კომპანიის პროდუქციის ზრდის ან შემცირების ტენდენციის დასადგენად საჭიროა მათი ანალიზი. ეს საშუალებას გაძლევთ განსაზღვროთ ბაზრის მდგომარეობა და განსაზღვროთ ის პროდუქტები, რომელთა პოპულარიზაცია გარკვეულ ძალისხმევას მოითხოვს. შედეგად, ფორმირდება სამომავლო გაყიდვების გეგმა და მათი გასაზრდელად საჭირო ზომები.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
შეადგინეთ ანგარიში საყიდლების დინამიკისა და სტრუქტურის შესახებ, როგორც საწარმოს, ასევე ცალკეული სფეროებისა და პროდუქტების ჯგუფებისათვის. გამოთვალეთ შემოსავლების ზრდის ტემპი, რომელიც უდრის მიმდინარე და წინა პერიოდში გაყიდვების მოგების თანაფარდობას. ასევე განსაზღვრეთ პროდუქციის რეალიზაციიდან მიღებული თანხის წილი, რომელიც საანგარიშო პერიოდში იყიდება კრედიტით. დინამიკაში გამოთვლილი მიღებული ინდიკატორები საშუალებას მოგვცემს შეაფასონ მყიდველების დაკრედიტების საჭიროება და გაყიდვების განვითარების ტენდენციები.
ნაბიჯი 2
გამოთვალეთ გაყიდვების ვარიაციის კოეფიციენტი. ეს უდრის კონკრეტულ პერიოდში გაყიდულ პროდუქტებსა და გაყიდვების საშუალო რაოდენობას შორის სხვაობის კვადრატების ჯამს, გაანგარიშებული პერიოდის გაყიდვების საშუალო პროცენტთან მიმართებაში. მიღებული მნიშვნელობიდან გამომდინარე, გამოიტანეთ დასკვნები იმ მიზეზების შესახებ, რომლებიც არათანაბარ გაყიდვებს იწვევს. ზომების შემუშავება გამოვლენილი მიზეზების აღმოსაფხვრელად და რიტმის გაზრდის მიზნით.
ნაბიჯი 3
გამოანგარიშეთ ზღვრული შემოსავლის დონე, რაც არის განსხვავება შემოსავლისა და ცვალებადი ხარჯების სხვაობის თანაფარდობა გაყიდვების შემოსავალთან. განსაზღვრეთ გაყიდვების კრიტიკული მოცულობის მაჩვენებელი, რომელიც უდრის პროდუქციის წარმოებისა და გაყიდვების ფიქსირებული ხარჯების თანაფარდობას ზღვრული შემოსავლის დონესთან. მიღებული მნიშვნელობა საშუალებას გაძლევთ განსაზღვროთ გაყიდვების გარღვევის წერტილი. მიღებული მონაცემების საფუძველზე დაადგინეთ საწარმოს უსაფრთხოების ზღვარი.
ნაბიჯი 4
განსაზღვრეთ გაყიდვების მომგებიანობის დინამიკა, რომელიც განისაზღვრება, როგორც გაყიდვების მოგების თანაფარდობა შემოსავალთან. შედეგად მიღებული ინდიკატორი საშუალებას გაძლევთ განსაზღვროთ საწარმოს მომგებიანობა და შეაფასოთ მოქმედი და არსებული პროდუქტის პოლიტიკის ეფექტურობა.
ნაბიჯი 5
მიღებული გაყიდვების მაჩვენებლების გაანალიზება და მოგების გაზრდისთვის საჭირო ზომების დადგენა. ეს შეიძლება იყოს წარმოების ოპტიმიზაცია, მომხმარებლებთან მუშაობა, ახალი ბაზრების განვითარება და მრავალი სხვა.
