მთავარი წესი, რომელსაც მამაკაცების ტანსაცმლის მაღაზიების მრავალი მფლობელი იცავს, არის მომხმარებლების მოზიდვა რაიმე ექსტრავაგანტულით, შემდეგ კი მათ შესთავაზეთ რამდენიმე მეტნაკლებად სტანდარტული პროდუქტი, რომელსაც შეიძენენ მხოლოდ იმისთვის, რომ მეორედ არ იარონ მაღაზიაში. მაგალითად, ყვითელი სმოკინგი მაღაზიის ვიტრინაში საშუალებას მოგცემთ შეიძინოთ უამრავი მომხმარებელი, რომლებიც უბრალოდ შემოდიან დასაკითხად და დატოვონ მაღაზია, ყიდულობენ საკუთარ თავს საერთოდ, მაგრამ რამდენიმე ახალ პერანგს.
Ეს აუცილებელია
- - შენობა ქალაქის ბიზნეს რაიონში;
- - შექმნილია პროფესიონალებისა და მაღაზიის დიზაინის ელემენტების მიერ;
- - მაღალი ხარისხის კომერციული აღჭურვილობის ნაკრები;
- - საქმიანი ურთიერთობა ტანსაცმლის საბითუმო მომწოდებლებთან;
- - რამდენიმე ტრენინგი გაყიდვების კონსულტანტი.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
აირჩიეთ მაღაზიის ადგილმდებარეობა პოტენციური მყიდველების კარგი წარმოდგენით. ბუნებრივია, მამაკაცის საქმიანი ტანსაცმლის გასაყიდი პუნქტი უნდა განთავსდეს ქალაქის ცენტრში ან თუნდაც რომელიმე კონკრეტულ ადგილას ან საცხოვრებელ ზონაში ცენტრალურ ქუჩაზე. მამაკაცის ტანსაცმლის მაღაზიის საუკეთესო რეკლამა იქნება მისი დიზაინი და გარეგნობა და არა გაზეთებში რეკლამირება, ამიტომ ისინი, ვინც თქვენს საწარმოსთვის არჩეულ კორპუსთან გადიან, პირველ რიგში უნდა დაინტერესდნენ თქვენი პროდუქტით.
ნაბიჯი 2
შექმენით დიზაინის კონცეფცია თქვენი მომავალი მაღაზიისთვის პროფესიონალ დიზაინერებთან თანამშრომლობით. მამაკაცის ტანსაცმლის ბუტიკისთვის, რა თქმა უნდა, მნიშვნელოვანია არა აბრა და სავაჭრო აღჭურვილობის ბრწყინვალე დიზაინი, არამედ საქონლის ყველაზე ეფექტური პრეზენტაცია, რაც შეესაბამება პროდუქციის კლასს. ექსპერტების აზრით, უმჯობესია უპირატესობა მიენიჭოთ ხეს - იდეალური ფონი მამაკაცის კოსტუმებისთვის. ასევე მნიშვნელოვანია მაღაზიაში ზომიერად ნათელი, მაგრამ რბილი განათების შექმნა.
ნაბიჯი 3
გაითვალისწინეთ თქვენი მომავალი მაღაზიის ასორტიმენტის პოლიტიკა, მომწოდებლებთან მუშაობის პროცედურა და ინვენტარის ბალანსი. პრემიუმ მამაკაცის ტანსაცმლის (კოსტუმები, პერანგები, ჰალსტუხები) გაყიდვებზე გავლენას არ ახდენს სეზონურობა, თუმცა, უმჯობესია, ახალი კოლექციების შეძენა ასოცირდეს ამა თუ იმ სეზონის დასაწყისსა და ბოლოსთან. განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია საქონლის სწორად ჩვენება გაყიდვების არეალში - საქონლის ოპტიმალური განაწილების სქემების მოსაძებნად სასურველია პროფესიონალი სავაჭრო ობიექტის ჩართვაც კი.
ნაბიჯი 4
შეარჩიეთ რაც შეიძლება ფრთხილად გაყიდვების კონსულტანტები თქვენი მომავალი მაღაზიისთვის, სასურველია წინასწარი ტრენინგის ორგანიზებით. ელიტარული ტანსაცმლის მაღაზიებში მოთხოვნები გაყიდვების პერსონალის მიმართ კატეგორიულად უნდა იყოს მაღალი - გამყიდველები უნდა იყვნენ ყურადღებიანი, ამავე დროს არამყარი და იციან აბსოლუტურად ყველაფერი პროდუქტის შესახებ. განმცხადებლებს უნდა ჰქონდეთ გამოცდილება ტანსაცმლის მაღაზიებში, თუმცა ზოგჯერ ძველი ჩვევები ხელს უშლის მათ მუშაობას - თითოეულ განმცხადებელს ინდივიდუალურად სჭირდება გასაუბრება.
