თუ არ გაითვალისწინებთ შიდა ბაზრის გაბატონებულ მახასიათებლებს, შეგიძლიათ შეაფასოთ ნებისმიერი ხარისხის ბანკის მომსახურების ხარისხი იმ მომხმარებელთა რაოდენობის მიხედვით, რომლებიც იყენებენ მის მომსახურებებს. რაღაცამ ერთხელ ერთხელ მოიყვანა ისინი აქ. დიდი ხნის წარმატებული ინსტიტუტების გამოცდილების შესწავლით შეგიძლიათ გაეცნოთ უამრავ სასარგებლო ინფორმაციას იმის შესახებ, თუ როგორ უნდა მიიზიდოთ კლიენტები ბანკში.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
ე.წ. აქტიური მოზიდვის ყველაზე პოპულარული მეთოდები.
ეს მოიცავს არსებული მომხმარებლების მოზიდვას, რომლებიც კმაყოფილი არიან ბანკში მომსახურებით და შეუძლიათ რეკომენდაცია გაუწიონ მათ მეგობრებს. მათ რეკომენდაციების შესახებ წერილებს უგზავნიან თავიანთ პარტნიორებსა და კონტრაქტორებს.
ნაბიჯი 2
თქვენ ასევე შეგიძლიათ მოძებნოთ და მოიზიდოთ კლიენტები ბანკში მედიის შესახებ ინფორმაციის ანალიზის საშუალებით, წარმატებული კომპანიების იდენტიფიკაციით, რომლებიც გაფართოების ეტაპზე იმყოფებიან. მათ, როგორც წესი, სჭირდებათ ახალი თანამშრომლები, საიჯარო ფართი და ა.შ. ასეთ კომპანიებს შეუძლიათ შესთავაზონ საბანკო მომსახურების სრული სპექტრი, ფულადი ანგარიშსწორების მომსახურებიდან დამთავრებული დეპოზიტებით.
ნაბიჯი 3
კლიენტების მოზიდვა შეგიძლიათ ბანკში, გამოფენებში, სიმპოზიუმებსა და კონფერენციებში მონაწილეობით. როგორც წესი, ამ ღონისძიებებს ესწრებიან კომპანიების ხელმძღვანელები. ყველა მათგანს შეიძლება მიეცეს წერილები კომერციული წინადადებებით და შემოგთავაზოთ თანამშრომლობის პირობები.
ნაბიჯი 4
თქვენ შეგიძლიათ მოიზიდოთ კლიენტები ბანკში, სხვა ბანკებიდან კლიენტების მოზიდვით. ეს მეთოდი ყველაზე ეფექტურია იმ შემთხვევებში, როდესაც მათი ძველი ბანკი განიცდის გარკვეულ პრობლემებს, რამაც შეიძლება გავლენა მოახდინოს მისი მუშაობის გაგრძელებაზე.
ნაბიჯი 5
ეს არ საჭიროებს დიდ რესურსებს, მაგრამ ბანკში კლიენტების მოზიდვის სხვა გზას აქვს საკმარისი ეფექტურობა. ჩვენ ვსაუბრობთ პერსონალურად გაგზავნილ წერილებზე კლიენტებთან თანამშრომლობის წერილების გაგზავნაზე. ამ შემთხვევაში ბევრი რამ არის დამოკიდებული ასეთი წერილის ტექსტზე და გარეგნობაზე.
ნაბიჯი 6
ასევე, არ უნდა გამოტოვოთ ბანკში კლიენტების მოზიდვის შესაძლებლობა უშუალოდ ტოპ მენეჯერების მიერ. მათი საქმიანობის წყალობით, ისინი ფართო კავშირებს ამყარებენ იმ ადამიანებთან, რომლებიც შეიძლება საბანკო ბიზნესის სამსახურში იყვნენ.
