მარკეტინგის დაგეგმვა გულისხმობს შესაბამისი საბაზრო ინფორმაციის შეგროვების და სამომავლო ბაზრის პრობლემების თავიდან აცილების სისტემურ პროცესს. დაგეგმვა მენეჯმენტის ყველა დონეს აიძულებს დაიცვან ბაზრის ცვლილებები და განვითარება.
მარკეტინგის დაგეგმვის პროცესი
ეს პროცესი შედგება სამი ეტაპისგან:
1. სიტუაციის ანალიზი
2. დაგეგმვის მიზნები და სტრატეგიები
3. კონკრეტული ღონისძიებების დაგეგმვა
ეს ნაბიჯები აუცილებელია იმისდა მიუხედავად, ვსაუბრობთ მოკლევადიან, საშუალოვადიან თუ გრძელვადიან დაგეგმვაზე. მიზნები უნდა იქნას გაგებული, როგორც სტრატეგიული, ზოგადი მიზნები და ტაქტიკური, რომლებიც სტრატეგიული მიზნებიდან ფორმულირებული უფრო კონკრეტული მიზნებია.
დაგეგმვის პროცესის შედეგად, უნდა მივიღოთ მარკეტინგის გეგმა, რომელიც დეტალურად აღწერს ბაზარზე არსებულ ვითარებას, შანსებისა და რისკების ანალიზს, მიზნებს, სტრატეგიას, პროდუქტის განხორციელების პროგრამას, დისტრიბუციას, კომუნიკაციასა და სახელშეკრულებო პოლიტიკას, ასევე დეტალურ ინფორმაციას ინფორმაცია ხარჯების და შედეგზე კონტროლის ვარიანტების შესახებ.
მარკეტინგის მიზნები შეიძლება იყოს როგორც ეკონომიკური (ფულადი) მაჩვენებლები, როგორიცაა მომგებიანობის გაზრდა, ბაზრის წილი, გაყიდვების მოცულობა და ფსიქოლოგიური მიზნები, როგორიცაა ცნობიერების ამაღლება, აღიარება და სურათის გაუმჯობესება.
Მარკეტინგული სტრატეგიები
მარკეტინგის სტრატეგია პირდაპირ კომპანიის სტრატეგიიდან უნდა გამომდინარეობდეს და უნდა იყოს შუალედური რგოლი შესაფერისი მარკეტინგული მიქსის ჩამოყალიბებამდე.
მარკეტინგის სტრატეგიები იყოფა 4 დონეზე:
• ბაზრის სივრცის სტრატეგიები: ბაზარზე შეღწევის სტრატეგია, ბაზარზე განლაგების (შექმნის) სტრატეგია, პროდუქტის განვითარების და განვითარების სტრატეგია, დივერსიფიკაციის სტრატეგია
• სტრატეგიები ბაზრის სტიმულირებისთვის: უპირატესობის სტრატეგია, ფასი-რაოდენობის სტრატეგია
• ნაწილობრივი საბაზრო სტრატეგიები: მასობრივი წარმოების სტრატეგია და სეგმენტაციის სტრატეგია
• ბაზრის სფეროს სტრატეგიები: ადგილობრივი სტრატეგია, რეგიონული სტრატეგია, ეროვნული სტრატეგია, საერთაშორისო სტრატეგია და ა.შ.
