვევს მოთხოვნის მოცულობის დროებით შემცირებას. მოთხოვნის მოცულობის დადგენისას აუცილებელია გავითვალისწინოთ ყველა ამ ფაქტორის არსებობა.
