ამ სტატიაში თქვენ გაეცნობით შეცდომებს, რომლებიც უშვებენ ადამიანებს ბიზნეს პარტნიორობაში და რა ნაბიჯები უნდა გადადგათ ამ შეცდომების შედეგების თავიდან ასაცილებლად.
საიდუმლო არ არის, რომ მთავარი გამოცდა, რომელსაც ექვემდებარება მეგობრობა, არის ფულის გამოცდა. გსურთ შეამოწმოთ ეს? სესხი მოწესრიგებული თანხა მეგობრისგან და არ გაჩუქო. ნახავთ, რამდენად მალე გაწყდება თქვენი ურთიერთობა. დავალიანების დაფარვით შეგიძლიათ სიტუაციის გამოსწორება. დროთა განმავლობაში, ურთიერთდამოკიდებულება დაუბრუნდება და ყველაფერი გაგრძელდება, როგორც ადრე.
მაგრამ თუ მეგობრები გადაწყვეტენ გახდნენ პარტნიორები ბიზნესში, მათ ურთიერთობას დიდი რისკი აქვს. უფსკრული საყოველთაო მასშტაბებს აღწევს, ყოფილი მეგობრები ხდებიან სასტიკი მტრები და ურთიერთსიძულვილი გადაეცემა მომავალ თაობებს.
თუ ვსაუბრობთ ფართომასშტაბიან ბიზნესზე, მაშინ ყოფილი მეგობრების წინააღმდეგ ბრძოლაში ადამიანები იყენებენ ნებისმიერ საშუალებას, დაწყებული საზოგადოებრივი ცილისწამებიდან დამთავრებული დანაშაულით. მცირე ბიზნესის ყოფილი პარტნიორები ძირითადად მცირე "ბინძური ხრიკებით" შემოიფარგლებიან.
ამასობაში, მეგობრობისა და ბიზნესის შერწყმის მრავალი წარმატებული მაგალითი არსებობს. პარტნიორებმა იციან მოლაპარაკება, ყველა წინააღმდეგობის კონსტრუქციული გადაწყვეტა, ეფექტურად მუშაობა, ძლიერი და ურთიერთსასარგებლო ურთიერთობების შექმნა.
ყველას რატომ არ აღწევს წარმატებას?
ამ თემის ასახვისას, მე ხაზი გავუსვი უამრავ შეცდომას, რომელსაც ადამიანები უშვებენ მეგობრობასთან პარტნიორობის დროს. წინასწარ ხაზგასმით აღვნიშნავ, რომ ეს სტატია არ წარმოადგენს მეცნიერულ ვითარებას, მასში არ ვენდობი ფსიქოლოგიურ და სოციალურ - ეკონომიკურ თეორიებს, მაგრამ პრაქტიკულ მაგალითებს მოვიყვან
ასე რომ, 7 შეცდომა ბიზნეს პარტნიორის არჩევაში და მასთან ურთიერთობაში.
შეცდომა No 1. ნუ გააანალიზებთ მეგობრის (მომავალი პარტნიორის) ქცევას მესამე პირებთან მიმართებაში.
თუ მეგობართან საკმარისად მჭიდრო ურთიერთობა გაქვთ, მაშინ ვერ დაეხმარებით, მაგრამ იცით თუ არა ის წესიერი, პატიოსანი, ეთიკური და სანდო. დაფიქრდი, დაიმახსოვრე, ასრულებს თუ არა შენი სიტყვა სიტყვას, დროულად ასრულებს თუ არა თავის ვალდებულებებს, პატივს სცემენ მას საზოგადოებაში? იღებს პასუხისმგებლობას?
ამ ინფორმაციის შეგროვება უკიდურესად აუცილებელია, თუ არ გსურთ ამ ყველაფრის შემოწმება "საკუთარ კანზე".
შეცდომა ნომერი 2, რომელიც პირდაპირ გამომდინარეობს წინადან.
ფიქრობთ, რომ მეგობრის არაკეთილსინდისიერი და არაეთიკური საქციელი მესამე პირების მიმართ არ შეეხება თქვენ.
ეს არის დიდი მცდარი შეხედულება. თუ თქვენმა მეგობარმა მოიპარა თავისი წინა სამუშაო ადგილები, მოატყუა და”შეცვალა” კოლეგები, გამოავლინა საკუთარი თავისადმი დამოკიდებულება, მოქმედებდა მხოლოდ საკუთარი ინტერესებიდან გამომდინარე - მერწმუნეთ, თქვენს ერთობლივ ბიზნესში იგი ისევე მოიქცევა. შეიძლება მაშინვე არა, მაგრამ დროთა განმავლობაში - ეს სავალდებულოა!
შეცდომა ნომერი 3. თქვენი მეგობრის - პარტნიორის ფსიქოლოგიური მახასიათებლებისა და ჩვევების გათვალისწინება.
მრავალი სამეცნიერო ნაშრომი დაიწერა ადამიანთა ფსიქოლოგიურ შეუთავსებლობაზე, აქ მათ აღარ ვიხსენებ. მე მხოლოდ აღვნიშნავ, რომ ადამიანების თვისებები და ნაკლოვანებები, რომლებიც მხოლოდ თქვენ გსიამოვნებთ ეპიზოდურ კომუნიკაციაში, ხდება აუტანელი მუდმივი ურთიერთქმედებით.
მაგალითად, მეგობრის მონახულებისას ხედავთ, რომ ის არ არის სისუფთავე და წესრიგის მოყვარული.”ეს მისი საქმეა. მაგრამ ის კარგი კაცია”! - შენ ფიქრობ.
მაგრამ როდესაც თქვენი მეგობარი ხდება ბიზნეს პარტნიორი და ზოგადი ოფისის წინაშე ჩვევები შეაქვს, თქვენი დამოკიდებულება იცვლება მათ მიმართ. გაღიზიანება თვიდან თვემდე იმატებს და რაღაც მომენტში კიდევ ერთი გარეცხილი კათხა, ჩაის პაკეტი, რომელიც პირდაპირ დოკუმენტებზეა გადაყრილი, ბინძური ფეხსაცმლის კვალი იატაკზე უბრალოდ "გიფეთქებთ".
კიდევ ერთი მაგალითი: თქვენ ხართ ლოგიკური ადამიანი, განვითარებული სტრატეგიული აზროვნებით, თქვენ შეგიძლიათ გაანგარიშოთ სიტუაცია რამდენიმე ნაბიჯით წინ. ძირითადად, თქვენ ცხოვრობთ "ნეოკორტისის ბრძანებით". თქვენი მეგობარი და პარტნიორი არის ემოციური ადამიანი, ცხოვრობს "განწყობის შესაბამისად", რომელსაც ის რეგულარულად აგდებს თქვენზე, მიდრეკილია პანიკისა და აურზაურისგან რაიმე მიზეზით.
ასეთი ადამიანებისთვის ძალიან რთულია ერთსა და იმავე ბიზნესში ურთიერთობა და ეს არ არის ის შემთხვევა, როდესაც საწინააღმდეგოები ავსებენ ერთმანეთს. რაც კარგია მეგობრობაში, ბიზნესში მისაღები არ არის. თქვენ ვერ შეძლებთ მუდმივად გაიზიაროთ თქვენი პარტნიორის ძალადობრივი ემოციები და მას არ შეუძლია შეაფასოს თქვენი მსჯელობის ჯაჭვი და დაინახოს შექმნილი ვითარების პერსპექტივები.
კომუნიკაცია და გუნდური მუშაობა უნდა იყოს კონსტრუქციული და კომფორტული ორივე მხარისთვის, წინააღმდეგ შემთხვევაში პარტნიორობა განწირულია წარუმატებლობისთვის.
შეცდომა # 4. თქვენი ერთობლივი ბიზნესის დაწყებისას მეგობრის - პარტნიორის მიზნებისა და ღირებულებების დადგენა
მაგალითად, თქვენი მიზანია დაეხმაროთ ხალხს პრობლემების გადაჭრაში თქვენი პროდუქციისა და მომსახურების საშუალებით, შექმნან ძლიერი კომპანიის ბრენდი, კარგი რეპუტაცია, პატივისცემა კლიენტების, კოლეგების და ბიზნეს საზოგადოების მხრიდან. თქვენ გრძელი ფულის განწყობა გაქვთ.
შენი მეგობრის მიზანია ხალხის "თაღლითობა", დიდი მოგების მიღება აქ და ახლა მომხმარებლების, მომწოდებლების და ყველას მოტყუებით, ვისთანაც უნდა დაუკავშირდე ბიზნესს. თქვენ გსურთ მიაღწიოთ მაღალხარისხიან პროდუქტს და მომსახურებას, ხოლო თქვენს პარტნიორს სურს "მოხვდეს დიდ ჯეკპოტზე" ნებისმიერი გზით, მათ შორის ბიზნესის ვალების იგნორირებით.
ჩემს პრაქტიკაში იყო ასეთი შემთხვევები: ბიზნესმენები წლების განმავლობაში არ ანაზღაურებენ მომწოდებლების წინაშე დარიცხულ ანგარიშებს, ისინი პოულობენ თანხებს ძვირადღირებული მანქანების შესაძენად და პრესტიჟულ უცხოურ კურორტებზე დასასვენებლად. არა მგონია, ეს ვინმეს გაკვირვებია, თქვენ ყველანი იცით ასეთი ადამიანები. მაგრამ შეგიძლიათ მათთან მუშაობა ერთსა და იმავე ბიზნესში?
შეცდომა No5. პარტნიორობიდან გასვლის შემთხვევაში სათანადო დოკუმენტაციის შედგენა, რომელიც არეგულირებს პარტნიორებს შორის ხარჯებისა და მოგების განაწილებას და ქონების განაწილებას.
ზოგიერთი ტიპის იურიდიული პირისთვის ასეთი რეგულაციები სავალდებულოა, ისინი შექმნილია კანონით დადგენილი წესით. მაგრამ ზოგჯერ პარტნიორობა არაფორმალურია, როდესაც ერთ – ერთი მონაწილე დარეგისტრირებულია, როგორც ინდივიდუალური მეწარმე, ხოლო მეორე უწევს თავის ფულს და ეხმარება ბიზნესის წარმართვაში.
ამგვარი”წინასწარი შეთანხმება” აუცილებელია მაშინაც კი, როდესაც თქვენი ურთიერთობა პარტნიორთან იდეალურთან ახლოს არის. შეიძლება შეიცვალოს თქვენი შეხედულებები ბიზნესის განვითარების შესახებ, გამოუსწორებელი წინააღმდეგობები წარმოიშვას -”განქორწინების” მრავალი მიზეზი არსებობს და ამისთვის წინასწარ უნდა მოემზადოთ.
შეცდომა ნომერი 6. პარტნიორების ფუნქციონირების არ განაწილება ახალი ბიზნესის დასაწყისში.
პარტნიორული ურთიერთობის დანგრევის ერთ-ერთი მთავარი მიზეზი არის დავა მხარეთა შრომის ხარჯებზე. ყველას ეჩვენება, რომ ის უფრო მეტად მუშაობს. შესაბამისად, მეტი მოგება უნდა მიიღოთ. მეორე მხარე, რომელიც დამახასიათებელია, არ ეთანხმება ამას.
ზოგადად, მე აღვნიშნე შემდეგი ნიმუში: ბევრი ადამიანი აჭარბებს საკუთარი სამუშაოს მნიშვნელობას და აფასებს სხვისი მუშაობის მნიშვნელობას. მაგალითად, წარმოების მუშაკები ზიზღით უყურებენ მენეჯერების მუშაობას და ისინი, თავის მხრივ, იგივე პასუხობენ. იწყება ორმხრივი პრეტენზიები, რომელთა მოგვარება შეუძლებელია ბანალური როტაციით, მხარეებს არ აქვთ საკმარისი კომპეტენცია ერთმანეთის საქმის შესასრულებლად.
მხარეთა მკაფიოდ განსაზღვრული და დოკუმენტირებული ფუნქციონირება გარკვეულწილად ასუსტებს ამ სიტუაციის დაძაბულობას.
შეცდომა No 7. კაპიტნის არყოფნა მომავალი ბიზნესის გემზე.
თანაბარი პარტნიორობა არის შეცდომა, რომელსაც მივყავართ არა მხოლოდ სტაგნაციას, არამედ ბიზნესის სიკვდილს. როდესაც საბოლოო გადაწყვეტილების მიმღები მთავარი ადამიანი არ არის, პარტნიორებს შეუძლიათ ჩავარდნენ მუდმივ დავაში ნებისმიერ საკითხზე, სტრატეგიიდან დაწყებული, უმნიშვნელო ყოველდღიური პრობლემებით. შესაბამისად, საჭიროა განისაზღვროს ვინ ზუსტად დაიკავებს ხელმძღვანელობის პოზიციას, დააფიქსიროს ის რეგლამენტში და გააგრძელოს მისი ხელმძღვანელობა.
მოკლედ, წარმატებული პარტნიორობა შესაძლებელია, თუ ამას სერიოზულად მიუდგებით და წინასწარ გაითვალისწინებთ ყველა დეტალს. ეს ისეთივე მნიშვნელოვანია, როგორც მომავალი ცხოვრების პარტნიორის არჩევანი.დაჩქარება, ეიფორია ერთობლივი გეგმებიდან, მეგობრისადმი უსაფუძვლო ნდობა - ეს ყველაფერი აუცილებლად მიგიყვანთ თქვენი ბიზნესის დანგრევამდე და სხვა პრობლემებამდე.
და, რა თქმა უნდა, სჯობს უბრალოდ მეგობრებთან ურთიერთობა, ვიდრე ერთად მუშაობა.
