შემცვლელი საქონელი (ლათინურიდან "substitutio" - ჩანაცვლება) არის ჩანაცვლებადი საქონელი, რომლებიც შედარებულია მათი ფუნქციური დანიშნულებით, მოცულობით, ხარისხით, ფასით, ტექნიკური და სხვა პარამეტრებით.
შეცვალეთ საქონელი და შეავსეთ საქონელი
შემცვლელი პროდუქტები ასრულებენ ექვივალენტურ ფუნქციებს და მიზნად ისახავს იგივე მოთხოვნილებების დაკმაყოფილებას. ასეთი საქონლის მაგალითებია მანდარინი და ფორთოხალი, ჩაი და ყავა და სხვ. წარმოების რესურსები - ქვანახშირი და გაზი, ლითონი და პლასტმასი ასევე შემცვლელი საქონელია.
მოთხოვნის მრუდი დიდწილად დამოკიდებულია საქონლის ფასზე - მაგალითად, ფასების ზრდა ერთ პროდუქტზე იწვევს მოთხოვნის ზრდას შემცველ პროდუქტზე. მაგალითად, ჩაის ფასის ვარდნამ შეიძლება გამოიწვიოს ყავის მოხმარების შემცირება და პირიქით. ურთიერთშემცვლელობა შეიძლება იყოს სრულყოფილი (აბსოლუტური) და ფარდობითი (მაგალითად, არაჟანი და მაიონეზი, ქათამი და საქონლის ხორცი). ამრიგად, პირდაპირი დამოკიდებულებაა შემცვლელი საქონლის მოთხოვნილებასა და ფასს შორის.
თუ პროდუქტს არ აქვს შემცვლელი პროდუქტი, ხოლო მწარმოებელი ერთადერთია მის ინდუსტრიაში, ის ბუნებრივი მონოპოლისტია. შემცვლელების არსებობა ბაზარზე აუცილებლად იწვევს კონკურენციის ზრდას, ზღუდავს ბაზრის მონაწილეების მოგებას და აიძულებს მათ შეინარჩუნონ ფასები.
ინდუსტრიის მიმზიდველობა და მომგებიანობა მცირდება შემცვლელი საქონლის პროდუქტებთან კონკურენციის შემთხვევაში ან არსებობს მათი გარეგნობის რისკები.
შემცვლელი საქონელი უნდა განვასხვავოთ კომპლემენტური საქონლისგან (დამატებითი საქონელი). დამატებითი საქონელი არის ის საქონელი, რომელსაც შეუძლია დააკმაყოფილოს მყიდველის მოთხოვნილებები მხოლოდ სხვებთან ერთად. მაგალითად, კომპიუტერი და პროგრამული უზრუნველყოფა, მანქანა და ბენზინი, სარეცხი მანქანა და ფხვნილი, კბილის ჯაგრისი და პასტა. განასხვავებენ აბსოლუტურ კომპლემენტარობას (თხილამურები და ბოძები) და ფარდობითს (ყავა და შაქარი). დამატებითი საქონლისთვის უკუგდებულია ურთიერთობა მოთხოვნილებასა და ფასს შორის. ამ შემთხვევაში, ერთი პროდუქტის ფასის ზრდასთან ერთად, ორივე პროდუქტზე მოთხოვნა მცირდება. არსებობს წარმატებული ბიზნესის მაგალითები, რომლებიც ემყარება კომპლემენტური საქონლის წარმოებას. მაგალითად, iPhone– ის გაყიდვების ზრდამ გამოიწვია iPhone– ს აქსესუარების განვითარებული ინდუსტრიის გაჩენა (ყდები, კორპუსები და ა.შ.).
შემცვლელი პროდუქტების გამორჩეული თვისებები
დღეს თითქმის ყველა სიკეთეს აქვს საკუთარი შემცვლელი პროდუქტი. როგორც წესი, მყიდველები ირჩევენ შემცვლელ პროდუქტებს შორის მრავალი პარამეტრის საფუძველზე.
საბაზრო მოთხოვნის ინდიკატორები დამოკიდებულია საქონლის თვითღირებულებაზე, მყიდველთა შემოსავლის დონეზე, შემცვლელი საქონლის ფასებზე და კომპლემენტურ საქონელზე.
პროდუქტი შეიძლება ჩაითვალოს შემცვლელად, თუ მას შეუძლია ეფექტურად დააკმაყოფილოს მსგავსი მოთხოვნილება. მაგალითად, მინერალური წყალი და ჩაი, თუმცა ფორმალურად მიზნად ისახავს ერთი მოთხოვნილების დაკმაყოფილებას - წყურვილის აღმოფხვრას, მათი შემცვლელად ჩათვლა არ არის სწორი. მინერალური წყალი მზა პროდუქტია, ხოლო ჩაი უნდა მოხარშოთ, ეს არის მატონიზირებელი და გამაძლიერებელი სასმელი.
შემცვლელი საქონლის არჩევის კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი კრიტერიუმია მათი ხელმისაწვდომობა ან მომხმარებელთან სიახლოვე და საყიდლების მოხერხებულობა.
შემცვლელი საქონლის ღირებულება შესადარებელი უნდა იყოს. ნაკლებად სავარაუდოა, რომ მყიდველი აირჩევს შემცვლელს, თუ მისი ღირებულება გაცილებით მაღალია, ხოლო ამას არ აქვს დამატებითი უპირატესობები.
დაბოლოს, არის ხარისხი. როდესაც შემცვლელი პროდუქტის გამოყენებით მოთხოვნილებების დაკმაყოფილების გზა არ აკმაყოფილებს მყიდველისთვის მისაღები დონის მიღებას, სავარაუდოდ უარყოფილი იქნება.
