როდესაც ახალმოსულები მიდიან სავაჭრო ორგანიზაციაში, მათ არ შეუძლიათ სწრაფად ნავიგაცია და გაგება, თუ როგორ უნდა უთხრან პოტენციურ მომხმარებლებს პროდუქტის შესახებ. როგორც ჩანს, მათ არ სურთ მოუსმინონ ან გულგრილი დარჩნენ. მაგრამ სიტყვა "აწმყო" წარმატების საწინდარია. პროდუქტის გაყიდვა, ისევე როგორც ნებისმიერი შემოქმედებითი საქმიანობა, ინსპირაციას მოითხოვს.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
შეისწავლეთ თქვენი პროდუქტი. უნდა გესმოდეთ მისი თვისებები, უპირატესობები და უარყოფითი მხარეები. თუ პროდუქციის დიდ ასორტიმენტს ყიდით, გონებრივად დაყავით ლოგიკურ ჯგუფებად. დაიშალეთ, რომ გახსოვდეთ პროდუქტის მსგავსი მახასიათებლები თითოეულ ჯგუფში.
ნაბიჯი 2
გახდი დამკვირვებელი. ნუ იჩქარებთ პოტენციურ მყიდველებთან დაუყოვნებლივ ურთიერთობას. თქვენ ჯერ არ ხართ მზად ასეთი საუბრებისთვის. დააკვირდით როგორ ყიდის გამოცდილი კოლეგა პროდუქტს. შეეცადეთ გაითვალისწინოთ, როგორ იწყებს საუბარს, როგორ ეცნობა კლიენტის სურვილებს და საჭიროებებს, როგორ საუბრობს პროდუქტზე. თქვენ მხოლოდ ერთი დღე გჭირდებათ ამ სახის ტრენინგის ჩასატარებლად და შეეცადეთ გაითვალისწინოთ, თუ როგორ აკავშირებს თქვენი კოლეგა პროდუქტის თვისებებს მყიდველის პრობლემებთან. შეამჩნევთ, რომ გაყიდვისას არ არის საჭირო ყველაფრის თქმა, რაც პროდუქტის შესახებ იცით. საკმარისია მყიდველს აჩვენოს, თუ როგორ უნდა მოიცილოს არსებული პრობლემები ამ პროდუქტის დახმარებით.
ნაბიჯი 3
სთხოვეთ კოლეგას, დაესწროს თქვენს პირველ საუბარს კლიენტთან. დარწმუნებული უნდა იყოთ, რომ შეცდომის შემთხვევაში, ის თქვენს სარეზერვო ასლს შექმნის. რაც მთავარია, გაყიდვის შემდეგ, კოლეგა მოგცემთ რჩევებს, თუ როგორ უნდა გააუმჯობესოთ თქვენი სამუშაო.
ნაბიჯი 4
დაიწყე მუშაობა საკუთარ თავზე. თქვენ საკმარისად იცით პროდუქტის შესახებ. მისი ეფექტურად ჩაბარების მიზნით, გასათვალისწინებელია ორი საკითხი. პირველი, იმუშავეთ ენთუზიაზმით. მეორე, მომხმარებელს ნუ დააკისრებთ თქვენს აზრს.
