კომპეტენტური მენეჯმენტის ანალიზი მნიშვნელოვან როლს ასრულებს ნებისმიერი ბიზნესის წარმართვაში. ფინანსები, ასორტიმენტი, ხარჯები - ეს ყველაფერი მოითხოვს მუდმივ ყურადღებას და ოპტიმალურ გამოყენებას უკეთესი შედეგების მისაღწევად. მრავალი გადაწყვეტილება და განხორციელების სტრუქტურა დამოკიდებულია ასორტიმენტის ანალიზზე.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
ჩვეულებრივ, საჭიროა პროდუქციის კონკრეტული სიმძიმის გაანგარიშება როგორც გაყიდვების მოცულობის, ასევე გაყიდული რაოდენობის მიხედვით. იცოდეთ ორივე მაჩვენებელი, შეგიძლიათ განსაზღვროთ გაყიდვების ლოკომოტივები და საქონელი, რომლებიც ასორტიმენტის ფასების სიაშია. ასევე, ამ ინფორმაციის საფუძველზე მიიღება სტრატეგიული მენეჯმენტის გადაწყვეტილებები ასორტიმენტის პოლიტიკისა და საქონლის თითოეული ჯგუფის სამომავლო წარმოების ან გაყიდვების შესახებ.
ნაბიჯი 2
პროდუქციის კონკრეტული წონის შემოსავლის მიხედვით გამოსათვლელად, მთელი ასორტიმენტი დაყავით რამდენიმე პროდუქტის ჯგუფად. განსაზღვრეთ, თუ რამდენი შემოსავალი მოდის აბსოლუტურად, თითოეული პროდუქტის ჯგუფიდან. შემდეგ თითოეული ჯგუფის შემოსავალი გაანაწილეთ მთლიან შემოსავალზე. მიღებული ციფრები გადააქციე პროცენტებად.
ნაბიჯი 3
პროდუქტების კონკრეტული წონის რაოდენობის მიხედვით გამოსათვლელად, მიყევით იგივე ნაბიჯებს. ასორტიმენტი დაყავით მსგავსი საქონლის ჯგუფებად, საქონლის მომწოდებლების მიერ ან სხვა კრიტერიუმებით. პროდუქტების რაოდენობის დაყოფა თითოეულ ჯგუფში პროდუქტების სახელების საერთო რაოდენობაზე. ამრიგად, ნახავთ ყველაზე მრავალრიცხოვან და ყველაზე მცირე პროდუქტის ჯგუფებს.
ნაბიჯი 4
ჩვეულებრივ, უფრო ეფექტურია პროდუქციის კონკრეტული წონის გამოთვლა შემოსავლებში მათი წილის მიხედვით. ეს არის ABC ანალიზის საფუძველი, რომელიც საშუალებას გაძლევთ განსაზღვროთ უმაღლესი პრიორიტეტული პროდუქტის ჯგუფები საერთო ასორტიმენტის სტრუქტურაში. ეს ასევე იწვევს საქონლის დაჯგუფებას საერთო შედეგზე გავლენის ხარისხის მიხედვით.
