თუ ფიქრობთ იმაზე, თუ როგორ შეგიძლიათ გააკეთოთ ფული თქვენს ბიზნესზე, ეს ნიშნავს, რომ თქვენ უკვე დაიწყეთ ბიზნესის კეთება, მაგრამ მიაღწიეთ განვითარების გარკვეულ წერტილს და აღარ მიდიხართ. ბიზნესისთვის მეტი ფულის მოსაპოვებლად, მეწარმისთვის მნიშვნელოვანია ახალი მომხმარებლების მოზიდვა და ამისათვის ახალი მიმართულებების შემუშავება.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
ნებისმიერი ბიზნესის შემოსავლის წყარო, იქნება ეს კაფე, მაღაზია თუ იურიდიული კომპანია, მისი კლიენტები არიან. ყველამ იცის, რომ კლიენტები არიან კეთილსინდისიერები და არც თუ ისე, მეტ-ნაკლებად მდიდრები და, შესაბამისად, ეთანხმებიან სხვადასხვა მომსახურების პაკეტებს. მეწარმის მთავარი ამოცანა, ვისაც ფულის შოვნა სურს, არის არაკეთილსინდისიერი კლიენტებისგან განთავისუფლება (ღირს დრო და ძალისხმევა დახარჯოთ მათთვის, ვინც გადადებას ან ზოგჯერ საერთოდ არ იხდის?) და კეთილსინდისიერი და შეძლებული კლიენტების მოზიდვა.
ნაბიჯი 2
ახალი მომხმარებლების მოსაზიდად, თქვენ უნდა იცოდეთ რა სჭირდებათ მათ, რა ტიპის მომსახურებებით არიან დაინტერესებული. აქ საქმიანი კავშირები მნიშვნელოვან როლს თამაშობს, მაგრამ მხოლოდ პირველ რიგში, რადგან ნაცნობების საშუალებით შეგიძლიათ კლიენტის მიღება, მაგრამ არა მისი შენარჩუნება. მის შესანარჩუნებლად მნიშვნელოვანია მისთვის აუცილებლობა. ამრიგად, თქვენ ჯერ უნდა გადაწყვიტოთ ვინ იქნება თქვენთვის კეთილსინდისიერი და მდიდარი კლიენტი და იფიქროთ იმაზე, თუ რას შესთავაზებთ მას.
ნაბიჯი 3
ილუსტრაციად განვიხილოთ მცირე იურიდიული ფირმის მაგალითი, რომელიც ცდილობს შემოსავლის ახალ დონეს მიაღწიოს. ფირმამ (ისევე როგორც ბევრმა) დაიწყო იაფი კონსულტაციები ფიზიკურ და მცირე იურიდიულ პირებთან, თანდათან შეიმუშავა სპეციალიზაცია - მაგალითად, კომპანიების რეგისტრაცია. ამას დიდი შემოსავალი არ მოაქვს, გარდა ამისა, პერსპექტიული იურისტები დატოვებენ ასეთ ფირმას, რადგან მათ დიდი ხნის განმავლობაში არ აინტერესებთ ისეთი მარტივი საგნები, როგორიცაა კომპანიების რეგისტრაცია. ამიტომ, საჭიროა მოძებნოთ პრაქტიკის სხვა სფეროები, რომლებიც მნიშვნელოვანი იქნება უფრო პერსპექტიული კლიენტებისათვის და მეტი შემოსავალი. იურიდიულ ფირმას, რომელიც კომპანიების რეგისტრაციას ეხება, შეუძლია, მაგალითად, დაიწყოს უცხოური კომპანიების რეგისტრაცია, ეტაპობრივად ჩაერთოს საგადასახადო დაგეგმვაში. ეს დაუყოვნებლივ მოიზიდავს ახალ მომხმარებლებს.
ნაბიჯი 4
მნიშვნელოვანია გვესმოდეს, რომ თქვენი საქმიანობის დივერსიფიკაციის, განვითარების მიზნით პირველ რიგში უნდა ჩადოთ მასში ინვესტიცია - როგორც მატერიალური, ასევე სხვა რესურსები. ფულის შოვნა იშვიათად შეგიძლიათ წინასწარი ინვესტიციის გარეშე. იურიდიული ფირმის შემთხვევაში, თქვენ უნდა დაიწყოთ სპეციალისტების ძებნა, რომლებსაც შეუძლიათ წარმატებით იმუშაონ ახალი მიმართულებით, შესაძლოა დახარჯონ ფული საჭირო პროგრამულ უზრუნველყოფაში, დაამყარონ კონტაქტები სხვა ფირმებთან (საზღვარგარეთ კომპანიების რეგისტრატორებთან და ა.შ.).
