გასაყიდი ფასის დადგენის ამოცანა დღეს ერთ-ერთი ყველაზე რთულია საწარმოსთვის. გასაყიდი ფასი არის ფასი, რომელზეც ყიდით თქვენს პროდუქტს / პროდუქტს / მომსახურებას. ეს პირდაპირ დამოკიდებულია მრავალ ფაქტორზე: ბაზრის მდგომარეობაზე და მსგავსი საქონლის საშუალო ფასებზე, პრემიერ და საწარმოო ხარჯებზე, სამიზნე ჯგუფის მსყიდველობითუნარიანობაზე, კონკურენტთა რაოდენობაზე და თქვენს მიერ არჩეულ კონკურენტულ სტრატეგიაზე. როგორ გამოთვალეთ გასაყიდი ფასი?
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
გამოთვალეთ თქვენი საწყისი ფასის ფასი ფორმულის გამოყენებით:
CR = (C + P + A) + დღგ
სად, წითელი - გასაყიდი ფასი, С - წარმოების / საქონლის ერთეული ღირებულება
P - მოგების დაგეგმილი / სასურველი დონე (მომგებიანობა)
A - აქციზი (ასეთის არსებობის შემთხვევაში)
დღგ - დამატებული ღირებულების გადასახადი
გადაწყვიტეთ შემოსავლისა და მოგების დონის შესახებ, რომლის მიღება გსურთ დაგეგმვის პერიოდში. დაადგინეთ, რამდენად მოცემული დონის გაყიდვები მოგაწვდით.
ნაბიჯი 2
განსაზღვრეთ თანაფარდობის დონე, ანუ პროდუქტის გაყიდვების მოცულობა, რომელზეც არ არის დანაკარგები და მოგება. ეს აუცილებელია იმისთვის, რომ გავიგოთ, რეალიზაციის რომელ დონემდე ვერ მიხვალთ. თანაბარი წერტილი = ფიქსირებული ხარჯების ჯამი / (ფასი - ცვლადი ხარჯები გამოშვების ერთეულზე).
ნაბიჯი 3
შეისწავლეთ ბაზარი. შეიტყვეთ თქვენი ჯგუფის პროდუქტის გაყიდვები. შეიტყვეთ ფასები მსგავსი საქონლის, სამუშაოების, მომსახურების შესახებ თქვენი კონკურენტებისგან. შეიტყვეთ, თუ რომელი პროდუქტებია შემცვლელი იმ პროდუქტის, რომელსაც თქვენ ამზადებთ. ჩაატარეთ მარკეტინგული კვლევა მომხმარებლის მოლოდინებზე.
ნაბიჯი 4
შეადარე საწყისი (სასურველი) გასაყიდი ფასი, რომელიც მიიღო გაანგარიშებით, შენი კონკურენტების ფასებთან ან მომხმარებელთა მოლოდინის დონესთან.
ნაბიჯი 5
შეცვალეთ ორიგინალი გასაყიდი ფასი. განავითარეთ და დააინსტალირეთ ფასდაკლების სისტემა. დააყენეთ განსხვავებული ფასი გაყიდვების სხვადასხვა მოცულობებისთვის. გრაფიკული მოდელის აგება. ამისათვის აჩვენეთ ფასი აბსცდაზე და გაყიდვების მოცულობები ორდინატებზე. შეადგინეთ მიწოდებისა და მოთხოვნის მრუდები ადრე მიღებული ბაზრის კვლევის მონაცემებზე დაყრდნობით (მოთხოვნის მრუდი) და თქვენი საკუთარი მოლოდინის საფუძველზე (მიწოდების მრუდი). ამრიგად, გაიგებთ თქვენი ბაზრის გასაყიდად ოპტიმალურ ფასს.
