კომპანიის ერთ-ერთი მიზანია გადარჩენა კონკურენტულ გარემოში. ამ თვალსაზრისით, ბაზრის ანალიზი ნიშნავს ინფორმაციის შეგროვებას და ანალიზს, რაც ხელს უწყობს გადარჩენის სტრატეგიის შემუშავებას. მაიკლ პორტერის ხუთი ძალის თეორია შეიძლება გამოყენებულ იქნას კონკურენტული საფრთხეების გასათვალისწინებლად.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
გააანალიზეთ ახალი კონკურენტების საფრთხე. საჭიროა შეფასდეს, რამდენად ადვილია ან რთულია მათთვის საჭირო აღჭურვილობის, უნარების შეძენა და ა.შ., კომპანიისგან მოგების ნაწილის მიღების მიზნით. თუ ინდუსტრიაში შესვლის ბარიერები დაბალია, კონკურენცია შეიძლება გაძლიერდეს. ამ შემთხვევაში კომპანიის მენეჯმენტმა წინასწარ უნდა გადაწყვიტოს, არის თუ არა ფასების ომებში გამარჯვების შანსი.
ნაბიჯი 2
გაიგეთ შემცვლელი პროდუქტების საფრთხე. თუ კომპანია ამზადებს თუნუქის ფილების შეფუთვას, მომხმარებელს შეუძლია გადახვიდეს იაფფასიან პლასტმასის შეფუთვაზე. შესაძლებელია თუნუქზე მოთხოვნის შემცირება, შემდეგ მწარმოებლებს შორის კონკურენცია გაიზრდება მოთხოვნის შემცირების პროპორციულად. ანალოგიით, გააანალიზეთ ის პირობები, რომელშიც კომპანია მუშაობს.
ნაბიჯი 3
შეიტყვეთ რა არის ბერკეტები მყიდველებისთვის. როდესაც ბევრი მყიდველია, მათი გავლენა გამყიდველებზე მცირეა. თუ ინდუსტრიაში ცოტა მომხმარებლები არიან, მათ შეუძლიათ კონკურენციის გაძევება ერთმანეთის წინააღმდეგ, აიძულონ შეამცირონ ფასები.
ნაბიჯი 4
შეაფასეთ მომწოდებლის ბერკეტები. თუ კომპანიის მომწოდებლებს ჰყავთ მომხმარებლები სხვა ინდუსტრიებში, მათ შეუძლიათ შეუქმნან კომპანიას პირობები.
ნაბიჯი 5
გააანალიზეთ არსებული ფირმების კონკურენცია. დაპირისპირების სიმძიმე დამოკიდებულია წინა 4 ეტაპზე გაანალიზებულ სიძლიერეზე.
ნაბიჯი 6
შეარჩიეთ განვითარების სწორი სტრატეგია. თუ ინდუსტრიაში არსებული 5 ძალა მიუთითებს ძლიერ კონკურენციაზე, კომპანია მზად უნდა იყოს დაბალი წარმოების და დამატებითი ღირებულების სერვისებისთვის, რომლებიც პრობლემების მოგვარებას უწევს მომხმარებელს.
ნაბიჯი 7
განვიხილოთ მკაცრი წესების დაწესების ვარიანტები. კომპანიამ შეიძლება ლობიროს კანონები, რომელთა შესრულება კონკურენტებს გაუჭირდებათ. შემდეგ ბაზარზე მოქმედი 5 ძალა შეცვლის ერთმანეთზე გავლენის ხარისხს.
