არსებობს უამრავი წიგნი და კიდევ უფრო მეტი ტრენინგი, რომელიც გვპირდება პასუხის გაცემას ნებისმიერი მეწარმის ყველაზე მნიშვნელოვან კითხვაზე - როგორ უნდა გაიზარდოს ბიზნესის მომგებიანობა. ყველაზე გამოცდილი ბიზნესმენების ყველა რჩევაც კი არ არის უნივერსალური. ამიტომ, არ უნდა მოძებნოთ პანაცეა ან რეცეპტი, რომელიც გადაჭრის ყველა პრობლემას მომგებიანად, თითქოს ჯადოქრობით. ამასთან, ზედმეტი არ იქნება მრავალი რჩევის მიღება მრავალი ბიზნესმენისთვის, განსაკუთრებით დამწყებთათვის.
საწარმოს ან სამუშაოს წამგებიანობა "ნულამდე" სწრაფად მოიწყენს და როდესაც ნეგატიური მომგებიანობის პირველი ნიშნები გამოჩნდება, მეწარმე ფიქრობს საკუთარი გონების დახურვაზე. ბიზნესის ანალიტიკოსები ამბობენ, რომ მცირე და საშუალო ბიზნესის 85% -ზე მეტი ამას აკეთებს არსებობის პირველი წლის განმავლობაში. ამავდროულად, სტატისტიკური მონაცემებით, ხშირად მოგების არარსებობის მიზეზი თავად ბიზნესმენებისა და მეწარმეების ცნობილი შეცდომებია.
ბიზნესის დაგეგმვაში შეცდომა შეიძლება ძვირად ღირდეს. თუ მასალის ავტორი თავად მეწარმეა, მაშინ ყველაზე ხშირად ყველა ხარჯი ხდება დიდი აფრენისთანავე. ამავე დროს, სავარაუდო ხარჯების დაფასება არანაკლებ საზიანოა, ვიდრე გადაფასება. ხარჯების ერთი ხარისხით დაგეგმვა, რომელიც მნიშვნელოვნად აღემატება რეალობას, მეწარმე იტოვებს ამ თანხებს, რომლებიც მას სხვა მიმართულებით სჭირდება. მაგალითად, გარკვეული დროის შემდეგ მასიური მარკეტინგული კამპანიის დაწყების დაგეგმვა, მენეჯერს შეუძლია დაადგინოს თანხა გაბერილი განაკვეთით, ხოლო მიმდინარე საჭიროებების სახსრები, მაგალითად, სახელფასო ფონდი, შეიძლება მოიზიდოს შენობის ქირაობისთვის გამოყოფილი სახსრებიდან.
კითხვაზე პასუხის გაცემა, თუ როგორ უნდა გაიზარდოს ბიზნესის მომგებიანობა, ანალიტიკოსები ხშირად ცდილობენ მეწარმეს შეასწორონ წინასწარ მიღებული გადაწყვეტილებების მუდმივი გადასინჯვა, მათ შორის ფინანსური.
დამწყები ბიზნესმენების მეორე საერთო შეცდომა იმაში მდგომარეობს, რომ მათი მომსახურება ან საქონლის ფასები გაუმართლებელია. ფასწარმოქმნის დემოკრატიული მიდგომის დემონსტრირების მიზნით, მეწარმეებს ხშირად ავიწყდებათ ბრუნვა, რომელსაც მხოლოდ ირიბი კავშირი აქვს ფასების პოლიტიკასთან. გარდა ამისა, დაბალმა ფასებმა, მარკეტინგის ხელშეწყობის შესაბამისი ხარჯების გარეშე, შეიძლება გააუქმოს საწარმოს ყველა ძალისხმევა. თუკი რეკლამა მიეცა და გამოიწვია მომხმარებელთა ნაკადის ზრდა, მაშინ მისი შემდგომი შემცირება შეიძლება გამოწვეული იყოს იმ კონკურენტების რეაქციით, რომლებმაც იგივე ნაბიჯი გადადგეს.
მესამე ნაბიჯი, რომელიც მეწარმემ უნდა გადადგას ბიზნესის მომგებიანობის გაზრდისთვის, არის შრომის პროდუქტიულობის გათვალისწინება. პერსონალის კვალიფიკაციის დონე, მათი უნარ-ჩვევები და საწარმოს ბრუნვის გაზრდისადმი ინტერესი გადამწყვეტ როლს თამაშობს ბიზნესის ბედში. თანამშრომლების ყველაზე მარტივი მოტივაცია ფინანსური წახალისებაა. მიმტანები უფრო მისასალმებელი და სასარგებლო იქნებიან, თუ მათ იციან, რომ თავად შეუძლიათ გამოაკონტროლონ, გამყიდველები გირჩევენ უფრო მეტ ნივთს იყიდონ, თუ თანხის პროცენტს გადაუხდიან.
თანამშრომლების მოტივაციის დამატებითი გზა შეიძლება იყოს მუდმივი ფინანსური ზრდა და საუკეთესო თანამშრომლების განსაზღვრის შიდა სისტემა. ეს არის "საპატიო დაფები" თვის საუკეთესო თანამშრომლებისთვის და პრემიები გამოჩენილი თანამშრომლებისთვის, ასევე სასიამოვნო საჩუქრები არდადეგებისთვის.
და, ალბათ, ყველაზე მნიშვნელოვანი მცდარი შეხედულება, რომელიც ბიზნესის ზრდის დაბრკოლებად იქცევა, არის რეკლამირების არარსებობა. რა თქმა უნდა, წარმატებულ პროდუქტს არ სჭირდება პოპულარიზაცია, მაგრამ ყველაზე მომგებიან საწარმოსაც კი ადრე თუ გვიან ექმნება სიტუაცია, როდესაც კონკურენტების მარკეტინგული საქმიანობის გამო, მომხმარებელს ავიწყდება გუშინდელი რჩეული.ამ შემთხვევაში, რა თქმა უნდა, მარკეტინგის პოპულარიზაციაზე მუშაობა ერთ-ერთი მთავარი ხდება, მაგრამ აქ კომპეტენტური მიდგომაა საჭირო, რადგან კარგი რეკლამაა ის, რამაც 100 ინვესტიციის რუბლიდან შემოიტანა.
