ცვლადი საქონელი გამოიყენება რეკლამირების, მარკეტინგის, ბაზრის მონიტორინგის, წარმოების პრაქტიკისა და გაყიდვებთან და წარმოებასთან დაკავშირებულ ბევრ სხვა სფეროში. ეს არის საქონელი, რომელსაც შეუძლია შეცვალოს ერთმანეთი. ბაზარზე ისინი, როგორც წესი, ერთმანეთს ეჯიბრებიან.
Ზოგადი ინფორმაცია
ურთიერთგაცვლადი საქონელი არის საქონლის ჯგუფები, რომლებსაც შეუძლიათ შეცვალონ ერთმანეთი საჭიროების შემთხვევაში მომხმარებელთა ერთგვაროვანი საჭიროებების დასაკმაყოფილებლად. ბაზარზე პროდუქციის უმეტესობას აქვს ანალოგი. მარგარინის სხვადასხვა ჯიშებიდან დაწყებული და მსოფლიოში საწვავის მარაგით დამთავრებული. პირდაპირ, როდესაც საქონლის ერთ-ერთი სახეობის ფასი იზრდება, იზრდება ანალოგზე მოთხოვნა უფრო დაბალ ფასად. ურთიერთშენაცვლებადი საქონლის ორი ტიპი არსებობს: ანალოგები, მაგალითად, მარგარინი სხვადასხვა მწარმოებლებისგან და ურთიერთდამოკიდებულნი, მაგალითად, კამერები და ფილმი. პირველ შემთხვევაში, რომელიმე კომპანიის მიერ პროდუქტის ფასის ან წარმოების მოცულობის ცვლილება გავლენას მოახდენს მსგავს პროდუქტებზე მოთხოვნას. მეორე შემთხვევაში, თუ კამერებზე ფასები შემცირდება, შესაბამისად, ფოტოგრაფიულ ფილმზე მოთხოვნა გაიზრდება.
მოთხოვნა ურთიერთშემცვლელ საქონელზე
მათზე მოთხოვნა მნიშვნელოვან როლს ასრულებს ურთიერთშემცვლელ საქონელზე გაყიდვების ბაზრის ფორმირებაში. ეს პირდაპირ დამოკიდებულია ფასზე. შეგვიძლია ვთქვათ, რომ ფასები მნიშვნელოვან როლს ასრულებს და დამოკიდებულია რამდენიმე გარე ფაქტორზე. მრავალი გამძლე საქონელი მომხმარებელს კრედიტით ყიდულობს. თუ პარტნიორი ბანკების სესხის შემოთავაზება უფრო მომგებიანი გახდება, მაგალითად, საპროცენტო განაკვეთები დაეცემა, სესხის დაფარვის პირობები იზრდება და ა.შ., მაშინ საქონელზე მოთხოვნა გაიზრდება.
კიდევ ერთი მიზეზი, რომელიც გავლენას ახდენს ურთიერთშემცვლელ საქონელზე მოთხოვნაზე, წარმოების ფაქტორებია, რომლებზეც ფასების ცვლილებებია დამოკიდებული. მაგალითად, თუ მოსაპირკეთებელი ფილების ქარხნის მეპატრონეს შეუძლია შეიძინოს ცემენტი დაბალ ფასად, შესაბამისად, მისი ხარჯები შემცირდება, ფილების ფასი დაეცემა და უფრო ხელსაყრელი შეთავაზება გამოჩნდება ბაზარზე.
სიმწირის დროს, აუცილებელ საქონელზე ფასები იმდენად მაღალია, რომ ბევრს მათი შეძენა არ შეუძლია. შემდეგ სახელმწიფო ადგენს ფიქსირებულ ფასებს და გაყიდვების ლიმიტს ერთ ადამიანზე.
მესამე ფაქტორი, რომელიც ზრდის მოთხოვნას, არის სამეცნიერო და ტექნოლოგიური პროგრესი. თუ წარმოებული პროდუქტი უფრო თანამედროვე და უფრო ხარისხიანია, ვიდრე მისი კოლეგები, მაშინ მოთხოვნა გაიზრდება და, შესაბამისად, მომხმარებლებისთვის უფრო ხელსაყრელი შეთავაზება გამოჩნდება. თუ მწარმოებელი უფრო თანამედროვე აღჭურვილობას გამოიყენებს, მაშინ მისი წარმოების ხარჯები შემცირდება და მყიდველისთვის ფასი უფრო მიმზიდველი გახდება.
მნიშვნელოვან როლს ასრულებს კლიმატური ფაქტორი ან გარემო. მაგალითად, თუ გლეხმა მინდორი კარტოფილით დარგო, მაგრამ წვიმდა და მოსავალი გამოუსადეგარი იყო, მაშინ ასეთი პროდუქტის ფასი ნამდვილად გაიზრდება. გადასახადების შემცირებამ ასევე შეიძლება შეამციროს საქონლის ღირებულება და გახადოს ისინი მიმზიდველი მყიდველისთვის.
ფიქსირებული ფასის მაგალითი იქნება სპორტული ღონისძიების ბილეთი. ბოლოს და ბოლოს, შეუძლებელია ბილეთების გაყიდვა სტადიონზე ადგილების რაოდენობაზე მეტი; შეუძლებელია ადგილების დამატება მოკლე დროში.
მწარმოებლები და მარკეტინგები მუდმივად აანალიზებენ თავიანთ სეგმენტში შესაცვლელი საქონლის ბაზარს. მარკეტინგული კვლევა ცხადყოფს მომხმარებელთა მოთხოვნას და სურვილებს კონკრეტული პროდუქტის მიმართ. ეს ეხმარება მწარმოებელს დროულად მიიღოს გადაწყვეტილება პროდუქციის ხარისხის გაუმჯობესებისა და წარმოებაში ინდუსტრიული რესურსების განაწილების შესახებ.
