გაფართოებულ ბიზნესს ახალი კლიენტები სჭირდება. თუმცა, როგორ მოვძებნოთ ისინი, განსაკუთრებით თუ თქვენს სფეროში უამრავი კომპანია მუშაობს? პირველ რიგში, იპოვნეთ თქვენი სპეციალიზაცია და შეიძინეთ გარკვეული უნიკალურობა. მეორეც, გამოიყენეთ მომხმარებლების მოზიდვის სხვადასხვა მეთოდი - ნაცნობების საშუალებით მათი პირდაპირი ძებნადან დამთავრებული ინტერნეტით რეკლამირებამდე.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
ბიზნესის მომგებიანობა პირდაპირ დამოკიდებულია მის მომხმარებლებზე. ამასთან, ბიზნესის ზოგიერთ სფეროში ზოგჯერ ხდება ისე, რომ უბრალოდ საკმარისი მომხმარებლები არ არიან ყველა კომპანიისთვის. ამ შემთხვევაში თქვენ შეგიძლიათ და უნდა იფიქროთ თქვენი ბიზნესის ძლიერ და სუსტ მხარეებზე. ალბათ თქვენი პრობლემა ის არის, რომ ბიზნესის წამოწყება, თქვენ აიღეთ თითქმის ნებისმიერი სერვისის მიწოდება თქვენი სფეროდან. ამრიგად, თქვენ შეიძინეთ მრავალმხრივი გამოცდილება, მაგრამ არ შეიძინეთ სპეციალიზაცია და, შესაბამისად, უნიკალურობა.
ნაბიჯი 2
იფიქრეთ იმაზე, თუ რას აკეთებენ თქვენი სპეციალისტები საუკეთესოდ. მაგალითად, თუ თქვენ გაქვთ საადვოკატო ბიურო, ალბათ გყავთ საარბიტრაჟო, კორპორატიული სამართლის, უძრავი ქონების და ა.შ. სპეციალისტი. ამ სპეციალისტებიდან რომელია ყველაზე ძლიერი და აქტიური, რომელსაც შეუძლია ბიზნესის მაქსიმალურად დაკისრება პირველად თქვენი „რესტრუქტურიზაციის“შემდეგ? და მოთხოვნადია თუ არა ის მომსახურება, რომელიც მას შეუძლია გაუწიოს კლიენტებს. ღირს რამდენიმე ისეთი ძლიერი სპეციალისტის არჩევა და ერთი ან ორი მაღალ სპეციალიზირებული პრაქტიკის ჩამოყალიბება, სადაც მოგვიანებით ახალი ადამიანების აყვანა უნდა. შესაბამისად, ამის შემდეგ მნიშვნელოვანია პოზიციონირების შეცვლა - აღარ ვიყოთ კომპანია, რომელიც ყველაფერს აკეთებს ზედიზედ, არამედ, მაგალითად, კომპანია, რომელიც არის კორპორატიული დავების სპეციალისტი.
ნაბიჯი 3
მიუხედავად იმისა, გაქვთ თუ არა სპეციალიზაცია, ახალი კლიენტების მოძებნა შეუძლებელია რეკლამის გარეშე. რეკლამა ყოველთვის არ ნიშნავს რადიო რეკლამას, ბანერს ინტერნეტში. ხშირად, საუკეთესო რეკლამა არის ზეპირი სიტყვა. არ უნდა დაგვავიწყდეს, რომ შენი მეგობრების წინაშე ახსენო ვინ ხარ და რას საქმიანობ, გადასცა სავიზიტო ბარათები. თუ თქვენი მომსახურება მათ არ სჭირდებათ, მაშინ ალბათ მათ ნაცნობებს დასჭირდებათ. თქვენი კომპანიის ინტერნეტ – ფორუმზე განხილვა პროფესიონალურ ფორუმებზე ასევე დაგეხმარებათ - ზოგჯერ ისინი, ვინც გარკვეულ მომსახურებას საჭიროებს, იქ ჩამოდიან, ცოტა რამ ესმით მათ შესახებ, მაგრამ არ არიან სპეციალისტი. შექმენით და ხელი შეუწყეთ თქვენს ვებსაიტს. ეს უნდა იყოს მომხმარებლისთვის მოსახერხებელი, მარტივი და ინფორმატიული. დაქირავეთ პრომოუტერები, რომ დაარიგონ თქვენი კომპანიის სარეკლამო ფლაერები იმ ადგილებში, სადაც თქვენი პოტენციური მომხმარებლები შეხვდებიან: მაგალითად, ბიზნეს ცენტრებში, უნივერსიტეტებში. პრინციპში, საუკეთესო სარეკლამო მეთოდია ის, რაც ყველაზე ხელმისაწვდომი იქნება თქვენი სამიზნე აუდიტორიისთვის (ახალგაზრდები დაინტერესდებიან რეკლამირებით სოციალურ ქსელებში, მაგრამ ხანდაზმული ადამიანები ნაკლებად სავარაუდოა).
