კრიზისის დროსაც კი, ქალებს სურთ გამოიყურებოდეს ლამაზი და ლამაზი სუნი. ამიტომ, პარფიუმერული და კოსმეტიკური საშუალებების გაყიდვა ბიზნესის ერთ-ერთ ყველაზე სტაბილურ სახეობად ითვლება. მთავარია დეპარტამენტისთვის სწორი ადგილის არჩევა, პოტენციური მყიდველების წრის განსაზღვრა და ფულის დაზოგვა გაყიდვების ასისტენტის მომზადებისთვის.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
დაარეგისტრირეთ თქვენი ინდივიდუალური მეწარმე - ეს არის იურიდიული პირის ფორმა, რომლის არჩევასაც ბიზნეს კონსულტანტები ურჩევენ პატარა პარფიუმერული მაღაზიისთვის. შემდეგ დარეგისტრირდით საგადასახადო სამსახურში.
ნაბიჯი 2
აირჩიეთ ადგილი, სადაც თქვენი განყოფილება განთავსდება. გახსოვდეთ, რომ კოსმეტიკურ საშუალებებსა და სუნამოებს ხშირად იმპულსურად ყიდულობენ. ამიტომ, შეეცადეთ განთავსებული იყო სავაჭრო ცენტრის გასეირნებაში ან დატვირთულ ქუჩაზე მდებარე მაღაზიაში. გთხოვთ გაითვალისწინოთ, რომ დიდი პარფიუმერული ქსელის წარმომადგენლები ახლოს არ მდებარეობს.
ნაბიჯი 3
განყოფილების ადგილმდებარეობის შესახებ გადაწყვეტილების მიღების შემდეგ, დადეთ საიჯარო ხელშეკრულება საცალო ფართის მფლობელთან. გახსოვდეთ, რომ თქვენი საქმიანობის ჩასატარებლად დაგჭირდებათ ნებართვა როსპოტრებნადზორისა და მეხანძრეებისგან, ამიტომ წინასწარ დაურეკეთ ამ დეპარტამენტების წარმომადგენლებს თქვენს სავაჭრო ობიექტში. თქვენ არ გჭირდებათ პარფიუმერიის გაყიდვის ლიცენზიის მოპოვება.
ნაბიჯი 4
გადაწყვიტეთ მყიდველთა წრე. ექსპერტები განასხვავებენ ორი ტიპის მომხმარებელს - მათ, ვინც უფრო იაფ საქონელს ყიდულობენ და მდიდრული ბრენდების მოყვარულებს. თუ მცირე საცალო ფართის მფლობელი ხართ, უმჯობესია ყურადღება გაამახვილოთ მყიდველთა კონკრეტულ წრეზე. რაც მთავარია, არ დაგავიწყდეთ ასორტიმენტში აქტიურად რეკლამირებული და რეკლამირებული ბრენდების ჩართვა.
ნაბიჯი 5
ყოველთვის სთხოვეთ მომწოდებლებს პროდუქტის სერთიფიკატებს. მოერიდეთ ყალბი ბრენდების გაყიდვას. მყიდველებს შეუძლიათ შეადარონ ისინი ორიგინალს და იგრძნონ მოტყუებული. ამ შემთხვევაში თქვენ დაკარგავთ მომხმარებელს.
ნაბიჯი 6
ნუ დაიშურებთ ფულს გამყიდველის მომზადებისთვის ან მზა სპეციალისტის აყვანისთვის. მყიდველებს ურჩევნიათ ნახონ ადამიანი ამ მხარეში სუნამოების მაღაზიის დახლთან.
ნაბიჯი 7
მომხმარებლების მოსაზიდად და შენარჩუნებისთვის იზრუნეთ ფასდაკლების ბარათებზე. ასევე შეგიძლიათ გასცეთ საჩუქრის სერთიფიკატები ან ბარათები, რომლებიც ასევე მოიზიდავს მომხმარებლებს თქვენს განყოფილებაში.
