პროდუქტის ასორტიმენტი არის პროდუქტი, რომელიც დაჯგუფებულია გარკვეული პარამეტრების შესაბამისად. მსგავსი პროდუქტების ფუნქციონირებისა და ბაზარზე პოპულარიზაციის პრინციპებიც მსგავსია. ხშირად ამ პროდუქტებს სთავაზობენ მყიდველთა იმავე ჯგუფებს და მათი ფასებიც იმავე სეგმენტშია. შეგვიძლია ვთქვათ, რომ კომპანიას აქვს პროდუქციის პორტფელი, რომელსაც ის სთავაზობს ბაზარზე. ამ პროდუქტებს შორის განსხვავება შეიძლება იყოს მომხმარებელთა სამიზნე ჯგუფებში, ფასების სტრატეგიაში, პროდუქტის პოპულარიზაციის მეთოდებში.
რა სტრატეგიების გამოყენება შეუძლია კომპანიას ბაზარზე პროდუქციის პოპულარიზაციის დროს? კომპანიის ქცევის ძირითადი სტრატეგია პროდუქტის ასორტიმენტის გაფართოება და დაწევაა. დაცემისკენ მიმავალი სტრატეგიით კომპანიას უკვე აქვს პროდუქტი ბაზარზე. ეს პროდუქტი შეიძლება მოხვდეს საშუალო ფასების კატეგორიაში. კომპანია ავითარებს სხვა პროდუქტს, ხარისხით ჩამორჩენილ პროდუქტს, უფრო დაბალი ფასით, და ათავსებს მას, როგორც დაბალი ფასის კატეგორიის პროდუქტს. ასე რომ, ეს სტრატეგია საშუალებას აძლევს კომპანიას, მოიცვას ბაზრის უფრო დიდი სეგმენტი. შეგვიძლია ვთქვათ, რომ ეს არის კომპრომისი ხარისხისა და მომხმარებელთა გადახდის სურვილის შორის. დაღმავალი გაფართოების სტრატეგია პოპულარულია, როდესაც ბაზარი ფართოვდება, იმ შემთხვევაში, თუ კომპანია დიდი ქალაქიდან შემოდის რეგიონში უფრო დაბალი მსყიდველობითუნარიანობით. ასე რომ, დიდი ქალაქებისთვის ავეჯის მწარმოებელ კომპანიას შეუძლია შემოგთავაზოთ მაგიდები უფრო ძვირადღირებული დასრულებით, ხოლო პატარა ქალაქებისთვის, შეიმუშაოს განსხვავებული, უფრო ბიუჯეტის პროდუქციის ხაზი, სხვა სახელით და განსხვავებული დასრულებით. პროდუქციის მეორე რიგის წარმატებით გაშვებისა და მარკეტინგის პოპულარიზაციის შემთხვევაში, მისი წარმატებით გაყიდვა შესაძლებელია დიდ ქალაქებში - მაგრამ ამ ხაზის მყიდველის პორტრეტი განსხვავდება პირველი მყიდველის პორტრეტისგან.
კიდევ ერთი სტრატეგია არის ასორტიმენტის გაფართოება ზემოთ. ის ჰგავს წინა სტრატეგიას, მაგრამ მოძრაობს სხვა მიმართულებით. თავდაპირველად, კომპანია აწარმოებს უფრო საბიუჯეტო პროდუქტს. შემდეგ შემოთავაზებულია კიდევ ერთი პროდუქტი - რაც უკეთესია ფუნქციონირებით, მახასიათებლებით, უფრო მოსახერხებელი და პრესტიჟული. მაგალითად, ლეიბების კომპანიამ შეიძლება შემოგთავაზოთ ლეიბების უფრო კომფორტული და ძვირადღირებული ვარიანტი - გაზაფხული, უფრო მეტი შრეები და უკანა ორთოპედიული საყრდენი. ასეთი ლეიბი გახდება უფრო ძვირი ვარიანტი ბიუჯეტის საგაზაფხულო ვარიანტებთან შედარებით და უფრო მაღალ ფასად გაიყიდება სხვა მომხმარებლებისთვის.
ზოგჯერ კომპანია აფართოებს ასორტიმენტს ორივე მიმართულებით. ეს დამოკიდებულია როგორც ბაზრის მდგომარეობაზე, ასევე კომპანიის შესაძლებლობებზე: ყოველივე ამის შემდეგ, ადვილი არ არის ორი განსხვავებული პროდუქტის ხაზის წარმოება და მათთან სრულად შესვლა ბაზარზე.
ამ სტრატეგიების გონივრული გაგებისა და გამოყენების უნარი არის თქვენი კომპანიის წარმატების გასაღები ბაზარზე.
