ყველა მეწარმე საკუთარ თავს ეკითხება, თუ როგორ უნდა გამოანგარიშდეს მომსახურების ფასი. ყოველივე ამის შემდეგ, მომხმარებელთა მოთხოვნა მთლიანად იქნება ამაზე დამოკიდებული და, შესაბამისად, მოგებაზეც.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
თქვენს მიერ მოწოდებული მომსახურების ოპტიმალური ფასის გამოსათვლელად, თქვენ უნდა განსაზღვროთ მათი ღირებულება. ეს შედგება თქვენი ხარჯებისგან: ცვალებადი და მუდმივი. მინიმალური ფასი არის თანხა, რომლითაც კლიენტი გადაიხდის მისთვის გაწეული მომსახურებისთვის.
ნაბიჯი 2
გამოთვალეთ თქვენი ფიქსირებული ხარჯები. ამისათვის დაამატეთ ქირასა და კომუნალური გადასახადების, აღჭურვილობის ცვეთის, მენეჯმენტის პერსონალის ანაზღაურება, ასეთის არსებობის შემთხვევაში. ეს არის ყველა ის ხარჯი, რომელსაც თქვენ იღებთ, გაყიდული მომსახურების რაოდენობის მიუხედავად.
ნაბიჯი 3
გამოთვალეთ ცვლადი ხარჯები. მათი ზომა იცვლება თქვენი კლიენტების მიერ გაწეული მომსახურების მოცულობიდან გამომდინარე. ეს არის სახარჯო მასალები და ნედლეული, ენერგიის და საწვავის ხარჯები, თანამშრომლების ხელფასები და გადასახადები.
ნაბიჯი 4
თქვენი შესაძლებლობების და მომხმარებელთა მოთხოვნის გათვალისწინებით, განსაზღვრეთ მომსახურების სავარაუდო მოცულობა. დაყოფილი ხარჯების თანხები ამ თანხაზე. შედეგად მიღებული შედეგი იქნება მომსახურების მინიმალური ღირებულება, რომელიც კლიენტისგან უნდა ჩამოიჭრას, რომ ზარალით არ იმუშაოს.
ნაბიჯი 5
გააანალიზეთ თქვენი მთავარი კონკურენტების ფასები. თქვენი ფირმის ტარიფები არ უნდა იყოს გაცილებით მაღალი ვიდრე ამ ტარიფების. თქვენს ორგანიზაციაში მომსახურების ღირებულება შეიძლება ოდნავ მაღალი იყოს, თუ მათი მიწოდების ხარისხი უფრო მაღალია. თუ გსურთ გაყიდვების გაზრდა, მაშინ უფრო სწორი იქნება თქვენი სერვისების უფრო ხელმისაწვდომი გახდომა.
