ერთხელ რიჩარდ ბრანსონმა თქვა, რომ მეწარმე, რომელიც ვერ შეძლებს კომპანიის ეფექტურობის 5% -ით გაზრდას, დიდ წარმატებას ვერ მიაღწევს. მაშინაც კი, თუ კომპანია შესაძლებლობების პიკს აღწევს, შემოსავლების გაზრდა მაინც შესაძლებელია.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
მუშების და აღჭურვილობის პროდუქტიულობის გაზრდა. პირველ შემთხვევაში შეგიძლიათ გამოიყენოთ მოტივაციის თეორია (გარე და შინაგანი მიდგომა). მაგალითად, თქვენ შეგიძლიათ შეაქოთ ბუღალტერი შესანიშნავი ანგარიშისთვის და მიანიჭოთ პრემია, ვინც დახუჭავს ყველაზე მეტ გარიგებას თვეში. მეორე შემთხვევაში, გაუმჯობესება გამოწვეულია მოდერნიზაციისა და ხარისხის მომსახურებით.
ნაბიჯი 2
თქვენი მოქმედებების კონცენტრირება მოახდინეთ მნიშვნელოვან საკითხებზე. ძალიან ხშირად თანამშრომლები მუშაობენ არასწორ დავალებებზე, რაც ნამდვილად პრიორიტეტულია. მაგალითად, სხვადასხვა ქაღალდის შევსებას შეიძლება დღეში რამდენიმე საათი დასჭირდეს. ამ საკითხის ოპტიმიზაცია, მკაფიო მიზნების დასახვა თანამშრომლებისთვის და შეეცადეთ თავად დაიცვათ მსგავსი წესები.
ნაბიჯი 3
თქვენი ბიზნესისთვის აუდიტორიის შექმნა თავად დაიწყეთ. თუ მანამდე ძირითადად სხვა ადამიანების საიტებს იყენებდით (მაგალითად, რეკლამირება ბილბორდებზე), მაშინ თავად დაიწყეთ მათი გენერირება. მაგალითად, შეგიძლიათ შექმნათ ვებსაიტი ინტერნეტში და გამოიყენოთ იგი ახალი მომხმარებლების მოსაზიდად. ასევე შეგიძლიათ განათავსოთ ჟურნალი თქვენს ნიშში.
ნაბიჯი 4
გამოიყენეთ მომხმარებლის ჩვენებები. თუ ეს ტექნოლოგია მანამდე არ გამოგიყენებიათ, შეეცადეთ რაც შეიძლება სწრაფად დანერგოთ იგი. ნებისმიერი გარიგების დასრულების შემდეგ, მოიწვიეთ ადამიანი, დატოვეთ მიმოხილვა. არ აქვს მნიშვნელობა იქნება ეს დადებითი თუ უარყოფითი. ნებისმიერ შემთხვევაში, თქვენ იცით, რომელი მიმართულებით განვითარდებით. ამიტომ უარყოფითი მიმოხილვებიც კი სასურველია.
ნაბიჯი 5
დაიწყეთ პარტნიორობა კონკურენტებთან. რაც არ უნდა უცნაურად ჟღერდეს, ისინი დაგეხმარებათ მოგების გაზრდაში. ვთქვათ, ორი ტაქსის ფირმა მუშაობს ქალაქის სხვადასხვა უბანში. კლიენტმა დარეკა იმ ადგილიდან, სადაც არ მუშაობთ - უბრალოდ უარი თქვით შეკვეთისთვის კონკურენტებისთვის მოგების ნაწილისთვის. ეს პრაქტიკა საშუალებას იძლევა შემცირდეს საშუალო ხარჯები და გაიზარდოს მთლიანი შემოსავალი.
ნაბიჯი 6
შეინარჩუნეთ ძველი მომხმარებლები. ითვლება, რომ ძველი მომხმარებლისგან განმეორებითი შეძენის მიღება 6-ჯერ ნაკლებია, ვიდრე ახლის მოზიდვა. შესაბამისად, ყველაფერი უნდა გააკეთო, რომ ხალხი ისევ და ისევ შენთან დაბრუნდეს. შესთავაზეთ სხვადასხვა ფასდაკლებები, პრემიები და სხვა პროგრამები. შეახსენეთ მათ SMS- ით და ელ.ფოსტით, რომ ახალი ნივთი ჩამოვიდა.
ნაბიჯი 7
მუდმივად აკონტროლეთ და გააუმჯობესეთ რეკლამების შესრულება. თუ არ იცით ციფრები, მაშინ ძალიან მალე ეს მოვლენა შეიძლება წამგებიანი გახდეს. ვთქვათ, ტელევიზორში რეკლამას მოაქვს 0,05 კლიენტი ათას რუბლამდე, ხოლო რეკლამების განთავსება 2 კლიენტი ათას რუბლზე. უმჯობესია მაქსიმალურად გაზარდოთ მეორე მეთოდი და მხოლოდ ამის შემდეგ მიმართოთ პირველს.
