მაღაზიებთან მუშაობისას საკმარისი პრობლემებია. ისინი გადავსებულია საქონლით. მენეჯერები აღნიშნავენ, რომ არაფერია საჭირო. მაღაზიაში პროდუქტის გაყიდვისთვის აუცილებელია არა მხოლოდ პროდუქტის, არამედ კიდევ უფრო მეტის შეთავაზება: კონკურენტებზე უკეთესი მომსახურება, სამუშაო მომენტების საუკეთესო გამოსავალი. მნიშვნელოვანია დაარწმუნოთ კლიენტი, რომ ისინი არ დაკარგავენ დროს თქვენთან მუშაობის დაწყებით.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
გაიგეთ მნიშვნელოვანი მომენტი: ყოველ ახალ მომწოდებელთან მაღაზია ახალ პრობლემებს იძენს. მომწოდებლების მხრიდან წინა შეცდომების გამოცდილება მაღაზიის მენეჯერებს აფრთხილებს ახალი შეთავაზებების მიმართ. ამიტომ, პროდუქტის გაყიდვა შედგება 2 ნაწილისგან: პირველი, თქვენ "ყიდით საკუთარ თავს", როგორც საიმედო ბიზნეს პარტნიორს, შემდეგ ყიდით პროდუქტს. ამ ნიუანსის გაგება დაგეხმარებათ დაინახოთ სიტუაცია მეორე მხარის თვალსაზრისით და იპოვოთ სწორი სიტყვები მოლაპარაკებების დროს.
ნაბიჯი 2
პოტენციური პარტნიორების პრობლემების გასარკვევად გადადით მაღაზიაში. დაივიწყეთ თქვენი პროდუქტი. უთხარით მათ, რომ ამ ბაზარზე აპირებთ მუშაობას, მაგრამ ახლა თქვენ მოხვედით იმის გასარკვევად, თუ რა პრობლემების წინაშე დგას მაღაზია მომწოდებლებთან მუშაობის დროს. მოუსმინე ნათქვამს და აღუთქვი, რომ მოხვალ, როდესაც შეგიძლია შესთავაზო ამ პრობლემების მოგვარება.
ნაბიჯი 3
იფიქრეთ წარსულ საუბარზე. იპოვნეთ კონკურენტუნარიანობის სისუსტეები, თქვენს ნათქვამზე დაყრდნობით. შეიმუშავეთ მაღაზიის მომსახურების სქემა, რომელიც სხვა გამყიდველების შეთავაზებებს აღემატება. გაითვალისწინეთ, როგორ შეგიძლიათ უკეთესად აჩვენოთ ეს განსხვავება მაღაზიის მენეჯმენტისთვის.
ნაბიჯი 4
ხელახლა მოლაპარაკება. სანამ პროდუქტზე არ ვისაუბრებთ. საქმე ეხება იმას, თუ რამდენად კომფორტული იქნება მყიდველი თქვენს კომპანიასთან მუშაობაში.
ნაბიჯი 5
მიიღეთ პირველი შეკვეთის შეკვეთა. ეს შეიძლება იყოს პატარა, რადგან თქვენ შემოწმდებით მოქმედებაში. ვეთანხმები შეკვეთის მინიმალურ რაოდენობას სამომავლოდ.
