ბოლო წლების განმავლობაში მეორადი საქონლის გაყიდვის მაღაზიების რაოდენობა მნიშვნელოვნად გაიზარდა. ბევრი მონდომებული მეწარმე ეწევა ამ საქმეს, რადგან იგი საკმაოდ მარტივია და მოითხოვს მინიმალურ ინვესტიციას. ამასთან, ყველაფერი არც ისე მარტივია - თქვენი მაღაზია უკეთესად უნდა განვასხვავოთ კონკურენტებისგან და რაც შეიძლება მეტი მომხმარებელი მოზიდოთ. Როგორ? ორიგინალი და დასამახსოვრებელი სახელის გამო.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
ყველაზე მნიშვნელოვანი კითხვა, რომელიც აწუხებს ასეთი მაღაზიების მფლობელებს, არის რა უნდა გააკეთოს სწორედ ფრაზასთან "მეორადი"? მართლაც, ბევრი პოტენციური მყიდველი ამას უკავშირებს იმ პერიოდს, როდესაც რუსეთში საქველმოქმედო ბაზრობებიდან რუსეთში ჩამოტანილი სუნიანი ნაგავი იყიდება ამ მაღაზიებში. დღეს ყველაფერი სხვაგვარადაა - პროდუქტი საკმაოდ ღირსეულად გამოიყურება და ასეთ მაღაზიებში არის საკმაოდ ბევრი აბსოლუტურად ახალი რამ არაფანტული ეტიკეტით. Როგორ უნდა იყოს? დანიშნოს აბრაზე სიტყვა "მეორადი"? თუ მეორადი ნივთების გარდა, აპირებთ ე.წ. "საფონდო" ვაჭრობას (და, სავარაუდოდ, ასეც იქნება, რადგან ორივე ტიპი საქონელი მოჰყავთ იმავე მომწოდებლებს), დაწერეთ სადავო სიტყვები ძალიან მცირე ბეჭდვით ან საერთოდ გადააგდეთ ისინი. გაიხსენეთ სინონიმი, როგორიცაა "მეორე ქარი". ან ითამაშეთ ნაკლებად გასაგები სიტყვით "მარაგი". მაგალითად, ერთ-ერთ რეგიონში არის მაღაზია, რომელსაც StockBrands ჰქვია. ხმამაღალი სახელი, გამჭვირვალე შრიფტი, ბრენდული ეტიკეტები ტანსაცმელზე იგივე სახელით - ყველაფერი ნამდვილი ბრენდის მაღაზიებს ჰგავს. მყიდველს არ სცხვენია იმის აღიარება, თუ სად ყიდულობს ტანსაცმელს.
ნაბიჯი 2
ლათინური ტრანსკრიფცია არის ძალიან მოსახერხებელი და ლოგიკური გზა თქვენი მაღაზიის სახელის დასახასიათებლად. ტანსაცმელი ნამდვილად ევროპულია, ამიტომ წინააღმდეგობები არ იქნება. მოერიდეთ გრძელ სახელებს. იდეალური არჩევანია ორი სიტყვა, რომლებიც ერთმანეთს კარგად უხდება. ჰკითხეთ თქვენს ინგლისურ და ფრანგულენოვან მეგობრებს, გაეცანით ლექსიკონებს. სავსებით შესაძლებელია, რომ იქ გვხვდებოდეს სიტყვების საინტერესო და არა ტრივიალური კომბინაცია.
ნაბიჯი 3
იუმორი არ არის კარგი იდეა მაღაზიის სახელის ძებნისას. გაითვალისწინეთ, რომ თქვენი ზოგიერთი მომხმარებელი იქნება ადამიანი, რომელიც სიამოვნებით ჩაიცვამდა უფრო პრეტენზიულ ადგილებში, მაგრამ ამისათვის საკმარისი თანხები არ აქვს. ნუ დააზიანებ მათ სიამაყეს. იმავე მიზეზით ნუ გამოიყენებთ ზედმეტად ზედმეტ სიტყვებს, როგორიცაა "სუპერ იაფი", "სიმღერისთვის", "მე მას უფასოდ მივცემ". ეს ფრაზები შესანიშნავია აგურისა და ნაღმტყორცნების გაყიდვისთვის, მაგრამ არა მეორადი აუდიტორიისთვის.
ნაბიჯი 4
თქვენ შეგიძლიათ მიმართოთ თქვენს სხვა აუდიტორიას - ხალხს, ვინც ეძებს არც ისე იაფ ია, როგორც ორიგინალ ტანსაცმელს, რომლის ყიდვაც შეუძლებელია ჩვეულებრივ სავაჭრო ცენტრებში. მხატვრები, ჟურნალისტები და სხვა შემოქმედებითი ხალხი სიამოვნებით შეხედავს მაღაზიას, რომლის სახელიც აისახება სიტყვები "რთველი", "ორიგინალი" და მსგავსი რამ.
ნაბიჯი 5
მეორადი მაღაზიების უმეტესობაში იყიდება ქალის, მამაკაცის და ბავშვთა ტანსაცმელი. მაგრამ თუ გსურთ სპეციალიზაცია მოახდინოთ ამ კატეგორიებში, დარწმუნდით, რომ ეს ხაზგასმით აღნიშნეთ სათაურში. იგივე ეხება საყოფაცხოვრებო საქონელს - თუ თქვენს ასორტიმენტში ბევრი ფარდები, პირსახოცები, სუფრები და ხელსახოცები გაქვთ, ეს შეიძლება იყოს საინტერესო სატყუარა მყიდველის შესახებ ინფორმირების შესახებ.
