ნებისმიერი ახალი კლიენტი ნებისმიერი კომერციული საწარმოსთვის ნიშნავს დამატებით შემოსავალს. მაგრამ თუ ფირმა მოახერხა თავისი პროდუქტის ან მომსახურების გაყიდვა მთელ კომპანიას, მოგება შეიძლება გაიზარდოს მასშტაბის რიგის მიხედვით. კორპორატიული კლიენტების მოზიდვა ყოველთვის გულისხმობს შესანიშნავ პერსპექტივებს და განვითარების ახალ შესაძლებლობებს.
Ეს აუცილებელია
- - საპრეზენტაციო მასალები;
- - შენობა;
- - ინტერნეტი;
- - ბიზნეს პრესა.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
მოამზადეთ ბაზა კორპორატიულ კლიენტებთან სამუშაოდ. თუ რაიმე მომსახურებას აპირებთ, უნდა გქონდეთ მინიმუმ საკმარისი ოთახი, რომ ერთდროულად მიიღოთ სტუმრები. მაგალითად, ბიზნეს ტრენინგის ორგანიზებისთვის, გჭირდებათ ფართო დარბაზი, საკმარისი რაოდენობის სკამი, საკანცელარიო ნივთები, დაფა ან ეკრანი.
ნაბიჯი 2
მოამზადეთ სპეციალური საპრეზენტაციო მასალები კორპორატიული კლიენტებისათვის. თუ იყენებთ იაფფასიან ბროშურებს ფართო საზოგადოების მოსაზიდად, ამ შემთხვევაში სასურველია გააკეთოთ უფრო მყარი ბროშურები, შექმნათ პრეზენტაცია CD– ზე ან გადაიღოთ ვიდეო კლიპი. თქვენი მიზანია კომპანიის ხელმძღვანელმა გადაწყვიტოს თუ არა თქვენთან მუშაობა. ვინაიდან ამ შემთხვევაში ჩვენ ვსაუბრობთ მნიშვნელოვან კორპორაციულ ხარჯებზე, თქვენი წინადადება საკმარისად დამაჯერებელი უნდა იყოს.
ნაბიჯი 3
არ შემოიფარგლოთ მხოლოდ სარეკლამო პროდუქტებისა თუ ელ.ფოსტით გაგზავნით. მოამზადეთ ბიზნეს წინადადება ბლანკზე. მიამაგრეთ მას საჭირო სარეკლამო მასალები. ამავე დროს, შეეცადეთ არ გადატვირთოთ ადრესატის ყურადღება: თქვენი შეტყობინება უნდა იყოს მკაფიო, ლაკონური და დამაჯერებელი.
ნაბიჯი 4
თუ პოტენციური კლიენტი დაინტერესებულია თქვენი შეთავაზებით, აუცილებლად წადით პირად შეხვედრაზე. გვითხარით კორპორატიული მომსახურების უპირატესობებზე, შემოგთავაზეთ ფასდაკლების სისტემა. დარწმუნდით, რომ მოგვაწოდეთ არსებული მაგალითები, როდესაც თქვენი მხრიდან კორპორატიული მომსახურება დაეხმარა კლიენტის კომპანიის დონის ან ეფექტურობის გაუმჯობესებაში.
