მიისწრაფვის გაყიდვების წარმომადგენლის წინაშე უარს იტყვის უარყოფაზე. საცალო ვაჭრობას არ სურს რაიმე ახალი პროდუქტის მიღება ან ახალ მომწოდებელთან მუშაობა. მათ უკვე აქვთ მაღაზიით სავსე პროდუქტები. იმისათვის, რომ არ დანებდეთ, თქვენ უნდა იცოდეთ გაყიდვების რამდენიმე პრინციპი და ოსტატურად შესთავაზოთ პროდუქტი ჯერ კიდევ უცნობ მომხმარებელს.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
გააკეთეთ ილუსტრირებული კატალოგი. თუ თქვენთან მუშაობის შესახებ გადაწყვეტილება მიიღეს მაღაზიის დირექტორებმა, საქონლის ექსპერტებმა, უფროსმა გამყიდველებმა, მაშინ განსაკუთრებული მიდგომაა საჭირო, თუ ყველა მათგანი ქალია. ბოლოს და ბოლოს, ქალები სჩვევიათ კატალოგებიდან პირადად აირჩიონ საქონელი. ეს ეხება კოსმეტიკას, სუნამოებს, სამზარეულოს და საყოფაცხოვრებო ჭურჭელს. თქვენ იცით ამ სიტუაციაში მთავარი - ქალები ენდობიან კატალოგებს. წარმოადგინეთ თქვენი პროდუქტი ისე, როგორც ისინი იყენებენ. როდესაც არ არსებობს მზა ნაბეჭდი კატალოგები, შექმენით საკუთარი თავი. განათავსეთ მათში პროდუქტის ეტიკეტები. ეს ხშირად მუშაობს და აადვილებს ახალი საშუალებების შესვლას. არავის სურს დროის დაკარგვა ახალი ფასების ჩამონათვალის ანალიზისთვის. თქვენ შეგიძლიათ დაათვალიეროთ კატალოგი ძალიან სწრაფად. ეს არის პატარა გასაღები ქალთა გული.
ნაბიჯი 2
დაათვალიერეთ ყველა საცალო სავაჭრო ობიექტი მინდობილ ტერიტორიაზე. სავარაუდოდ, ადგილების უმეტესობა უარყოფს თქვენს. Მნიშვნელობა არ აქვს. გამყიდველებს ასეთი ფსიქოლოგია აქვთ - ისინი ჯერ ახალი ადამიანის ძალას ამოწმებენ. თუ ის არ გაქრება და კვლავ გამოჩნდება, ეს ნიშნავს, რომ ის ნამდვილად აკეთებს რაღაცას, მაშინ მას შეუძლია დაიწყოს მუშაობა. ასე რომ, ნუ მიიღებთ მას პირადად, როდესაც იტყვიან, რომ არაფერია საჭირო თქვი, რომ მოხვალ, როცა რამე საინტერესო გამოჩნდება. როგორც წესი, ისინი ამას ეთანხმებიან. ახლა თქვენი ამოცანაა იპოვოთ თქვენი პირველი კლიენტი. Მხოლოდ ერთი. ეს საკმაოდ რეალისტურია დამწყებთათვისაც კი.
ნაბიჯი 3
ხელახლა ეწვიეთ მაღაზიებს პირველი მომხმარებლის გვერდით. თქვი, რომ ახალი ამბები გაქვს. მიმართეთ პირველ მომხმარებელს და უთხარით, რომ ამ მაღაზიაში იქნება თქვენი პროდუქტი. მყიდველები ყველაფერს ამჩნევენ. თუ იქ ახალი საგნები გამოჩნდება, მაგრამ ისინი ამ მაღაზიაში არ იქნებიან, ისინი უფრო ხშირად დაიწყებენ მათთან დაკავშირებას. ეს არგუმენტი ბევრისთვის მნიშვნელოვანი იქნება.
ნაბიჯი 4
შეაგროვეთ სტატისტიკა და გამოხმაურებები. ჰკითხეთ მომხმარებლებს, როგორ მუშაობს თქვენი პროდუქტი. დაიმახსოვრე რას ამბობენ.
ნაბიჯი 5
ეწვიეთ დანარჩენ მაღაზიებს. უთხარით მათ, რომ თქვენი პროდუქტი უკვე იყიდება 17 პუნქტში. უბრალოდ სიმართლე თქვი. გაიმეორეთ კმაყოფილი მომხმარებლების სიტყვები. ეს ხელს შეუწყობს სხვებს დაიწყონ თქვენთან მუშაობა. წარმატებული ხალხი ყველგან მიიღება.
