სინუსური ტალღა შესანიშნავად ასახავს ბიზნეს პროექტების განვითარებას. აწევა და დაცემა, აწევა და დაცემა … ზოგჯერ ბრუნვის შემცირება განპირობებულია სეზონით (მაგალითად, მზისგან დამცავი კრემები ზაფხულში უკეთ იყიდება, ზამთარში კი თხილამურები), ზოგჯერ კი ბიზნესის ზოგადი ვარდნა. მეორე შემთხვევაში, თქვენ უნდა იფიქროთ იმაზე, თუ როგორ მოვიზიდოთ ახალი მომხმარებლები.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
შეაფასეთ თქვენი სარეკლამო სტრატეგია. თქვენ მკაფიოდ უნდა იცოდეთ ვისთვის არის განკუთვნილი თქვენი საქონელი ან მომსახურება: თინეიჯერები ან დიასახლისები, პენსიონერები ან მუშაკები და ა.შ. თქვენი რეკლამა საინტერესოა ამ სამიზნე აუდიტორიისთვის? ზოგჯერ ხდება ისე, რომ მოზარდისთვის განკუთვნილი პროდუქტის რეკლამა მხოლოდ მშობლებს იზიდავს და პირიქით.
ნაბიჯი 2
შეასრულეთ აქციები. ეს შეიძლება იყოს ყველაფერი: დაბალი ფასები, საჩუქრები კონკრეტული შესყიდვისთვის, ღირებული პრიზების გათამაშებები და ა.შ. მთავარია, რომ ეს იყოს ნათელი და დასამახსოვრებელი მოვლენა. იყავი რაც შეიძლება კრეატიული.
არა მხოლოდ თქვენსმა მუდმივმა მომხმარებლებმა უნდა იცოდნენ აქციის შესახებ, არამედ სხვა ადამიანებმაც (თქვენ იზიდავთ ახალ მომხმარებლებს). მაგალითად, თქვენ შეგიძლიათ თითოეულ მომხმარებელს მიანიჭოთ პრემია იმ შემთხვევაში, თუ ახალი მომხმარებელი მოვა თქვენთან მისი რეკომენდაციით. ბონუსის სახით შეიძლება დაწესდეს დამატებითი ფასდაკლება ან, მაგალითად, დამატებითი ლატარიის ბილეთი.
ნაბიჯი 3
კლიენტებს მიაწოდეთ "გაცნობითი" სერვისები. ეს არის გაცნობითი, იაფი და სწრაფი პროდუქტები და მომსახურება, რომლებიც აინტერესებს კლიენტს და სარგებელს მოუტანს მას. მაგალითად, კოსმეტიკურ მაღაზიაში შეიძლება რეგულარულად იმართებოდეს სემინარები, რომლებიც იყენებენ მაღაზიის პროდუქტებს. უფასო (ან ძალიან იაფფასიანი) დიაგნოზების შემოღება შესაძლებელია ჯანდაცვასთან დაკავშირებულ კომპანიებში.
ამ შემთხვევაში თქვენი მთავარი მიზანი უნდა იყოს კლიენტის ინტერესი თქვენთან შემდგომი თანამშრომლობის შესახებ. ამიტომ, საჭიროა სერიოზულად იფიქროთ იმაზე, თუ როგორ უნდა „მიიპყროთ“პოტენციური მყიდველის ყურადღება უშუალოდ „გაცნობითი“მომსახურების გაწევის დროს.
ნაბიჯი 4
შექმენით ყველაზე კომფორტული პირობები თქვენი მომხმარებლებისთვის. სავარაუდოდ, ქალაქში არის სულ მცირე ერთი ადამიანი, რომელიც გთავაზობთ თქვენს მსგავს მომსახურებებს. ხალხს არჩევანის გაკეთება სურს, თუ ვინ უნდა წავიდეს. თუ მათ სიამოვნებით ემსახურებიან თქვენს კომპანიაში, მაშინ ისინი თქვენთან მიდიან. ახალი მყიდველების გაჩენა დიდხანს არ ელოდება.
