კლიენტები თავს იკავებენ დაიწყოს მუშაობა საქონლისა და მომსახურების ახალ მომწოდებლებთან. ეს გამოწვეულია იმ კომპანიების სიმრავლით, რომლებიც სათანადო დონეზე არ ასრულებენ თავიანთ ვალდებულებებს. ხალხისგან გამორჩევისთვის, ზოგიერთი ფირმა მომხმარებლებს უფასო ღონისძიებებზე ეპატიჟება, სადაც ისინი საკუთარ თავზე საუბრობენ და პარტნიორობას სთავაზობენ. ეს ტაქტიკა შეიძლება წარმატებული იყოს.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
მოამზადეთ მაგალითები, თუ როგორ ეხმარება კომპანიის პროდუქტები და მომსახურება მომხმარებლები თავიანთი მიზნების მიღწევაში. მაგალითები არ უნდა იყოს თეორიული. აუცილებელია დაუკავშირდეთ კლიენტებს, რომლებთანაც ჩვენ კარგი ურთიერთობა გვაქვს და შეაგროვოთ თქვენთან მუშაობის სარგებელი.
ნაბიჯი 2
მაგალითების საფუძველზე, შეადგინეთ ეტაპობრივი გეგმა, თუ როგორ შეძლებენ ახალ კლიენტებს პრობლემების მოგვარება ან სხვა მიზნების მიღწევა, თქვენი მონაწილეობის გარეშე. ახლავე დაივიწყეთ სამუშაოს კომერციული მხარე. გეგმაში აჩვენეთ, რამდენად ადვილია თქვენთვის სასურველი პროდუქტის მიღება თქვენთვის სასურველი საქონლით ან მომსახურებით. მაგრამ არ თქვა, რომ ეს შენი პროდუქტებია. საჭიროა კლიენტს აჩვენოს მომავალი.
ნაბიჯი 3
გაიმეორეთ სასწავლო სემინარი. შემუშავებული გეგმის საფუძველზე, სემინარი შეიძლება აღმოჩნდეს ან 2-საათიანი ან 2-დღიანი. გადადება არ არის საჭირო, მაგრამ ინფორმაცია უნდა გამოქვეყნდეს გონივრული ტემპით, რათა მონაწილეებმა შეისწავლონ ძირითადი პრინციპები. გაითვალისწინეთ თემის სირთულე და აუდიტორიის მზადყოფნა.
ნაბიჯი 4
მოიწვიეთ პოტენციური კლიენტები უფასო სემინარზე. მონაწილეთა რაოდენობა დამოკიდებულია იმაზე, თუ რომელი სათაურით შეხვდებით სემინარს. ავიღოთ მილიონობით ტირაჟიანი გაზეთების მაგალითი. სტატიების სათაურები იზიდავს მკითხველს. სემინარის სათაური კლიენტებისათვის ამბიციური მიზნები უნდა იყოს. მათ უნდა ჰქონდეთ განცდა, რომ თუ სემინარს გამოტოვებენ, მნიშვნელოვან რამეს დაკარგავენ. გთხოვთ გაცნობოთ, რომ სემინარი ტარდება მხოლოდ ერთხელ. ბუნებრივია, თქვენ ჩაატარებთ სხვა სემინარებს, მაგრამ მომავალში აირჩევთ ღონისძიების განსხვავებულ მიზნებს, სტრუქტურასა და სახელს.
ნაბიჯი 5
სემინარის ბოლოს თქვენს კლიენტებს შესთავაზეთ ფასიანი მომსახურება. სემინარზე ეტაპობრივად გაჩვენებთ როგორ მიაღწიოთ მიზანს თქვენი დახმარების გარეშე. რაც უფრო დიდხანს უსმენენ მომხმარებლები, მით უფრო მკაფიოდ გაიგებენ, რომ უმჯობესია გადაიხადოთ თქვენი მომსახურება, ვიდრე თავად ეს ყველაფერი მოაწყოთ. ეს ხელს შეუწყობს ნდობას და მოლაპარაკებებს ახალ ხელშეკრულებებზე.
