საკუთარი ბიზნესის წარმართვა ადვილი არ არის. თქვენს წარმატებაზე მრავალი ფაქტორია გავლენა - თავად მომსახურება, მისი ღირებულება, ბაზრის გაჯერება. რეკლამა ბოლო პერიოდში პროგრესის მთავარი მამოძრავებელი ფაქტორია.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
თქვენი სერვისების რეკლამირების მიზნით, მნიშვნელოვანია განისაზღვროს ვისთვის არის ისინი განკუთვნილი. ვინ არის თქვენი სამიზნე აუდიტორია? ამისათვის, უპირველეს ყოვლისა, აუცილებელია ყურადღების გამახვილება კონკურენტებზე. მომსახურების ბაზრის მონიტორინგი.
დაფიქრდით, რომ მომხმარებელი ყოფილიყავით და თქვენს მიერ მოწოდებული მომსახურება დაგჭირდეთ, სად ეძებდით მას? ბეჭდურ პრესაში, კატალოგებში თუ ჟურნალებში? ალბათ სატელევიზიო რეკლამებში? ან ინტერნეტშია? ყურადღებით გაეცანით რაც შეიძლება მეტ კონკურენტ ფირმას რეკლამას - ვისთვის მუშაობენ ისინი, სად პოულობენ თავიანთ კლიენტებს? დარეგისტრირდით ტრენინგებზე, სადაც შეგიძლიათ მოისმინოთ კომპანიების წარმატების ისტორიები, ყურადღება მიაქციეთ თუ როგორ დაიპყრეს ისინი ბაზარი, სთხოვეთ რჩევა მათგან. წაიკითხეთ მეტი ლიტერატურა თქვენს სფეროში, ალბათ იქ ნახავთ მზა პასუხებს.
ნაბიჯი 2
სამიზნე აუდიტორიის იდენტიფიკაცია.
ახლა დაფიქრდით, ვინ არის ის ადამიანი, ვისაც შეუძლია შეუკვეთოს თქვენი მომსახურება? სამიზნე აუდიტორიის დიფერენცირება უაღრესად მნიშვნელოვანია აქციის ორგანიზებისთვის. გთხოვთ, აღწეროთ ეს რაც შეიძლება დეტალურად. რა სქესი, ასაკი, რა განათლება, რა ინტერესები, შემოსავალი. სად ატარებენ ყველაზე მეტ დროს ის ადამიანები, ვინც თქვენი სერვისების მიზანში არიან და შესაბამისად, მისი რეკლამა, ვისთან ურთიერთობენ ისინი? ვინ ან რა არის ყიდვის მთავარი მოტივი - მეგობრებისა და ნაცნობების რეკომენდაციები, ინტერნეტში ხელსაყრელი მიმოხილვები, ნათელი, დასამახსოვრებელი რეკლამა?
ნაბიჯი 3
რეკლამის განთავსება.
განსაზღვრეთ თქვენი სამიზნე აუდიტორიის ძირითადი საკომუნიკაციო არხი. ალბათ ისინი, ვისაც თქვენი მომსახურება მიმართავს, დიდ დროს ხარჯავენ ავტომობილის მართვაში ან ქუჩაში, მაშინ რადიო რეკლამები ან გარე ბილბორდები და ბილბორდები მოგეფერებათ. შესაძლოა მათ საშუალო შემოსავალი აქვთ და ვერ შეძლონ მანქანის შეძენა. მეტროთი ან სხვა საზოგადოებრივი ტრანსპორტით ისწავლეთ როგორ განათავსოთ თქვენი რეკლამა. თქვენი აუდიტორია ახალგაზრდა და მოწინავეა და ყველა სასარგებლო ინფორმაციას იღებს ინტერნეტში? გაეცანით ფორუმებს, სოციალურ მედიასა და ბლოგებს, სადაც შესაძლოა თქვენი სერვისის განხილვა მოხდეს.
ნაბიჯი 4
რეკლამის შექმნა.
მანამდე ადამიანებს მცირე შესაძლებლობა ჰქონდათ თავი აერიდებინათ შემაშფოთებელი რეკლამებისაგან, ისინი ჩვენს სახლში მუდმივ თავდასხმას წარმოადგენდნენ და ეკრანზე გამოდიოდნენ. ახლა ტრადიციული მედია (ტელევიზია, რადიო და ბეჭდვითი პრესა) წარსულს ჩაბარდა, მაგრამ ინტერნეტი და, შესაბამისად, მასში მომსახურების პოპულარიზაცია, იმპულსს იღებს. ინტერნეტში, ადამიანს ნებისმიერ დროს შეუძლია უარი თქვას რეკლამირებაზე - დაბლოკოს ამომხტარი ფანჯრები, არ წაიკითხოს სულელური საქებარი სარეკლამო სტატიები, რომლებიც არ გადმოსცემს სიმართლის მცირე ნაწილსაც კი პროდუქტის ან მომსახურების შესახებ, არ უყურებს რეკლამას. მომხმარებელი აღარ არის ისეთი სულელი და რჩეული, ამიტომ, მასთან მისასვლელად აუცილებელია რეკლამების შექმნა ნამდვილად საინტერესო და მიმზიდველი შინაარსის, მაღალი ინფორმაციული შინაარსისა და სიახლის მქონე. თუ თქვენ მოახერხეთ ასეთი რეკლამის შექმნა და ბმული გაუგზავნეთ მონაწილეთა მინიმალურ რაოდენობას, სხვა არაფერი უნდა გააკეთოთ - მაშინ ისინი, ამის ცოდნის გარეშე, აიღებენ მთელ სამუშაოს, აგზავნიან რეკლამას მათ მეგობრებს და ნაცნობები ჯაჭვის გასწვრივ.
ნაბიჯი 5
მუდმივი კონტროლი.
თავდაპირველად, აუცილებელია სარეკლამო კამპანიის ჩატარება მცირე ნაწილებში, მუდმივად ატაროთ თითის პულსი. გამოყავით თქვენი რეკლამის ბიუჯეტი და გაუშვით რეკლამები მრავალ საკომუნიკაციო არხზე. ნახეთ რომელი მუშაობს და რეალური შემოსავალი მოაქვს და რომელი არა? შექმენით კითხვარები კლიენტებისთვის, სადაც იკითხავთ, როგორ შეიტყვეს ისინი თქვენს შესახებ? თქვენი ძალისხმევა და თანხები მიმართეთ იმ საკომუნიკაციო არხებზე, რომლებიც მუშაობს.
ნუ გეშინია ცდის და შეცდომის დაშვების, რადგან ცუდი არაა მხოლოდ ის, ვინც არაფერს აკეთებს.
