ბაზარზე მოთხოვნა ნიშნავს მყიდველების სურვილს და შესაძლებლობას შეიძინონ საქონელი გამყიდველის მიერ მითითებულ ფასად. ამრიგად, მყიდველს, ფულის დაზოგვის სურვილით, სურს შეიძინოს პროდუქტი უფრო დაბალ ფასად, ვიდრე ის, რომელზეც იყიდება. გამყიდველი, თავის მხრივ, სთავაზობს პროდუქტს მისთვის უფრო ხელსაყრელ ფასად და შესაბამისად, ის ადგენს მაღალ ფასს.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
პროდუქტის ფასის გავლენა და მასზე მოთხოვნა აიხსნება შემოსავლის ეფექტით და ჩანაცვლების ეფექტით. შემოსავლის შედეგია, რომ საკუთარი სახსრების შეზღუდული რაოდენობით, ბევრად უფრო ადვილია პროდუქტის შეძენა დაბალ ფასად, რადგან მყიდველს არ უწევს საკუთარ თავს უარი თქვას სხვა პროდუქტის შეძენაზე.
ნაბიჯი 2
ამიტომ, მომხმარებლისთვის საჭირო პროდუქტის ყიდვა მისთვის მისაღები ღირებულებით, ის არ ხარჯავს ფულის მნიშვნელოვან ნაწილს და ამით ზოგავს მის შემოსავალს. აღსანიშნავია, რომ ეკონომიკური ლოგიკა ნაკარ შემოსავალს უკარნახებს: მომხმარებლები ცდილობენ მაქსიმალურად გაზარდონ ფული და დააგროვონ ისინი. შესაბამისად, მოთხოვნის ოდენობა ასევე დამოკიდებულია შემოსავლის ოდენობაზე: რაც უფრო მეტი თანხაა, მყიდველს შეუძლია შეიძინოს მეტი საქონელი მაღალ ფასებში.
ნაბიჯი 3
ზოგადად, აღწერილ ქცევას, როდესაც მყიდველი ამცირებს თავის მოხმარებას, ფულის დახარჯვას, წყვეტს საქონლის ყიდვას, მეწარმეობას უწოდებენ. ეჭვგარეშეა, რომ მოსახლეობის დანაზოგების ასეთი ზრდა აისახება მოთხოვნის მოცულობაშიც.
ნაბიჯი 4
ამიტომ, გაყიდვების, აქციების, ფასდაკლების სისტემებისა და მოთხოვნის მასტიმულირებელი სხვა ღონისძიებების დროს, მყიდველები უფრო აქტიურები არიან საქონლის შეძენაში. ასეთი საილუსტრაციო მაგალითიდან გამომდინარეობს, რომ რაც უფრო დაბალი ფასია, მით უფრო მაღალია მოთხოვნა საქონელზე. პირიქით, მართალია ისიც, რომ რაც უფრო მაღალი ფასია, მით ნაკლებია მოთხოვნა პროდუქტზე.
ნაბიჯი 5
ეს გარემოება გამოხატულია მოთხოვნის ოდენობის კანონში, რომელიც გამოხატავს ამ შებრუნებულ დამოკიდებულებას მოთხოვნის რაოდენობასა და პროდუქტის ფასს შორის. არსებობს გარკვეული ფაქტორები (განმსაზღვრელი ფაქტორები), რომლებიც გავლენას ახდენენ მოთხოვნის ოდენობაზე. ასეთი ფაქტორები, რომლებიც ამცირებენ ან ზრდის მოთხოვნას ბაზარზე, მოიცავს: მომხმარებლის გემოვნებას და პრეფერენციებს, მომხმარებელთა რაოდენობას ბაზარზე, მათ მოლოდინებსა და შემოსავალს და სხვა საქონლის ფასს.
ნაბიჯი 6
რიგი არასაფასო ფაქტორები, ანუ ფაქტორები, რომლებიც ცვლის მოთხოვნის ოდენობას და არ არის დამოკიდებული ფასზე, შეიძლება დაემატოს: რეკლამირება, სეზონურობა, სასურველი პროდუქტის შემცვლელი პროდუქტების არსებობა (შემცვლელი პროდუქტები), ხარისხის პროდუქტი და მისი სარგებელი მომხმარებლისთვის, მოდისთვის და სხვებისთვის.
ნაბიჯი 7
პროდუქტის შეთავაზებები არის გამყიდველის სურვილი და შესაძლებლობა, შესთავაზოს პროდუქტი ბაზარზე მყიდველს გარკვეულ ფასებში. ცნობილია, რომ საქონლის მწარმოებელი ცდილობს მაქსიმალურად მიიღოს მოგება, ამიტომ მისი საქონლის დაბალ ფასად გაყიდვა ნიშნავს მისთვის დანაკარგის მიღებას.
ნაბიჯი 8
ამავე დროს, ფასი, რომელსაც გამყიდველი ადგენს თავისი პროდუქტისთვის, დამოკიდებულია მრავალ ფაქტორზე. ეს ფაქტორებია: წარმოების ხარჯები, რესურსების ხარჯები, გამყიდველის მიერ გადახდილი გადასახადები, სეზონურობა, ბაზრის ზომა, მყიდველებისა და კონკურენტების რაოდენობა ბაზარზე, შემცვლელი საქონლისა და დამატებითი საქონლის (დამატებითი საქონელი) არსებობა. საქონლის წარმოებისა და მათი შემდგომი რეალიზაციის გათვალისწინებით, აღსანიშნავია, რომ მიწოდების განმსაზღვრელ პირობებში ასევე შედის წარმოების დონე, მომხმარებლის მოლოდინები და სხვა.
ნაბიჯი 9
მოთხოვნის ზრდასთან ერთად გამყიდველს შეუძლია გაზარდოს პროდუქტის ფასი და გაყიდოს უკეთესი ღირებულებით. ამიტომ, პროდუქტის ფასის ზრდასთან ერთად, გამყიდველების მიერ მისი მიწოდება იზრდება. შესაბამისად, მიწოდების კანონი მოიცავს პირდაპირ კავშირს პროდუქტის ფასსა და ბაზარზე გამყიდველების მიერ მისი მიწოდების მოცულობას შორის.
