იმისთვის, რომ კომპანია წარმატებით აყვავდეს, თქვენ უნდა იცოდეთ ის დასაწყისიდან დღემდე. თქვენ უნდა გაარკვიოთ კომპანიის ყველა დადებითი და უარყოფითი მხარე. გამოცდილი ლიდერები უკვე ისარგებლებენ ამით, მაგრამ ყველას არ შეუძლია კომპეტენტურად შეადგინოს გეგმა.
ზოგიერთ მარკეტინგს ავიწყდება გეგმაში მნიშვნელოვანი ელემენტების დაწერა. ამრიგად, კომპანიას შეუძლია მარცხი განიცადოს, რაც შემდგომ გავლენას ახდენს მოგებაზე.
ჩვეულებრივ განვითარებად კომპანიას არ შეუძლია მუშაობა დეტალური ინსტრუქციების გარეშე. ეს ჩვეულებრივ შედარებულია საძირკვლის ჩაყრასთან. რამდენადაც ბიზნეს გეგმა სწორად არის შედგენილი, წარმოება იმდენად წარმატებით იმუშავებს.
გეგმაში მკაფიოდ უნდა იყოს მითითებული ვისთვის არის განკუთვნილი პროდუქტი. აქ ყველა ადამიანი იყოფა გარკვეულ კატეგორიებად. ჩვეულებრივ, გეგმა მზადდება ერთი კატეგორიის ადამიანების საფუძველზე.
გეგმაში ასევე უნდა იყოს მითითებული კომპანიის დასახელება. აქ საჭიროა განსაკუთრებით იმუშაოთ ბრენდზე.
არ გამოტოვოთ კითხვარები, რომლებიც დაგეხმარებათ გარკვეული კვლევების საფუძველზე მარკეტინგის გეგმის შედგენაში. ეს ასევე იმოქმედებს პროდუქტის ეფექტურ გაყიდვებზე.
როგორც წესი, მარკეტინგის გეგმა კეთდება 30 ლანდშაფტის ფურცელზე. Ეს შეიცავს:
• კითხვარები და კითხვარები მოსახლეობიდან;
• კომპანიის ბრენდის დასახელება;
• პროდუქციის გაყიდვისას ადამიანების კატეგორიებად დაყოფა.
ასეთ ვრცელ გეგმას ძირითადად მსხვილი საწარმოები აკეთებენ, ამიტომ კომპანიები მუშაობისთვის დიდ ძალისხმევას ითხოვენ.
მარკეტინგის გეგმებში ასევე აუცილებელია გაითვალისწინოთ ის მომსახურება, რომელსაც კომპანია გთავაზობთ. აუცილებელია კომპანიამ დაეხმაროს პრობლემის აღმოჩენაში და დაუყოვნებლივ მოაგვაროს იგი.
კარგი გეგმა ასევე უნდა შეიცავდეს რეგიონული წარმომადგენლების ქსელს. ამ შემთხვევაში, კომპანიამ უკვე იცის ზუსტად როგორ და როგორ მუშაობენ მისი დილერები.
ასე რომ, რეალური ბიზნეს გეგმის დასაწერად, ჯერ უნდა მოაგროვოთ თქვენთვის საჭირო ინფორმაცია. ანუ მნიშვნელოვანი მარკეტინგული კვლევის ჩატარება.
გეგმა უნდა ასახავდეს საჭირო პუნქტებს:
• Ბრენდის სახელწოდება;
• ვისთვისაც არის განკუთვნილი პროდუქტი;
• სად არის საუკეთესო ადგილი რეკლამირებისთვის;
• გაყიდვების წარმომადგენელთა და დილერთა ქსელი;
• საქონლის ლოგისტიკა;
• კომპანიის მომსახურება.
მასალის ერთიან მთლიანობაში შეგროვების შემდეგ, სერიოზულად უნდა იფიქროთ რეკლამირებაზე.
სწორი მარკეტინგული გეგმა ეხმარება კომპანიას წარმატებით განავითაროს და მიაღწიოს წარმოების სათავეებს.
