თავდაპირველად, ამ ტერმინს იყენებდნენ ავტორები ჩან კიმი და რენე მუბორგნი, მაგრამ ცოტა ხნის წინ ეს ფრაზა უკვე საყოფაცხოვრებო სიტყვა გახდა და კარგად არის ცნობილი მათთვის, ვინც დაკავშირებულია ბიზნესთან.
ტერმინი "ლურჯი ოკეანე" გამოიყენება იმ ბიზნესისთვის, სადაც ის ჯერ კიდევ არ არის კონკურენცია. კონკურენციების "სისხლით" სავსე "ჟოლოსფერი ოკეანის "გან განსხვავებით. ცისფერ ოკეანეში, თევზის დაჭერა ბევრად უფრო სავარაუდოა, რადგან იქ მარტო ხართ. მაგრამ ყოველთვის საჭიროა ლურჯი ოკეანეების სტრატეგია და როგორ უნდა ვიპოვოთ იგი.
დასაწყისისთვის, ღირს იმის დადგენა, საჭიროა თუ არა ეს ლურჯი ოკეანე თქვენს ინდუსტრიაში. თუ FMCG პროდუქტებს ყიდით და ყველაფერი კარგად მიდის, მაშინ ეს შეიძლება არ იყოს გზა. მაგალითად, თუ თქვენ გაქვთ საცხობი ან სასურსათო მაღაზია. მიუხედავად იმისა, რომ ბიზნესი ძალიან კონკურენტუნარიანია, ხალხი ყოველდღე ყიდულობს საკვებს და პურს, აქ ყურადღება უნდა მიაქციოთ პროდუქციის ხარისხს, თავაზიან თანამშრომლებს და შესანიშნავ მომსახურებას. მაშინ უკვე გექნებათ კონკურენტული უპირატესობა და დადებითად განასხვავებთ თავს. და უმჯობესია დახარჯოთ მთელი ძალისხმევა სისტემის გამართვისა და ბიზნესის მასშტაბურობისთვის, ვიდრე გაუგებარი ახალი ნიშის პოვნაზე.
აქ "ლურჯი ოკეანე" შეიძლება აღმოჩნდეს არა თავად პროდუქტში, არამედ ზოგიერთ ინოვაციაში. მაგალითად, თუ არავინ გთავაზობთ სასურსათო გზების მიტანას სახლში, ჯერ გააკეთეთ ეს. თუ თქვენ მუშაობთ პატარა ქალაქში, სადაც ადგილობრივი მაღაზიები არ იღებენ საბანკო ბარათებს, დააინსტალირეთ ტერმინალი.
ახალი პროდუქტით ან მომსახურებით "კრემის დასაფარად" უმარტივესი გზაა ევროპული და ამერიკული ბაზრების გაცნობა. იდეების უმეტესობა ჩვენს ქვეყანაში სწორედ იქიდან მოდის. ასე გაჩნდა პირველი ფიტნეს კლუბები და საპარიკმახერო მაღაზიები ჩვენს ქალაქებში. და მრავალი სხვადასხვა პროდუქტი. აქ არის ერთი დაჭერა: მენტალიტეტის განსხვავება, ამიტომ რისკის წილი ყოველთვის არის.
ამ ინდუსტრიის კონკურენტებისგან დიფერენცირების ერთ-ერთი ვარიანტია გახდეს საუკეთესო სპეციალისტი ვიწრო სეგმენტის მომსახურებაში. მაგალითად, თუ პარიკმახერი ხართ, მაშინ სპეციალიზირდით მხოლოდ ქერა საღებავში, გაიარეთ ტრენინგი, მუდმივად გაუმჯობესდით, შეიძინეთ საუკეთესო მასალები, ინვესტიციირეთ რეკლამირებაში და შემდეგ შეგიძლიათ მართებულად აამაღლოთ ფასები თქვენს მომსახურებაზე და გახდეთ ნომერ პირველი ქალაქი / რეგიონი … ეს არის მაგალითი ლურჯი ოკეანეში შესვლის ისეთ კონსერვატიულ ინდუსტრიაშიც კი, როგორიცაა პარიკმახერი.
როდესაც ცდილობთ შესთავაზოთ ბაზარს რაიმე უჩვეულო და ახალი, მნიშვნელოვანია იმის პროგნოზირება, საჭიროა თუ არა ეს პროდუქტი ან მომსახურება საერთოდ. ისე ხდება, რომ ის არ არის ბაზარზე, არა იმიტომ, რომ ჯერ არავის მოუფიქრებია, არამედ იმიტომ, რომ მას არავინ იყიდის. შემდეგ, ცისფერი ოკეანის ნაცვლად, იქნება მარცხი და დანაკარგები.
ცისფერი ოკეანე ძალიან სწრაფად იქცევა ალისფერი. როდესაც წარმატებას მიაღწევთ დაბალი კონკურენციის სფეროში, მაშინვე არიან ისეთები, ვისაც სურს მისი გამეორება. მაშინ უკვე საჭიროა სხვა სტრატეგიების გამოყენება: მომსახურების შეცვლა, საქონლის გაუმჯობესება, ასორტიმენტის გაფართოება. წინააღმდეგ შემთხვევაში, კონკურენტებმა შეიძლება გვერდს ავუაროთ, მაშინაც კი, თუ ისინი თავდაპირველად თქვენი მიმდევრები იყვნენ.
