ვაჭრობასთან დაკავშირებული ბიზნესის უმეტესობა სეზონურია. გაყიდული საქონლის ტიპის მიხედვით, სეზონები მოდის სხვადასხვა თვეებსა და სეზონებზე. ამავე დროს, შეიძლება დაფიქსირდეს, რომ ზოგიერთ მაღაზიაში ყოველთვის მყიდველია, იშვიათი სტუმრები კი სხვებისკენ მიდიან. თუ თქვენ გაწუხებთ პრობლემა, თუ როგორ უნდა გაიზარდოთ შემოსავლები მაღაზიაში, მაშინ სწორ გზაზე დგახართ, რადგან ნებისმიერი ბიზნესი მოითხოვს რაციონალურ მენეჯმენტს.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
მაღაზიის მენეჯმენტში (ჰიპერმარკეტების გარდა), პრაქტიკულად რთულია მომხმარებელთა ქცევაზე ზემოქმედება იძულებით, უფრო მეტი პროდუქტი შეიძინონ. ასევე საკმაოდ რთულია ბიზნესის პროცესების მატერიალური მხარდაჭერის დაზოგვა, რადგან ისინი ჩვეულებრივ უკვე ოპტიმიზირებულია. ამიტომ, მენეჯმენტისთვის მოგების მოზიდვის ერთადერთი შესაძლებლობა არის მაღაზიაში შემოსავლის გაზრდა სხვა მეთოდით.
ნაბიჯი 2
საცალო ვაჭრობის ობიექტისთვის ეს ამოცანა გადაწყდა შემდეგი საქმიანობების განხორციელებით:
• პროდუქტის შეთავაზების მენეჯმენტი;
• დაწინაურების მენეჯმენტი;
• გაყიდვების ფასების მენეჯმენტი.
მაღაზიაში შემოსავლის გაზრდის მიზნით, თითოეული ჩამოთვლილი საქმიანობისთვის უნდა ჩატარდეს მიზნობრივი სამუშაო. აზრი აქვს სპექტრის გაფართოებას და გაყიდული საქონლის ხარისხის გაუმჯობესებას. გაფართოება შეიძლება მოხდეს არა თაროებზე ერთმანეთის გადაადგილებული საქონლის რაოდენობის გაზრდით, არამედ გასაყიდი ასორტიმენტისთვის ძირითადი პროდუქტების დამატებით. ასე რომ, ხშირად ხედავთ, რომ საყოფაცხოვრებო ქიმიკატები და საყოფაცხოვრებო საქონელი იყიდება სასურსათო მაღაზიებში.
ნაბიჯი 3
ფასების მენეჯმენტი მოიცავს სპეციალური აქციების, ფასდაკლების შეთავაზებებისა და საკრედიტო მომსახურების შეძენის შესაძლებლობებს. მაღაზიის დაწინაურება ხორციელდება რეკლამის, ბრენდინგისა და აქციების საშუალებით. ოსტატურად გამოყენების შემთხვევაში, სიტყვიერი სიტყვით შეიძლება დამატებითი მომხმარებლების მოზიდვა და მაღაზიების შემოსავლის გაზრდა.
