ნებისმიერი ბიზნესის ყველაზე მნიშვნელოვანი კითხვა არის გაყიდვების ბაზრის პოვნა. კლიენტების გარეშე, ნებისმიერი სამეწარმეო საქმიანობა აზრი არ აქვს. კითხვა, თუ სად და როგორ იპოვოთ თქვენი კლიენტი, კომპანიების უმეტესობის აბრკოლებლად იქცევა.
Ეს აუცილებელია
- - სამიზნე აუდიტორიის ცოდნა;
- - სარეკლამო.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
პირველ რიგში უნდა განსაზღვროთ თქვენი სამიზნე აუდიტორია. დაფიქრდით, ვინ არიან თქვენი მომხმარებლები, ვის ეხმარებით თქვენს პროდუქტში ან მომსახურებაში, რა პროდუქტის ყიდვა სურთ, რა თვისებები უნდა ჰქონდეს მას.
ნაბიჯი 2
შემდეგ, თქვენ უნდა განსაზღვროთ, თუ სად შეგიძლიათ ყველაზე ხშირად შეხვდეთ თქვენს მომხმარებლებს.
ნაბიჯი 3
როდესაც პოულობენ საქონლის ან მომსახურების პოტენციური მყიდველების კონცენტრაციის ადგილებს, განათავსეთ იქ გასაყიდი ან სარეკლამო პუნქტი.
ნაბიჯი 4
რეკლამის მეთოდები შეიძლება სრულიად განსხვავებული იყოს და დამოკიდებულია იმაზე, რაც უკვე იცით თქვენი მომხმარებლის შესახებ.
უმეტეს შემთხვევაში, კომპანიას უნდა ჰქონდეს ვებსაიტი ინტერნეტში, გამოიყენოს კონტექსტური რეკლამა, განათავსოს განცხადება სპეციალურ დაფებზე და თემატურ რესურსებზე.
ასევე არ შეიძლება უგულებელვყოთ რეკლამები და სტატიები ადგილობრივ და თემატურ ბეჭდურ გამოცემებში.
აუცილებლად გამოიყენეთ გარე რეკლამა. უმეტეს შემთხვევაში, ეს მხოლოდ მინიშნებაა, თუ როგორ და სად უნდა გიპოვნოთ, მაგრამ ზოგჯერ ეს ერთადერთი ეფექტური საშუალებაა პოტენციური კლიენტის ინფორმირებისთვის.
თუ რადიოსა და ტელევიზიაში ძვირადღირებული რეკლამების მოზიდვა შეგიძლიათ, ამ მეთოდის გამოყენება ღირს, აუდიტორია, რომელიც დაინახავს და მოისმენს თქვენს რეკლამას, ბევრად უფრო დიდი იქნება, ვიდრე სხვა შემთხვევებში.
ნაბიჯი 5
სატელეფონო გაყიდვების მენეჯერის დაქირავება, რომელიც ე.წ. ცივ ზარებს და გაყიდვების წარმომადგენლებს სტუმრობს, რომლებიც პოტენციურ კლიენტებს სტუმრობენ, ხშირად კლიენტების პოვნის ეფექტური მეთოდია.
