ბევრი მეწარმე ინვესტიციას დებს რეკლამასა და პოპულარიზაციაში, მაგრამ ყველა არ აკვირდება ამ ინვესტიციების ეფექტურობას. Როგორ? Რისთვის? რატომ? ეს არის კითხვები, რომლებზეც პასუხი უნდა გასცეს ლიდერმა, რომელიც იწყებს ინვესტიციების ჩადებას რეკლამასა და კომპანიის პოპულარიზაციაში. მხოლოდ ზოგიერთი პარამეტრის თვალყურისდევნებით შეიძლება ითქვას - "მუშაობს თუ არა", "ეფექტურად თუ არა".
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
ინვესტიციების ეფექტურობის გაანგარიშებამდე რეკლამასა და პოპულარიზაციაში, უნდა განსაზღვროთ ზოგიერთი პარამეტრი. იმ განსაზღვრეთ მომსახურება, საქონელი რეკლამის ან პრომოციის თითოეული ტიპისთვის. მაგალითად, განათავსეთ ინფორმაცია თქვენს ვებ – გვერდზე კალმების გაყიდვების მოცულობის შესახებ, და განათავსეთ ინფორმაცია, რომ სუპერ დღიურები გაქვთ. თითოეულ ინდივიდუალურ სარეკლამო საშუალებას აქვს საკუთარი ინფორმაცია!
ნაბიჯი 2
დახაზეთ ცხრილი, რომელშიც მიუთითებთ სტრიქონზე ხაზს პოტენციურ მომხმარებლებთან კომუნიკაციის ყველა საშუალებით:
ვებსაიტი, ბანერი, SMS ფოსტა, რადიო რეკლამა, მონაწილეობა გამოფენებში (სავიზიტო ბარათების განაწილება), ინტერნეტ საიტები (თუ თითოეულ საიტზე განთავსებულია უნიკალური ინფორმაცია საკუთარი თავის შესახებ).
გამოიყენეთ სვეტები, რათა ჩაიწეროთ თარიღები კვირების, თვეების მიხედვით და ასე შემდეგ წლის ბოლომდე ან ინფორმაციის გამოქვეყნების პერიოდის მოქმედებამდე. აუცილებელია შედეგების შეჯამება პერიოდების მიხედვით: კვირა, თვე, წელი.
ნაბიჯი 3
ასევე აუცილებელია მიუთითოთ ინფორმაციის სპეციფიკური განთავსების ღირებულება, მაგრამ უმჯობესია ამის გაკეთება Excel ცხრილის სხვა ფურცელზე.
ასევე უნდა დარწმუნდეთ, რომ მიეთითება კონტრაქტების ოდენობა.
ნაბიჯი 4
დაიწყეთ რეკლამა ან რამე სხვა რამ, იჯექით ტელეფონთან ან კომპიუტერთან და ჩაწერეთ ვინ დარეკა. კლიენტს ყოველთვის არ შეუძლია ზუსტად თქვას, სად ნახა ინფორმაცია თქვენი და თქვენი პროდუქტის შესახებ. მაგრამ რადგან ყველაფერი სწორად მოათავსეთ, აღარ გჭირდებათ კითხვა.
მათ დაურეკეს და იკითხეს კალმების შესახებ - მოათავსეთ ნიშანი "თარიღის" და "საიტის" ველებში. კითხვაზე დღიურების შესახებ - ჩაიწერეთ "თარიღი" და "ბროშურა" უჯრედები.
არ დაგავიწყდეთ კონტრაქტების ოდენობის განსაზღვრა. ამ გზით თქვენ ააშენებთ "გაყიდვების გვირაბს" და განსაზღვრავთ, თუ რა სახის მომხმარებელთა ნაკადს და სად მოდის იგი.
ნაბიჯი 5
ორი ფურცელი გაყიდვების გვირაბისა და კონტრაქტების ოდენობის შესახებ შეჯამებულია ცხრილში - რეკლამის ღირებულება და შემოსავალი ამ რეკლამიდან.
და მხოლოდ ამის შემდეგ შეგიძლიათ გაიგოთ რომელი მეთოდი მოაქვს მომხმარებელთა მეტ ნაკადს და დიდი რაოდენობით კონტრაქტებს.
მაგრამ თქვენ არ უნდა შეჩერდეთ, პერიოდულად შეცვალოთ კლიენტებთან კომუნიკაციის სხვადასხვა საშუალებებზე განთავსებული ინფორმაცია. შეიძლება აღმოჩნდეს, რომ:
- ამ რესურსს არ მოაქვს სათანადო დაბრუნება;
- ერთი ინფორმაცია მეორე რესურსის შესახებ შეიძლება მეტი შემოსავალი მოიტანოს.
