ასეა თუ ისე, გამყიდველის მთავარი ამოცანაა თავისი საქონლის მომგებიანად გაყიდვა, ანუ მოგების მიღება. ამავე დროს, ძალიან მნიშვნელოვანია ფასის სწორად გაანგარიშება. მთავარია იაფი არ გაიყიდოს, ასევე არ შეშინდეს პოტენციური მყიდველები უზომო თანხებით. ფასების პოლიტიკის შემუშავებისას, უპირველეს ყოვლისა, საჭიროა დაეყრდნოთ გაწეულ ხარჯებს, შემდეგ კი ჩამოყალიბდეს საბოლოო ღირებულება, სასურველი მოგების გათვალისწინებით. ასე რომ, წარმოების ღირებულების გამოსათვლელად, საჭიროა შემდეგი.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
უპირველეს ყოვლისა, განსაზღვრეთ რომელი ხარჯები კლასიფიცირდება როგორც ცვლადები და რომელი შეიძლება ჩაითვალოს მუდმივად. ასე რომ, პირველი ტიპი მოიცავს ხარჯებს, რომელთა ოდენობა იცვლება წარმოებული საქონლის რაოდენობის ცვლილებით. რაც უფრო მეტს ვაწარმოებთ, მით უფრო მეტ ხარჯებს ვიღებთ. ეს ჯგუფი შეიცავს მასალებს, ნედლეულს, კომპონენტებს, დაქირავებულთა შრომის ანაზღაურებას.
ნაბიჯი 2
ფიქსირებული ხარჯების ჯგუფში შედის ისეთი ხარჯები, როგორიცაა ქირა, აღჭურვილობისა და შენობის შეკეთების, საათობრივი ხელფასების, ამორტიზაციის გამოქვითვებისა და სხვა გადასახადების შეკეთება, რაც არ არის დამოკიდებული იმაზე, თუ რამდენი საქონელი დამზადდა და გაიყიდა. მაშინაც კი, თუ მოცემულ თვეში არ გაქვთ წარმოებული ერთი დანადგარი, თქვენ მაინც უნდა გადაიხადოთ შენობის საფასურის გადახდა, ასევე გადაიხადოთ იმ თანამშრომლების მუშაობისთვის, რომლებსაც აქვთ ფიქსირებული განაკვეთი.
ნაბიჯი 3
ცვალებადი ხარჯები გამოითვლება უშუალოდ გამოშვების ერთეულზე, მათი მთლიანი ნაწილის დაყოფით წარმოებული რაოდენობით, ხოლო ფიქსირებული ხარჯები დაერიცხება მთლიანი გამოშვების ღირებულებას.
ნაბიჯი 4
ასე რომ, ფიქსირებული და ცვლადი ხარჯები წარმოქმნის ღირებულებას, მინიმალურ მნიშვნელობას, რომელიც მწარმოებელმა უნდა მიიღოს, რომ დანაკარგები არ განიცადოს და შეძლოს თავისი საქმიანობის გაგრძელება.
ნაბიჯი 5
ბოლო ეტაპზე საჭიროა განისაზღვროს უკუგების სასურველი მაჩვენებელი, რომლის დამატებით ღირებულებას განსაზღვრავს პროდუქციის საბოლოო ფასი მომხმარებლებისთვის.
ნაბიჯი 6
სხვა საკითხებთან ერთად, ფასის ფორმირებისას, გასათვალისწინებელია ისეთი ფაქტორები, როგორიცაა მიწოდება და მოთხოვნა ბაზარზე. ყოველივე ამის შემდეგ, თუ თქვენი პროდუქტი უნიკალურია ან სხვათა შორის გამორჩეულია მაღალი ხარისხით და მასზე მოთხოვნაც დიდია, თქვენ შეგიძლიათ გაზარდოთ დაბრუნების მაჩვენებელი (გონივრულ ფარგლებში). თუ, მაგალითად, ქვეყანაში კრიზისი დაიწყო და წარმოებული პროდუქტი არ არის აუცილებელი საკითხი, მაშინ უნდა იფიქროთ ფასის გარკვეულ შემცირებაზე, რომ ამ ეტაპზე არ დაკარგოთ მყიდველები.
