საქონლისა და მომსახურების პოპულარიზაცია, პრეზენტაციები, აქციები და ათობით სხვა ბიზნეს ინსტრუმენტი მიზნად ისახავს გაყიდვების გაზრდას. დამწყებთათვის რთულია ბიზნესის შესაბამისი მეთოდების არჩევა ბიზნესის სკოლებისა და სისტემების ასეთი სიმრავლისგან.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
პროდუქტის გაყიდვისთვის საკმარისი არ არის მხოლოდ მისი მახასიათებლების კარგად ახსნა კლიენტისთვის. არსებობს მრავალი გვერდითი ფსიქოლოგიური ფაქტორი, რომლებიც გავლენას ახდენენ მყიდველის გადაწყვეტილებაზე. ეს მოიცავს გამყიდველის ქცევას (თავაზიანობა, კომპეტენცია, ასორტიმენტის ცოდნა), საცალო ვაჭრობის სივრცის გამოჩენა, თაროებზე და თაროებზე საქონლის მოწყობა.
ნაბიჯი 2
ამიტომ, გახსნამდე შეამოწმეთ საქონლის სწორად განთავსება. თუ თქვენი მაღაზიის ასორტიმენტი შეიცავს როგორც მცირე, ისე მსხვილ საქონელს, მაშინ ქვედა თაროებზე მოათავსეთ უფრო მასიური ნივთები, ხოლო შუაში უფრო მინიატურული.
ნაბიჯი 3
თუ თქვენ მუშაობთ პირდაპირი გაყიდვების სისტემაში და არაფორმალურ გარემოში ურთიერთობთ კლიენტთან ფინჯანი ყავის საშუალებით, მაშინ დააყენეთ თქვენი პროდუქტი მის წინაშე, რათა მან კარგად შეხედოს მას, წაიკითხეთ ყველა საჭირო ინფორმაცია.
ნაბიჯი 4
თუ გაყიდვების ზონის ადამიანი დაინტერესებულია პროდუქტით და არ ეწინააღმდეგება თქვენს კონსულტაციას, მაშინ მიაწოდეთ მყიდველს საჭირო ინფორმაცია პროდუქტის შესახებ. მაგრამ მომხმარებლის თითოეული ტიპისთვის არსებობს ყველაზე შესაბამისი ინფორმაცია. მაგალითად, თუ ადამიანი თქვენი მაღაზიის მუდმივი მომხმარებელია და უკვე რამდენჯერმე შეიძინა მსგავსი საქონელი, მაშინ მას კარგად აქვს გააზრებული მათი თვისებები. ამიტომ, ამ შემთხვევაში, აცნობეთ მას საქონლის ჩამოსვლის დროის შესახებ (ნებისმიერი ინდუსტრიის ახალი პროდუქტი ყოველთვის ფასდება), გვითხარით ახალი პროდუქტების შესახებ, რომლებიც გამოსადეგია ამ ინსტრუმენტის გამოყენებით. და თუ მყიდველმა პრაქტიკულად არაფერი იცის პროდუქტის შესახებ, მაშინ მიაწოდეთ მას დეტალური და დეტალური კონსულტაცია.
ნაბიჯი 5
როგორც პირდაპირი გამყიდველის კომპანიის დისტრიბუტორი, დარწმუნდით, რომ დაიცავით მკაფიო პრაქტიკა ერთგულ მომხმარებლებსა და ახალმოსულებს შორის. პროდუქტის დემონსტრირებისას შეიმუშავეთ საკუთარი პრეზენტაციის სქემა, რომელიც ფოკუსირებული იქნება მყიდველთა სხვადასხვა სოციალურ და ასაკობრივ ჯგუფებზე. თქვენ, რა თქმა უნდა, შეგიძლიათ გამოიყენოთ ბეჭდური და ელექტრონული მასალები, რომელსაც ფირმა მოგაწვდით, მაგრამ ინფორმაციის მიწოდების საკუთარი სისტემა გაზრდის თქვენს ეფექტურობას. ამავე დროს, გახსოვდეთ, რომ პროდუქტის პრეზენტაციები აუცილებელია როგორც მუდმივი, ასევე ახალი მომხმარებლისთვის. თქვენს პრეზენტაციაში იმ ადამიანებისთვის, ვინც ეს პროდუქტი იცის, ჩადეთ ახალი, საინტერესო ფაქტები, რომლებიც ნაცნობი ინსტრუმენტის ინტერესს კიდევ უფრო გააღვივებს. და როდესაც უმეცარ ადამიანს პროდუქტის შესახებ უყვებით, გამოიყენეთ ისეთი ინფორმაცია, რომ მას ნამდვილად მოუნდება თქვენი პროდუქტის მოსინჯვა.
ნაბიჯი 6
ყველა გამყიდველისთვის ოქროს წესია პროდუქტის არ გაყიდვა, გაყიდვის შესაძლებლობა. წარმოიდგინეთ სიტუაცია: ტექნიკის მაღაზიის სტუმარი (კლასიკური ხელოსანი) ფიქრებით იკვლევს თაროებს ახლადგამოღებული საქონლით. ურჩიეთ მას, მაგალითად, სტეპლერი ავეჯის ავეჯის შევიწროებისთვის. მაგრამ დაიწყეთ თქვენი ამბავი არა კავების რაოდენობის, მუშაობის სიჩქარის, მოწყობილობის საიმედოობის, არამედ პერსპექტივების მიხედვით. მართლაც, მარტივი ავეჯის სტეპლერისა და ახალი ავეჯის ქსოვილის დახმარებით, მყიდველს შეეძლება მეორე სიცოცხლე მიანიჭოს საყვარელ დივანს, განაახლოს ძველი სავარძელი და ზოგადად რადიკალურად შეცვალოს ოთახის ინტერიერი, სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, გააცოცხლოს ყველაზე გაბედული დიზაინის ფანტაზიები. ამის შემდეგ (საჭიროების შემთხვევაში) გვითხარით ამ მოწყობილობის ფუნქციონალური მახასიათებლების შესახებ.
