სარეკლამო ბიზნესი ერთ-ერთი ყველაზე საინტერესო, მაგრამ ამავე დროს, რთული სფეროა. ამასთან, არც ისე რთულია ახალი კლიენტების პოვნა, გაცილებით რთულია მათი შენარჩუნება და მომავალში მათი რეგულარული კატეგორიაში გადაყვანა.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
სარეკლამო სააგენტო ბიზნესის განსაკუთრებული სახეობაა. გადაწყვიტეთ იმუშაოთ ამ საბაზრო სეგმენტში, უნდა გახსოვდეთ მაღალი კონკურენცია, რაც აიძულებთ მუდმივად მოიძიოთ საკუთარი პოზიციონირების, მომხმარებლების მოზიდვისა და შენარჩუნების ახალი გზები. ახალი კლიენტების მოსაძებნად, უპირველეს ყოვლისა, აუცილებელია მკაფიოდ გავიგოთ, თუ რა სერვისების შემოთავაზება შეუძლია სააგენტოს და ვის მიერ შეიძლება იყოს ყველაზე მოთხოვნადი.
ნაბიჯი 2
უპირველეს ყოვლისა, თქვენ უნდა გადაწყვიტოთ, აქვს თუ არა სააგენტოს უპირატესობა ბიზნესის ტიპზე (მაგალითად, მშენებლობა, რესტორნები, IT). ამის შემდეგ, თქვენ უნდა გადაწყვიტოთ, თუ რა ბიუჯეტითა და პირობებით ხელმძღვანელობენ: მოკლევადიანი სარეკლამო პროექტები, გრძელვადიანი სარეკლამო კამპანიები, ერთჯერადი სამუშაო სარეკლამო მასალების შესაქმნელად და ა.შ. ამის გათვალისწინებით შესაძლებელი იქნება პოტენციური კლიენტის პორტრეტის შედგენა. მაგალითად, მცირე ბიუჯეტი და სამუშაოების მოცულობა, როგორც წესი, მოითხოვს სხვადასხვა სტარტაპებმა, გრძელვადიანი პროექტების შეკვეთა უფრო ხშირად ხდება წარმატებული კომპანიების მიერ და დიდი გამოფენების წინ, თითქმის ყველას სჭირდება შემუშავება სარეკლამო მასალების ვიზიტორებისთვის განაწილებისთვის.
ნაბიჯი 3
მას შემდეგ რაც გადაწყვიტეთ აქტივობის ტიპი და სასურველი ბიუჯეტი, შეგიძლიათ გააგრძელოთ პირდაპირი ძებნა. ამისათვის შესაფერისია ჩვეულებრივი საძიებო სისტემა. შეიყვანეთ პოტენციური კლიენტის განზოგადებული დანიშნულება, მაგალითად: მინი-სასტუმროები მოსკოვში, რესტორნები მოსკოვში, ვებ სტუდიები და ა.შ. შემდეგ, თქვენ უნდა ნახოთ ყველა შედეგი და შექმნათ საკონტაქტო მონაცემთა ბაზა, რომელიც შეიძლება გადაეცეს გაყიდვების მენეჯერს დამუშავების მიზნით.
ნაბიჯი 4
სარეკლამო სააგენტოს კლიენტების პოვნის კიდევ ერთი კარგი გზაა სხვადასხვა შვილობილი პროგრამები. ასეთი თანამშრომლობის ერთ – ერთი ყველაზე ეფექტური ვარიანტია სარეკლამო სააგენტოს ვებ – სტუდიასთან ერთად მუშაობა: შედეგად, კლიენტს სთავაზობენ პრობლემების ყოვლისმომცველ გადაწყვეტას ხელსაყრელ ფასად, რაც თითქმის ყოველთვის მტკიცდება.
