მომსახურების ფასის განსაზღვრის საკითხს აკონტროლებს კანონმდებლობა, მაგრამ საქონლის ფასებისგან ბევრი განსხვავებაა, რადგან მომსახურება არამატერიალურია - მათ შენახვა არ სჭირდებათ.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
კომპანიის მომსახურების ფასების ჩამოსაყალიბებლად, დარწმუნდით, რომ გაითვალისწინეთ ეს გარემოება, განსაზღვრეთ ფასების მიზნები, გაანალიზეთ მოთხოვნა ბაზარზე და კონკურენტების ფასების დიაპაზონი, გაანგარიშეთ ხარჯები.
ბაზარზე სტაბილური მდგომარეობის შესანარჩუნებლად ბევრი დამწყები ფირმა ადგენს დაბალ ფასებს, შესაბამისად იღებს მცირე მოგებას. შეგვიძლია ვთქვათ, რომ ასეთი ფირმები სტაბილურია "რომ არ გაჩერდნენ".
ნაბიჯი 2
ფირმები, რომლებიც პირველ რიგში ეკონომიკური ზრდის მიზანს ისახავენ, მკაცრ ფასწარმოქმნის პოლიტიკას ატარებენ. გარდა ამისა, მაღალმა ფასმა შეიძლება მიუთითოს მოწოდებული მომსახურების კარგი ხარისხი, რაც გამოიწვევს კმაყოფილი მომხმარებლების დიდ რაოდენობას და, შესაბამისად, მომგებიანობას. ამ შემთხვევაში, მომხმარებელთა რაოდენობის კლებაც კი ანაზღაურდება მაღალი ფასებით.
ნაბიჯი 3
მნიშვნელოვანია მომხმარებელზე მოთხოვნილების სწორად განსაზღვრა მომსახურებაზე. საჭიროა ბაზარზე კვლევის ჩატარება მომსახურების სექტორში ან ექსპერტის შეფასებების გამოყენება, რათა მკაფიოდ წარმოვიდგინოთ იმ მოცულობისა და ფასის შესახებ, რომლის მომხმარებლებიც გადაიხდიან მომსახურების გადახდას. ალბათ, ასეთი ანალიზის შედეგების მიხედვით, სრულიად წამგებიანი იქნება ასეთი საქმიანობის განხორციელება. ამასთან, შეგიძლიათ იპოვოთ გზები, რომ ამ მომსახურების სექტორი განვითარდეს იმ დონეზე, რაც შეიძლება საინტერესო იყოს კლიენტების დიდი ნაწილისთვის.
ნაბიჯი 4
თუ მომსახურების ბაზარზე ბევრი კონკურენტია, ფასი საშუალო უნდა იყოს. თქვენ არ უნდა იხელმძღვანელოთ ამ სფეროში ლიდერის ფასით, მაგრამ ასევე ვერ შეძლებთ ფასის დაწევას, განსაკუთრებით იმ შემთხვევაში, თუ მომსახურების ხარისხი ძალიან მაღალია.
ნაბიჯი 5
განსაზღვრეთ ფაქტორები, რომლებმაც შეიძლება გავლენა მოახდინონ ფასების ფორმირებაზე. ანუ, ფასები შეიძლება განსხვავებული იყოს მთელი წლის განმავლობაში, თუ გაწეულ მომსახურებას დიდი მოთხოვნილება აქვს წლის კონკრეტულ მონაკვეთში. იმ სეზონში, როდესაც მომსახურებაზე დაბალია მოთხოვნა, გამოიყენეთ დიფერენცირების მეთოდი ფასდაკლებით და სხვადასხვა კატეგორიის მოქალაქეებისთვის სხვადასხვა ფასების დაწესებით. აუცილებელია გაითვალისწინოს ყველა ეს ფაქტორი, რომ წლის ბოლოს მოხდეს მოგება და არა ზარალი.
