მიწოდებისა და მოთხოვნის შესწავლა საშუალებას აძლევს მყიდველს შეიძინოს პროდუქტი ყველაზე დაბალ ფასად, რომელიც შეიძლება ჩამოყალიბდეს სხვადასხვა ფაქტორების ზემოქმედებით, ხოლო გამყიდველს გაყიდოს თავისი პროდუქტი უდიდესი სარგებლით.
ძალზე მნიშვნელოვანია მინიმუმ მინიმალური გაგება იმის შესახებ, თუ რა არის მიწოდება და მოთხოვნა. იმის ცოდნა, თუ როგორ შეიძლება მოიქცნენ, განვითარებული სხვადასხვა სიტუაციიდან გამომდინარე, მარტივად შეგიძლიათ შეიძინოთ ან გაყიდოთ საქონელი თქვენთვის ყველაზე ხელსაყრელ ფასებში.
მიწოდება და მოთხოვნის კონცეფცია
მყიდველების მოთხოვნები და მოლოდინები ქმნის ფასების პოლიტიკას ბაზარზე. ამრიგად, საქონლისთვის დადგენილია ისეთი ფასი, რომელიც შეესაბამება როგორც მყიდველს, ასევე გამყიდველს (თითოეული იღებს თავის სარგებელს).
მოთხოვნა არის საქონლის საჭიროება გაბატონებული ფასებით და ფულადი შემოსავლით. შეთავაზება არის გასაყიდად ხელმისაწვდომი ნივთების რაოდენობა მოცემულ ფასად. ამრიგად, ჩვენზე ყოველდღიურად გავლენას ახდენს მიწოდება და მოთხოვნა.
მაგალითისთვის განვიხილოთ საავტომობილო ბაზარი. ახლა არის ზედმეტი გაჯერება, ე.ი. მიწოდება ბევრჯერ აღემატება მოთხოვნას. თუ გასაყიდი პროდუქტის დიდი რაოდენობაა, ის სავარაუდოდ გაიყიდება უფრო დაბალ ფასად. ამიტომ, მეორადი ავტომობილების ბაზარზე ფასების კლების ტენდენცია შეიმჩნევა. მსგავსი საქონელი ბევრია (მაგალითად, მანქანები 300-600 ათასი რუბლის ფასის დიაპაზონში) და მეორადი მანქანის გაყიდვის მიზნით (ე.ი. მოთხოვნა მოიძიოს მათ მიწოდებაზე), გამყიდველი იწყებს ფასის შემცირებას.
მყიდველები და გამყიდველები წარმოადგენენ თავიანთ ინტერესებს მიწოდებისა და მოთხოვნის საშუალებით. იმის ცოდნა, თუ როგორ ურთიერთქმედებს ეს კატეგორიები, ყოველთვის შეგიძლიათ მიიღოთ სარგებელი როგორც გაყიდვით, ასევე ყიდვით.
ამ სიტუაციის ძებნა შესაძლებელია ახალი ავტომობილების ბაზარზე, მაგრამ გაცილებით ნაკლები მასშტაბით. გაყიდვების შესანარჩუნებლად, დილერები ატარებენ აქციებს და სთავაზობენ ფასდაკლებას მყიდველებს.
ფაქტორები, რომლებიც გავლენას ახდენენ მოთხოვნასა და მიწოდებაზე
რა გავლენას ახდენს მყიდველთა მოთხოვნებზე:
1) რეკლამა.
2) მოდის ტენდენციები. მაგალითად, მანქანა ახლა არა მხოლოდ ტრანსპორტირების საშუალებაა, არამედ მისი მფლობელის სოციალური კუთვნილების ერთგვარი მაჩვენებელია და უნდა შეესაბამებოდეს მოდის ტენდენციებს. გასაკვირი არ არის, რომ მწარმოებლებმა უფრო მეტი ყურადღება მიაქციეს დიზაინს.
3) საქონლის ხელმისაწვდომობა.
4) სამომხმარებლო შემოსავლის ოდენობა. იგივე ავტომობილების ბაზარი ახლა ვითარდება მოსახლეობის გადახდისუნარიანობის ზრდისა და საბანკო სესხების უზარმაზარი შეთავაზებების გამო. მანქანების უმეტესობა ნასესხია.
5) პროდუქტის სარგებლობა.
6) ურთიერთშემცვლელ საქონელზე ფასები. მყიდველს ყოველთვის აქვს არჩევანის რომელი პროდუქტის შეძენა. და ეს არჩევანი ემყარება იმას, თუ რა არის ადამიანისთვის უმთავრესი - ხარისხი ან ფასი.
7) მომხმარებელთა რაოდენობა.
8) სეზონურობა (მაგ. ზაფხულის და ზამთრის საბურავები).
რამ შეიძლება გავლენა მოახდინოს შეთავაზებაზე:
1) ნედლეულისა და მასალების ფასები. ვეთანხმები, რომ თუ მწარმოებელი იპოვის მიმწოდებელს, რომელიც დიდი მოცულობის შეძენის გამო, მას ფასდაკლებით უზრუნველყოფს, პროდუქტის საბოლოო ფასს ასევე აქვს მისი კონკურენტებზე დაბალი ფასი. შესაბამისად, მომგებიანი იქნება ამ პროდუქტის უფრო მეტი წარმოება. რესურსებზე ფასების ზრდა, საქონლის თვითღირებულების გაზრდა, ამცირებს მის მიწოდებას, რადგან გამყიდველისთვის იგი წამგებიანი ხდება მარჟის შემცირების გამო და, როგორც პირდაპირი შედეგი, მოგების შემცირებას იწვევს.
გარემო ფაქტორების დეტალური შესწავლა საშუალებას იძლევა ზუსტი პროგნოზირება მოვახდინოთ მიწოდებისა და მოთხოვნის ქცევის შესახებ და ხელს უწყობს ახალი ტექნოლოგიებისა და საქონლის შექმნას.
2) გადასახადები და სუბსიდიები. მაღალი გადასახადები ამცირებს წარმოების სურვილს, ხოლო სხვადასხვა სტიმულებსა და სუბსიდიებს შეუძლია მიწოდების ზრდის სტიმულირება.
3) მწარმოებელთა რაოდენობა. რაც უფრო მეტია, მით უფრო მაღალია კონკურენცია და მით მეტია მიწოდება.
4) დაკავშირებული საქონლის ფასები.
მიწოდებისა და მოთხოვნის შესწავლის საფუძველზე იქმნება პროგნოზები.თუ გაითვალისწინებთ ყველა იმ ფაქტორს, რომელიც გავლენას ახდენს არსებულ ვითარებაზე, ყოველთვის გამარჯვებული იქნებით პროდუქტის გაყიდვის ან ყიდვისას. მარტივი სიმართლე ისაა, რომ მოთხოვნის რაოდენობა იკლებს პროდუქტის ფასის ზრდას, ხოლო მიწოდებას, პირიქით, აქვს საპირისპირო ტენდენცია.
მიწოდებისა და მოთხოვნის შესწავლა მწარმოებელს აძლევს პასუხს კითხვაზე: რა, რა რაოდენობით და რა ფასად უნდა აწარმოოს მაქსიმალური მოგების მისაღებად?
