სუვენირები ყოველთვის დიდი მოთხოვნილებაა, განსაკუთრებით დღესასწაულების დროს. სანამ სუვენირების წარმოებას დაიწყებთ, საჭიროა ბიზნეს გეგმის შემუშავება. ეს საშუალებას მოგცემთ შეაფასოთ ამ ბიზნესის მომგებიანობა და პერსპექტივები და ასევე დაგეხმარებათ ბანკისგან სესხის მიღებაში.
თუ ბიზნეს გეგმა შედგენილია პირადი სარგებლობისთვის, სუვენირების წარმოების პერსპექტივების გასაგებად და შესაძლო მოგების შესაფასებლად, შეგიძლიათ გამოიყენოთ ტიპიური სტრუქტურა. თუ ბიზნეს გეგმა შემუშავებულია საბანკო სესხის მისაღებად საინვესტიციო პროექტის განსახორციელებლად, საჭიროა გაეცნოთ შინაარსობრივ მოთხოვნებს, რომლებიც წარმოდგენილია სავაჭრო ორგანიზაციის მიერ. თითოეულ ბანკს აქვს საკუთარი რეკომენდებული ბიზნეს გეგმის სტრუქტურა.
ბიზნეს გეგმის ტიპიური სტრუქტურა მოიცავს რამდენიმე განყოფილებას.
ბიზნეს გეგმის რეზიუმე
ამ განყოფილებაში ტრადიციულად იხსნება ნებისმიერი ბიზნეს გეგმა, მაგრამ ის ბოლოს იწერება. რეზიუმე შეიცავს წარმოების კონცეფციის ზოგად აღწერას, ამ ბიზნესის გახსნის მიზანს და ასევე ყველაზე მნიშვნელოვან ფინანსურ მაჩვენებლებს: ფინანსური რესურსები, ანაზღაურება, მომგებიანობა.
ამ ნაწილში აუცილებელია აღწერილი წარმოებული სუვენირების მახასიათებლები და მათი უპირატესობები ბაზარზე არსებულ კოლეგებთან შედარებით. თქვენ უნდა გადაწყვიტოთ რომელი ფაქტორები იქნება თქვენი საწარმოს წარმატების გარანტია.
განყოფილება შეიძლება შეიცავდეს ინფორმაციას პროექტის სოციალური მნიშვნელობის შესახებ. მაგალითად, რეგიონისთვის ტრადიციული უძველესი ტექნოლოგიის გამოყენებით სუვენირების წარმოების ბიზნესის გახსნისას.
სუვენირების ბიზნესის მახასიათებლები
განყოფილებაში მოცემულია სუვენირების ბიზნესის ზოგადი აღწერა. აქ აღწერილია წარმოების შემოთავაზებული ასორტიმენტი, რომლის გამოყოფა სასურველია ცალკეულ ჯგუფებზე. მაგალითად, ბიზნესის სუვენირები, აღმოსავლური სუვენირები, ეროვნული სუვენირები, სახლის დეკორაციები და ა.შ. ბიზნესის პროფილი ასევე შეიცავს ინფორმაციას მომხმარებელთა სამიზნე ჯგუფების და პროდუქტებზე მათი პოტენციური მოთხოვნილების შესახებ.
გარდა ამისა, ხორციელდება არჩეული ფასების სტრატეგიის დასაბუთება, ასევე კონკურენტებიდან გამოყოფის გზები.
ორგანიზაციის ბიზნეს გარემოს ანალიზი
ამ განყოფილებაში აუცილებელია სუვენირების ბაზრის მდგომარეობის ანალიზი. მისი რეგიონალური გაშუქება დამოკიდებული იქნება გაყიდვების გეოგრაფიაზე: აპირებთ თუ არა გაყიდვას ექსკლუზიურად რუსეთში ან ასევე აპირებთ საზღვაო ბაზრებზე გაგზავნას.
ბიზნეს გარემოს ანალიზი უნდა შეიცავდეს ისეთ ინდიკატორებს, როგორიცაა ბაზრის მოცულობა და დინამიკა, მის განვითარებაზე მოქმედი ფაქტორები, მომხმარებელთა მახასიათებლები და კონკურენტული გარემო, განვითარების პროგნოზები საშუალოვადიან პერიოდში.
აღსანიშნავია სუვენირების მთლიანი ბაზრის დინამიკისა და მისი სამიზნე სეგმენტის შეფასება. მაგალითად, როგორ განვითარდა ბიზნეს სუვენირების ბაზარი სუვენირების გაყიდვასთან დაკავშირებით. თუ მან აჩვენა დინამიკა ბაზრის საშუალოზე დაბალი, მაშინ ეს სეგმენტი იმედისმომცემია
ამ განყოფილებაში თქვენ უნდა განსაზღვროთ თქვენი კონკურენტები და განსაზღვროთ მათ შორის საბაზრო წილის განაწილება.
სწორედ ბიზნესგარემოს ანალიზის საფუძველზე შეგიძლიათ წინასწარ განსაზღვროთ საკუთარი წილი ბაზარზე და, შესაბამისად, გაყიდვების მოცულობა.
Მარკეტინგული გეგმა
ბიზნეს გეგმა განსაკუთრებულ ყურადღებას უთმობს მარკეტინგის გეგმას. ეს უნდა შეიცავდეს კომპანიის მარკეტინგის პოლიტიკის სტრატეგიასა და ტაქტიკას, რომელიც უნდა ემყარებოდეს მომხმარებლის ანალიზს.
მარკეტინგული საკომუნიკაციო არხების არჩევანი დამოკიდებულია საწარმოს მარკეტინგულ პოლიტიკაზე. თუ ის ყურადღებას ამახვილებს სუვენირების გაყიდვაზე მსხვილ საბითუმო მომწოდებლებს შორის, მაშინ სასურველია საქონლის პოპულარიზაცია სპეციალური გამოფენებისა და კონფერენციების საშუალებით, პირდაპირი მარკეტინგის ტექნოლოგიის გამოყენებათუ კომპანია შეიმუშავებს საცალო მაღაზიებს, რომლებიც ყიდიან სუვენირებს, მაშინ ირჩევა მასობრივი კომუნიკაციის არხები - მედია, ინტერნეტი.
შერჩეული საკომუნიკაციო არხების საფუძველზე იგეგმება და ნაწილდება მარკეტინგის ბიუჯეტი.
წარმოებისა და ორგანიზაციული გეგმა
წარმოების გეგმა აღწერს აღჭურვილობის მახასიათებლებს, რომელთა გამოყენებაც იგეგმება წარმოების პროცესში, კერძოდ, მის ღირებულებას, ენერგიას, ენერგიის მოხმარებას და სხვა მახასიათებლებს, რომლებიც განსაზღვრავს ფიქსირებულ და ცვალებად ხარჯებს.
თუ სუვენირების ხელით წარმოებას აპირებთ, უნდა გამოთვალოთ მასალების მოხმარება, რომლებიც სუვენირების ღირებულებას შექმნის.
ორგანიზაციული გეგმა შეიცავს ბიზნეს ორგანიზაციის წარმოების სტრუქტურას. მასში აღწერილია მომავალი საწარმოს ძირითადი დეპარტამენტები და მათი ფუნქციები, დეპარტამენტებს შორის კოორდინაცია, მენეჯმენტის სტრუქტურა, მართვის სისტემის ავტომატიზაცია.
ფინანსური გეგმა
ამ ნაწილში გამოითვლება ფინანსური მაჩვენებლები, რომლებიც პასუხობენ მენეჯმენტისა და ინვესტორების საკვანძო კითხვებს. გათვლებით, მენეჯერებს შეუძლიათ გაეცნონ სუვენირების წარმოებიდან პოტენციური მოგების ზომას, ხოლო ინვესტორს - მსესხებლის სესხის მომსახურების შესაძლებლობის შესახებ. გაანალიზებულ მაჩვენებლებს შორის არის წმინდა მოგება, გარღვევის წერტილი, დაფარვის პერიოდი, ანაზღაურება და ა.შ.
გაანგარიშება ემყარება დაგეგმილ ხარჯებს და გაყიდვების გეგმას. ხარჯების რაოდენობა მოიცავს ფიქსირებულ და ცვალებადი ხარჯების ჯგუფს. ესენია აღჭურვილობისა და ავეჯის შეძენის, წარმოების ობიექტის დაქირავების, ნედლეულისა და ნახევარფაბრიკატების, პერსონალის ხელფასების, ელექტროენერგიის, ამორტიზაციის და ა.შ.
გაყიდვების გეგმა დგება კომპანიის საპროგნოზო ბაზრის წილისა და წარმოების შესაძლებლობების საფუძველზე. იგი გაანალიზებულია ღირებულებით (გასაყიდი ფასის გათვალისწინებით) და ფიზიკური თვალსაზრისით.
არსებობს სპეციალური პროგრამები, რომლებიც ეხმარება ყველა გამოთვლის ავტომატიზაციას. თქვენ მხოლოდ საწყისი პარამეტრების დაყენება გჭირდებათ.
როგორც წესი, გაანალიზებულია ბიზნესის განვითარების სამი სცენარი - ძირითადი, ოპტიმისტური და პესიმისტური. ისინი შეიცავს სუვენირების გაყიდვების მოცულობის მაჩვენებლებს ბიზნეს გარემოს დაგეგმილი განვითარების პირობებში, აგრეთვე მასტიმულირებელი ან შემაკავებელი ფაქტორების ზემოქმედების ქვეშ. ბიზნეს გეგმა უნდა შეიცავდეს საინვესტიციო პროექტის შესრულების ინდიკატორების მგრძნობელობის ანალიზს, რომელიც ემყარება პროექტში არსებულ რისკებს.
