ბევრი კომპანია დღეს პლასტიკური ფანჯრების მონტაჟით არის დაკავებული. როგორ უნდა პოზიციონირდეთ ამ მომსახურების ბაზარზე? როგორ მოვიზიდოთ კლიენტები (მომხმარებლები)? როგორ დავტოვოთ კონკურენტები შორს? ამ კითხვებზე პასუხი აშკარაა - გჭირდებათ ჭკვიანი და დაბალანსებული რეკლამა. მაგრამ ლოზუნგებმა "ჩვენ უფრო იაფი ვართ", "სამი ფანჯარა ორის ფასად", "ყველაზე მაგარი ფანჯრები ჩვენთან არიან" და მათმა მსგავსმა უკვე ამოწურა საკუთარი თავი. საჭიროა ახალი მიდგომები სარეკლამო ორგანიზაციისადმი და ახალი იდეები. და ისინი არიან.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
შეისწავლეთ თქვენი სამიზნე აუდიტორია. განსაზღვრეთ პოტენციური მომხმარებლების რამდენიმე ჯგუფი თქვენთვის, მაგალითად: მსგავსი პრობლემების მქონე ადამიანები - ავადმყოფი ოჯახები (ალერგიით დაავადებული ბავშვები, ასთმატიკები, მოხუცი მშობლები და ა.შ.). ამ ხალხს ესაჭიროება პლასტმასის ფანჯრები, რომლებიც ხელს უშლის მტვერსა და ალერგენებს, როგორიცაა ალვის ბუმბული, ყვავილის მტვრის და გამონაბოლქვი აირები, ასევე ხმაურიანი ქუჩის ხმები. თქვენს სარეკლამო ბროშურებში, რომელიც განთავსებულია განსაკუთრებით ხმაურიან, მტვრიან და გაზით დაბინძურებულ უბნებში, განლაგდით ასე:”ჩვენ გიშველით ხმაურისგან, მტვრისგან და ჭვარტლისგან …” ან, უფრო მარტივად რომ ვთქვათ:”ჩვენ მხოლოდ ფანჯრებს არ ვაყენებთ, ჩვენ გადაჭრით თქვენს პრობლემებს.”: თუ” შესწავლას”ჩაატარებთ ამბიციური ადამიანების წრეს, რომელთაც სურთ გარეგნულად მაინც გამოირჩეოდნენ მეზობლების, კოლეგების და ა.შ., მაშინ თქვენს სარეკლამო ბროშურებში ხაზგასმით აღნიშნეთ, რომ” თანამედროვე პლასტმასის ფანჯრები ელეგანტური და პატივსაცემია ", რომ" ახალი საუკუნის ფანჯრები აცხადებენ თავიანთი ოსტატების გარკვეულ სტატუსსა და გემოვნებას "და ა.შ. ადამიანების გარკვეულ წრეზე ფოკუსირება ძალიან მნიშვნელოვანია.
ნაბიჯი 2
როდესაც თქვენს პოტენციურ მომხმარებლებს პირობითად დაყოფთ ჯგუფებად, გაიგეთ, როგორ შეეჩვია ამა თუ იმ მათგანი ინფორმაციის მიღებას. შესაძლოა ზოგი ამას სკამზე ჯდომით და საუბრით, სხვები სერიალის ყურებისას კომერციული შესვენებებით და სხვები უფასო განცხადებების ფურცლით ან საზოგადოებრივი ტრანსპორტის გაჩერებებზე გამოსაშენებლო დაფების დათვალიერებით. თავად დანიშნეთ რეკლამირების ადგილები, სხვადასხვა ჯგუფების გათვალისწინებით (შესასვლელი კარები, პავილიონების გაჩერება, სატელევიზიო რეკლამები ადგილობრივ ტელეარხზე, გაზეთებში).
ნაბიჯი 3
შეისწავლეთ კონკურენტების რეკლამები და მოიფიქრეთ ისეთი რამ, რაც მათ უკვე არ აქვთ. მაგალითად, თქვენს მომხმარებლებს დაჰპირდით, რომ თქვენ არა მხოლოდ მაღალხარისხიან ფანჯრებს დააინსტალირებთ, არამედ ინსტალაციის შემდეგ ყველა ნაგავს მოაცილებთ, რაც ინსტალაციის შემდეგ ბევრს რჩება. ეს კარგი მოტივაციაა ამ ტიპის მომსახურების მომხმარებლებისთვის. შეგიძლიათ გააფორმოთ კონტრაქტი დასუფთავების კომპანიასთან, ან მხოლოდ ერთი ადამიანი აიყვანოთ დასუფთავების მიზნით, ფანჯრების დაყენების შემდეგ.
ნაბიჯი 4
დასუფთავების სამსახურის კომპანიასთან თანამშრომლობის კიდევ ერთი ვარიანტი დაგეხმარებათ. ეს შეიძლება იყოს ბარტერული: თქვენ აყენებთ ფანჯრებს და სამონტაჟო სამუშაოების დასრულების შემდეგ მფლობელებს გადასცემთ უფასო კუპონს ფანჯრების დასუფთავებისა და გარეცხვისთვის (მინის). დიასახლისებს ნამდვილად მოსწონთ საქმის ეს გარემოება, ისინი აფასებენ მომსახურებას ნამდვილი ღირებულების გათვალისწინებით და ასევე ურჩევენ ყველა მეგობარს დაუკავშირდეთ თქვენს კომპანიას. დასუფთავების კომპანია ასევე სარგებლობს, რადგან მას ასობით დამატებითი კლიენტი ჰყავს. იდეა არის მარტივი, მაგრამ ძალიან ეფექტური და მუშაობს უზადოდ.
ნაბიჯი 5
შექმენით თქვენი ვებსაიტი ინტერნეტში, სრული აღწერათ მომსახურება, გამოყენებული ტექნოლოგიები, ფასები, კონკურენტებთან შედარებით უპირატესობა, დრო, მიწოდების ინფორმაცია და ა.შ. განსაკუთრებული ყურადღება მიაქციეთ საიტზე განთავსებული ფოტოსურათების ხარისხს. ტექსტები უნდა იყოს მარტივი, გასაგები და ადვილად წასაკითხი. გაითვალისწინეთ ინტერნეტ აუდიტორიის თავისებურება. როგორც წესი, ეს არის ტექნიკური საზრიანი და მოწინავე ადამიანები, რომლებიც ათეულობით ათვალიერებენ ფანჯრის საიტებს, ამიტომ თქვენს საიტზე მიაწოდეთ არაჩვეულებრივი საწყისი გვერდის ფოტო ან მიმზიდველი ლოზუნგი. მომხმარებელი უნდა დარჩეს თქვენს საიტზე, რამე უნდა დააკავოს მას. თუ თქვენ თვითონ არ ხართ საიტების შექმნის კარგი, დახმარებას მიმართეთ სპეციალისტებთან - ვებდიზაინერებთან, სარეკლამო ტექსტების შემქმნელებთან, სახელწოდებებთან.ეს ფული ჯდება, მაგრამ დაბრუნებას არ დააყოვნებს.
