მყიდველი თავად ვერ გიპოვებს, იმისათვის, რომ თქვენს პროდუქტზე ან მომსახურებაზე მოთხოვნა იყოს, საჭიროა მისი პოპულარიზაცია ბაზარზე, რეკლამირება და კონკურენტებთან შედარებით უპირატესობების ჩვენება.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
პროდუქტის პოპულარიზაციისთვის, პირველ რიგში, უნდა განსაზღვროთ, ვისთვის მუშაობთ.
დღევანდელ ეკონომიკურად განვითარებულ ბაზარზე მხოლოდ მომხმარებელზე ორიენტირებულ საქონელსა და მომსახურებას აქვს გადარჩენის უფლება. თქვენ არა მხოლოდ თქვენი პროდუქტის გაყიდვის შესაძლებლობა უნდა გქონდეთ, არამედ ჯერ უნდა შეისწავლოთ ბაზარი და განსაზღვროთ რა სჭირდება მას. თუ თქვენ აღმოჩნდებით ძალიან სავსე ნიშაში, რაც არ უნდა ეცადოთ, შედეგი მათგან იქნება ნულოვანი. კარგად დააკვირდით თქვენს სამიზნე აუდიტორიას - ვინ არიან ეს ადამიანები, მიიღეს თუ არა უმაღლესი განათლება, ცხოვრობენ თუ არა ოჯახში, ან ურჩევნიათ ღია ურთიერთობა? შობენ თუ არა შვილებს და ცხოველებს, მიდიან დასასვენებლად საზღვარგარეთ თუ ქვეყანაში? სად მუშაობენ ეს ადამიანები და საიდან იღებენ მათ ინფორმაციას?
ნაბიჯი 2
ვსწავლობთ პროდუქციის პოპულარიზაციის არხებს.
ყველას ესმის, რომ მსოფლიოში ყველაფერი რეკლამაზეა აგებული. ამასთან, რეკლამა უკვე დიდი ხანია გასცდა მის ჩვეულ გაგებას. ეს არ არის ყალბი სატელევიზიო ლაქები ან შაქრიანი ტკბილი სტატიები ჟურნალებსა და გაზეთებში, არ არის სიმღერები რადიო რეკლამებში ან ჩვეულებრივი მოსაწყენი 3x6 ბილბორდები. რეკლამა გახდა ინტერაქტიული და მეტწილად გადავიდა პირდაპირ გაყიდვაზე და ინტერნეტზე.
ნაბიჯი 3
Პირდაპირი გაყიდვები.
ე.წ პირდაპირი მარკეტინგი კარგია, რადგან თქვენ უშუალოდ მუშაობთ კლიენტთან. თქვენ შეგიძლიათ აკონტროლოთ მისი რეაქციები, მიმიკა და ჟესტები, არ შეგეშინდეთ, რომ არ გექნებათ საკმარისი საეთერო დრო თქვენი პროდუქტის ყველა სარგებლის დემონსტრირებისთვის. თქვენთან მოდის კლიენტი, რომელიც პოტენციურად არის დაინტერესებული ყიდვით, ის არ ფიქრობს, საჭიროა თუ არა პრინციპულად ასეთი შენაძენი, ანალოგიურ საქონელს შორის სწორს ირჩევს.
ნაბიჯი 4
ინტერნეტის პოპულარიზაცია.
საქონლისა და მომსახურების თანამედროვე მარკეტინგი უმეტესწილად ინტერნეტში გადავიდა. კლიენტს აღარ სურს მოუსმინოს თქვენს ამბებს იმის შესახებ, თუ რა შესანიშნავ პროდუქტს აწარმოებთ, მას სურს დაინახოს მიმოხილვები მათგან, ვინც ამ პროდუქტს იყენებს, იცოდეს ყველაფერი მისი დადებითი და უარყოფითი მხარეების შესახებ.
რამდენიმე წლის წინ, იმისათვის რომ გაითვალისწინოთ, რომ ინტერნეტით ხართ, უბრალოდ უნდა შექმნათ ვებსაიტი. შემდეგ საიტები გადაიქცა კარგ საიტებად, რომლებიც ივსება ნათელი და საინტერესო შინაარსით, ინტერაქტიული, რაც საშუალებას აძლევს კლიენტს დაინახოს თქვენი პროდუქტი, დატრიალდეს, დააჭიროს ღილაკებს და ნახოს რა მოხდება. კომპანიების ვებ – გვერდებზე სულ უფრო ნაკლები ტექსტია, ბევრი გადადის ინფოგრაფიკაზე - კონტექსტი დიდი ილუსტრაციის სახით არის განმარტებული წარწერებით, როგორც კომიქსებში. ამას სჭირდება სიცხადე და სიმარტივე.
ნაბიჯი 5
SEO ოპტიმიზაცია და კონტექსტუალური რეკლამა.
უფრო და უფრო მეტი ადამიანი ამჯობინებს თავად მოძებნონ ინფორმაცია პროდუქტის ან მომსახურების შესახებ, ვიდრე მზა რეკლამას მიმართონ. ამისათვის ყველაზე ხშირად იყენებენ საძიებო სისტემებს. ჩვენს ქვეყანაში ჩვეულებრივია Yandex– ის გამოყენება, მაგრამ Google ასევე აჩვენებს საკმაოდ მაღალ მაჩვენებლებს. SEO ოპტიმიზაცია არის რთული ტექნიკური და კოპირების პროცესი, რის შედეგადაც თქვენი კომპანიის საიტი ან სარეკლამო პროდუქტი იწყებს ასახვას საძიებო სისტემებში ან თუნდაც სათავეში მოხვედრა. იმისათვის, რომ ეს მოხდეს, საკვანძო სიტყვების შემცველი სარეკლამო ტექსტი იწერება და იკერება საიტის ველში. საკვანძო სიტყვები ყველაზე გავრცელებული მოთხოვნებია თქვენი პროდუქტისთვის.
კონტექსტური რეკლამით თქვენ ყიდულობთ ყველაზე გავრცელებულ ბმულებს საძიებო სისტემებიდან და თქვენი რეკლამა ჰგავს თქვენს საიტზე მიმავალ ჰიპერბმულს.
ნაბიჯი 6
პოპულარიზაცია სოციალურ ქსელებსა და ბლოგებში.
SMM სულ უფრო მეტ პოპულარობას იძენს - სოციალური მედიის მარკეტინგი - პროდუქტის პოპულარიზაცია სოციალურ ქსელებში. ეს ასევე უნდა შეიცავდეს ფორუმებსა და ბლოგებს.ბევრი ადამიანი გაერთიანდება სოციალურ ქსელებში საზოგადოების ინტერესებში, ისინი განიხილავენ საქონელსა და მომსახურებებს, პროდუქციის ხარისხს, მათ ფასებსა და უარყოფით მხარეებს. თქვენ არამარტო უნდა განსაზღვროთ თქვენი პროდუქტის განხილვის კერები, არამედ აქტიურად შეინარჩუნოთ კომუნიკაცია მათში და თუ არ არსებობს, მაშინ თავად შექმნით მათ. ბლოგებიც დაგეხმარებიან. გავლენა, ბლოგები - ათასობით ადამიანი, რომელსაც უამრავი ადამიანი კითხულობს, შეიძლება გახდეს შესანიშნავი სარეკლამო პლატფორმა. თქვენ მოლაპარაკებას აწარმოებთ ბლოგის მფლობელთან და ის წერს მიმოხილვას თქვენს პროდუქტზე, მას შეუძლია აღიაროს, რომ პოსტი გადახდილია, ან ეთანხმებით მას ისე, რომ იგი თქვენს რეკლამას წარუდგენს როგორც მის პირად აზრს, რამაც შეიძლება გამოიწვიოს მკითხველების პროვოცირება. თქვენი პროდუქტის შესაძენად.
ყოველდღე საქონლისა და მომსახურების ხელშემწყობი ინსტრუმენტების რაოდენობა მხოლოდ იზრდება, ეძებეთ ახალი გზები, იფიქრეთ მოქნილად და წარმატება არ დაგაკლებთ.
